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Valérie GLATIGNY

CLICHY

En résumé

Après 4 années à occuper des fonctions commerciales dans la grande distribution, j'ai décidé de changer de secteur pour effectuer des missions managériales.Directrice d'un centre de profit depuis 2014, des réformes sur le marché de l'éducation m'obligent à changer de métier. Disponible à partir de septembre 2018, je recherche un poste de directrice de centre de profits dans les environs de Grenoble et Chambéry.

> 4 ans d’expériences commerciales
> 3 ans d’expériences managériales
> Persévérance, leadership et bienveillance, relation client
> Secteur d’activité : grande distribution, loisir, sport, enseignement supérieur

Mes compétences :
Négociation commerciale
Key account management
Business analysis
Management
CRM
Microsoft Dynamics CRM
Salesforce.com
Développement commercial
Réduction de coût
Gestion du changement

Entreprises

  • Objectif Concours - Enseignement supérieur privé (devenu Sup'Exam) - Directrice de centre de profits

    CLICHY 2014 - maintenant Management de 17 personnes (cadres administratifs et enseignants)
    Recrutement, formation et animation de l'équipe commerciale (20 intérimaires)
    Optimisation des coûts : +100K€ sur l’EBE
    Définition et refonte de la stratégie commerciale
    Elaboration et suivi des budgets des 15 formations
    Création du plan de communication (salons, campagne de publicité...)
    Optimisation du site internet et des réseaux sociaux

  • Objectif Concours - Enseignement supérieur privé (devenu Sup'Exam) - Responsable adjointe

    CLICHY 2013 - 2014 Management de 10 personnes (non cadres)
    Ingénierie pédagogique
    Mise en place du plan de communication ( tractages, journées portes ouvertes)
    Création et mise à jour des supports commerciaux

  • Smart&Co - Compte Clé

    Courbevoie 2011 - 2013 Gestion d’un portefeuille Grands Comptes : +63% de croissance du CA vs 2011
    Élaboration des business plan spécifiques à chaque compte
    Contrôle de la stratégie commerciale
    Reporting, analyse, recommandations et mise en place de plan d’action
    Animation de la force de vente pour le démarchage de 35 Leclerc à fort potentiel (2M€ sur 2012)

  • Smart&Co - Responsable de Secteur Rhône Alpes

    Courbevoie 2010 - 2011 Croissance du CA de 5% en 2011 vs 2010 (moyenne des commerciaux = 2%)
    Contrôle de la mise en place des accords négociés en centrale
    Veille concurrentielle et mise en place d’opérations promotionnelles
    Pilotage et suivi de l’activité

  • ELena Energie - Responsable marketing et communication

    2009 - 2009 Rédaction des plaquettes et des présentations
    Brief, suivi et relecture du site internet en collaboration avec une agence

  • Weekendesk - Chargée de Relation Presse

    2007 - 2007 - Chargée des retombées presse, gestion du budget publicitaire
    - Chargée de communication interne : organisation de séminaires

  • PepsiCo - Responsable de Secteur

    2006 - 2006 - Augmentation du référencement de 50% par rapport à 2005
    - Optimisation de la visibilité produit : mise en avant produit et implantation
    - Négociation et conseils auprès des vendeurs

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