Aurelie BENEDIC

En résumé

Entreprises

• Groupe Elior Service - Responsable Développement

  COURBEVOIE 2018 - maintenant

• Pelican Rouge Coffee Solutions - Cadre Commerciale Développement Comptes Clés région Rhône Alpes

  2017 - 2018 Prospection BtoB région Rhône Alpes 13 départements
  Responsabilité Vending
  Réponse et soutenance AO privé et public
  Soutenance et conception d'offres commerciales
  Études CAPEX
  Création fichier prospect
  Reporting d'activités et comptes rendus
  Rdv via Salesforce
  140 000€ de CA le 1er semestre

• Lyreco - Attachée commerciale

  MARLY 2011 - 2016 fournitures de bureau, mobilier et EPI.DEPT 69 ET 42
  
  Mobilité : RhôneAlpes,LanguedocRoussilon, PACA
  
  Poste mixte 50% prospection, 50% fidelisation
  Compétences Prospection : environ 100 nouveaux clients par an, 6 visites/ jour
  
  techniques Objectif de CAdes nouveaux clients 24000 EUR par an.
  Mise en place d'offres de services personnalisées et élaboration d'offres de prix
  Maîtrisedes techniques devente 20/80, démonstration site internet, suivi commercial via cycle planner.
  Bonne connaissancedesproduits/services Bto
  B Fidelisation : Gestion portefeuille 240 clients.
  Négociation Développement CA : Objectifs vente, services, marge.
  Ecoute
  Excellente expression orale Cibles : sociétésPME/PMI,Associations, professions libérales, établissements
  scolaires, mairies (gestion d' appels d'offres, mise en place accords cadres).
  Interlocuteurs : Sce Achats, DG, DDV,Maire ou adjoint, comptable, DAF...
  
  Aptitudes chiffre d'affaires annuel de 400.000 EUR par an.
  
  Profesionnelles Croissance de 27.ooo EUR surl'année 2015.
  Reporting sur CRMinterne et analyse concurrentielle du secteur

• Lyreco - Attachée commerciale BtoB

  MARLY 2011 - 2016 Cadre commerciale terrain.
  Dept 69 et 42.
  Poste mixte 50% prospection et 50% fidelisation.
  Gestion d'un portefeuille de 240 clients composé de PME/PMI, Associations, Mairies, etablissements scolaires et professions libérales...
  Interlocuteurs : DAF, DG, Acheteurs, Secrétaires...
  Chiffre d'affaires annuel 2015 de 400.000€
  Croissance CA 27.000€
  Mission :
  Prospection : une moyenne de 100 nouveaux clients par an.
  Développement et fidelisation de nouveaux comptes.
  Négociation des tarifs.
  Reporting et analyse concurrentielle du secteur.

• Office Depot - Attachée commerciale

  Senlis 2011 - 2011 Sens du relationnel juin / juillet 2011 : Attachée commerciale Office Depot spécialiste en fournitures
  Argumentation de bureau (stage)
  Diplomatie
  Forcede persuasion organisation Élaboration et organisation de plan d'actions
  Rigueur Prospection terrain et téléphonique
  Travail en équipe
  Négociation, Vente
  Évaluation des résultats : reporting journalier
  
  Maitrise : 250 prospects visités, 40 devis établis, 8 commandes enregistrées

• PACKOFFIC - Attachée commerciale

  2011 - 2011 : Attachée commerciale Metal inter agence d'intérim spécialiste en
  SAP,SFM metallerie, boiserie, et électricité (stage)
  Élaboration et organisation plan d'actions
  Loisirs Prospection téléphonique et terrain: visite des chantiers,
  
  courseà pieds, sport ensalle, voyage Développement des contacts
  Gestion de recrutement (intérimaires)

• Groupe OFFICE DEPOT - Assistante commerciale

  2002 - 2011

• OFFICE DEPOT - Assistante de gestion

  Senlis 2002 - 2010 : Assitante commerciale et de gestion administrative
  Gestion des commandes, litiges, avoirs, refacturation (service clients)
  Gestion des appels d'offres pour le service public, mise en place des accords
  cadres.
  Conseils et propositions d'offres de prix surles demandes hors catalogue en lien
  avec les fournisseurs (service achats)
  Gestion de la hotline : prise commande, consultation catalogue, création profils
  clients et accès internet.
  Call center :70 appels téléphoniques par jour

Formations

• AFPA

  Venissieux 2011 - 2011 Attachée commerciale BtoB

• AFPA

  Venissieux 2011 - 2011 certificat de qualification
  
  commercial itinérant

• CIEFA

  Lyon 2000 - 2002

Réseau

• Anaïs RENARD

• Didier CABRIDENS

• Elodie CARMIGNANI

• Fabien DU COLOMBIER

  Capgemini Technology Services (Issy-les-Moulineaux)

• Fleurine BARRIOL

• Grégory LATARD

• Hypérion Consulting Et Skill2invest - JEAN MARIE MIGNOT

• Marion BENEZET

• Mathieu ROUSSEAU

• Pascal CARON