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CFAO
- Responsable de Marques
Sèvres
2013 - maintenant
- Animation des marques Suzuki, Peugeot et Kia au sein de CFAO Automotive, leader de la distribution spécialisée en Afrique
- Interface entre les constructeurs automobiles et les filiales de distribution situées en Afrique sub-saharienne francophone et anglophone (19 pays pour Suzuki, 12 pays pour Peugeot, 1 pays pour Kia)
- Négociation des contrats de distribution, des incoterms, des conditions d'achats, des conditions de paiement avec les constructeurs.
- Mise en place d'actions commerciales et marketing à destination des filiales afin de promouvoir les marques et de dynamiser les ventes (définition des gammes, des positionnements prix, mise en place de challenges, création d'outils d'aide à la vente..)
- Suivi des stocks et des approvisionnements
- Analyse des résultats (volumes de vente, parts de marchés, marges..)
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Filiale Peugeot Paris Entreprises
- Commercial Grands Comptes
2009 - 2013
• Commercialisation de véhicules et de prestations associées (solutions de financement, contrats
d’entretien) auprès de grandes entreprises
• Gestion, prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients
⇒ Volumes de ventes multipliés par 6 depuis 2009
• Négociation des conditions commerciales et logistiques
• Conseils techniques, financiers et fiscaux auprès des gestionnaires de parc des sociétés clientes
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Peugeot Motors South Africa
- Chargé de missions Marketing
2008 - 2009
• Étude du marché automobile sud-africain et suivi des campagnes promotionnelles des constructeurs
automobiles concurrents
• Analyse de l’activité du département marketing : étude du retour sur investissement des campagnes
marketing, création et suivi d’indicateurs de mesure de l’activité
• Responsable de la communication en ligne de Peugeot en Afrique du Sud : organisation des
campagnes de promotion en ligne et gestion du site Internet de Peugeot Motors South Africa
• Administration de la base de données clients et prospects de Peugeot Motors South Africa
• Organisation d’un programme annuel d’incentive auprès des concessionnaires Peugeot d’Afrique
australe (Afrique du Sud, Botswana, Namibie, Swaziland)
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Automobile Peugeot
- Assistant chef de marchés export
2006 - 2007
• Animation d’un réseau d’importateurs de Peugeot – Chypre, Malte, Estonie, Lettonie, Lituanie –
• Participation aux propositions de stratégies commerciales par pays
• Construction des gammes de produits vendus dans chaque pays
• Conception de l’offre prix / rentabilité des véhicules (CA : 200 m€)
• Analyse des marchés, des ventes réalisées et des résultats financiers obtenus
• Collaboration à la construction des budgets marketing par pays
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Philips Electronique Grand Public
- Attaché commercial
Suresnes
2005 - 2005
• Gestion d’un portefeuille de clients du Sud-est de la France : visite, information, vente de produits des gammes son, image et téléphonie de Philips
• Objectif de CA mensuel de 400 k€ réalisé à 150%
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Renault – Succursale Renault Lyon-Ouest -
- Assistant de vente
Boulogne-Billancourt
2003 - 2003
• Découverte du secteur de la distribution automobile et de l’organisation d’une concession
