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Aurelie BENEDIC

COURBEVOIE

En résumé

14 années d'expériences dans le domaine commercial.
Dynamique, motivée, bonne présentation.
aurelie.benedic@yahoo.com

Mes compétences :
Maîtrise des techniques de ventes
Négociation
Ecoute
convaincante
Dynamique
souriante
tenace
Pack office
Développement commercial
Reporting
Aisance relationnelle

Entreprises

  • Groupe Elior Service - Responsable Développement

    COURBEVOIE 2018 - maintenant
  • Pelican Rouge Coffee Solutions - Cadre Commerciale Développement Comptes Clés région Rhône Alpes

    2017 - 2018 Prospection BtoB région Rhône Alpes 13 départements
    Responsabilité Vending
    Réponse et soutenance AO privé et public
    Soutenance et conception d'offres commerciales
    Études CAPEX
    Création fichier prospect
    Reporting d'activités et comptes rendus
    Rdv via Salesforce
    140 000€ de CA le 1er semestre
  • Lyreco - Attachée commerciale

    MARLY 2011 - 2016 fournitures de bureau, mobilier et EPI.DEPT 69 ET 42

    Mobilité : RhôneAlpes,LanguedocRoussilon, PACA

    Poste mixte 50% prospection, 50% fidelisation
    Compétences Prospection : environ 100 nouveaux clients par an, 6 visites/ jour

    techniques Objectif de CAdes nouveaux clients 24000 EUR par an.
    Mise en place d'offres de services personnalisées et élaboration d'offres de prix
    Maîtrisedes techniques devente 20/80, démonstration site internet, suivi commercial via cycle planner.
    Bonne connaissancedesproduits/services Bto
    B Fidelisation : Gestion portefeuille 240 clients.
    Négociation Développement CA : Objectifs vente, services, marge.
    Ecoute
    Excellente expression orale Cibles : sociétésPME/PMI,Associations, professions libérales, établissements
    scolaires, mairies (gestion d' appels d'offres, mise en place accords cadres).
    Interlocuteurs : Sce Achats, DG, DDV,Maire ou adjoint, comptable, DAF...

    Aptitudes chiffre d'affaires annuel de 400.000 EUR par an.

    Profesionnelles Croissance de 27.ooo EUR surl'année 2015.
    Reporting sur CRMinterne et analyse concurrentielle du secteur
  • Lyreco - Attachée commerciale BtoB

    MARLY 2011 - 2016 Cadre commerciale terrain.
    Dept 69 et 42.
    Poste mixte 50% prospection et 50% fidelisation.
    Gestion d'un portefeuille de 240 clients composé de PME/PMI, Associations, Mairies, etablissements scolaires et professions libérales...
    Interlocuteurs : DAF, DG, Acheteurs, Secrétaires...
    Chiffre d'affaires annuel 2015 de 400.000€
    Croissance CA 27.000€
    Mission :
    Prospection : une moyenne de 100 nouveaux clients par an.
    Développement et fidelisation de nouveaux comptes.
    Négociation des tarifs.
    Reporting et analyse concurrentielle du secteur.
  • Office Depot - Attachée commerciale

    Senlis 2011 - 2011 Sens du relationnel juin / juillet 2011 : Attachée commerciale Office Depot spécialiste en fournitures
    Argumentation de bureau (stage)
    Diplomatie
    Forcede persuasion organisation Élaboration et organisation de plan d'actions
    Rigueur Prospection terrain et téléphonique
    Travail en équipe
    Négociation, Vente
    Évaluation des résultats : reporting journalier

    Maitrise : 250 prospects visités, 40 devis établis, 8 commandes enregistrées
  • PACKOFFIC - Attachée commerciale

    2011 - 2011 : Attachée commerciale Metal inter agence d'intérim spécialiste en
    SAP,SFM metallerie, boiserie, et électricité (stage)
    Élaboration et organisation plan d'actions
    Loisirs Prospection téléphonique et terrain: visite des chantiers,

    courseà pieds, sport ensalle, voyage Développement des contacts
    Gestion de recrutement (intérimaires)
  • Groupe OFFICE DEPOT - Assistante commerciale

    2002 - 2011
  • OFFICE DEPOT - Assistante de gestion

    Senlis 2002 - 2010 : Assitante commerciale et de gestion administrative
    Gestion des commandes, litiges, avoirs, refacturation (service clients)
    Gestion des appels d'offres pour le service public, mise en place des accords
    cadres.
    Conseils et propositions d'offres de prix surles demandes hors catalogue en lien
    avec les fournisseurs (service achats)
    Gestion de la hotline : prise commande, consultation catalogue, création profils
    clients et accès internet.
    Call center :70 appels téléphoniques par jour

Formations

  • AFPA

    Venissieux 2011 - 2011 Attachée commerciale BtoB
  • AFPA

    Venissieux 2011 - 2011 certificat de qualification

    commercial itinérant
  • CIEFA

    Lyon 2000 - 2002

Réseau