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Michelin
- Account Manager
FERRAND
2011 - maintenant
- Formation à l'Ecole des ventes Michelin (3mois)
- Gestion d'un portefeuille clients (172) représentant un CA net de 13,7 Millions d'euros.
Mise en place d'actions (Sell in et Sell out) pour développer les ventes, la SOA et la SOM du groupe Michelin.
Suivi et fidélisation des clients: gestion d'un budget d'animation (10 000euros).
- Application des actions commerciales du siège et de la stratégie du groupe.
- Coordinateur de comptes multi ligne produit: Traitement des problématiques transverses (finances, trésorerie, marketing, commerciales) du client
- Coaching/Formation des nouveaux commerciaux
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Tour de la Méditerranée
- Pilote
2010 - 2010
Tour de la Méditerranée en 2CV de septembre à décembre 2010
http://tourdelamediterranee.free.fr
- 12 pays traversés: France, Italie, Slovénie, Croatie, Monténégro, Albanie, Grèce, Turquie, Syrie, Jordanie, Palestine, Egypte
- en collaboration avec l'association "Enfant@l'Hôpital" http://enfant-hopital.org
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MICHELIN
- Stage Marketing
FERRAND
2010 - 2010
Ligne de Produit Agricole, Première Monte
- Pricing : Mise en place d’un tarif de base unique pour toutes les références du catalogue en respectant un ramping horizontal et vertical, les marges définies dans les objectifs groupe, et en cohérence avec le marché.
- Support à la gestion de comptes 1ère monte : Gestion et administration des outils pour assurer le suivi de la force de vente. Formation des nouveaux utilisateurs.
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Euromaster
- Stage Achat
Montbonnot-Saint-Martin
2009 - 2009
Projet sur la globalisation des achats au niveau européen de la catégorie ‘diversification’ (Amortisseurs, freins, batteries, etc.) :
- Identification du CA par fournisseurs/pays.
- Identification des leviers potentiels : élaboration d’une politique de marques pour consolider les volumes, négociation globale au niveau européen (optimisation de la logistique)
- Contact avec les différents fournisseurs
Saving identifiés : 3,4 Millions d’euros : 3,9% du CA total de la catégorie.
Plan d’action défini et mis en place – Personnel embauché à l’issue du stage
