Mes compétences :
Asie
Asie du sud est
autonome
Commerciale
Gestion de projet
Négociation
Négociation vente
Rigoureuse
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente
Développement commercial
Entreprises
Vestergaard
- Sales and Business Development Manager
Lausanne2015 - maintenant
Terre de Talents
- "Globe-Trainer"
2014 - 2015"Un voyage sur la route de la soie. Un projet sur le chemin du savoir"
• Trekking de 8 mois d'Ouzbékistan à Singapour (2300 km parcourus à pied)
=> Pays traversés : Ouzbékistan, Tadjikistan, Kirghizistan, Inde, Vietnam, Laos Cambodge, Myanmar, Philippines, Singapour, Oman
• Projet associatif Terre de Talents (association soutenue par le Ministère de l'éducation Nationale) : accompagnement des lycéens des lycées français de l’étranger dans la préparation de leur projet d’études (5 lycées accompagnés, 200 étudiants formés)
=> Lycées Français (LF) formés : LF de Hanoi (Vietnam), LF de Phnom Penh (Cambodge), LF de Manille (Philippines), LF de Singapour (Singapour), LF de Mascate (Oman)
www.terredetalents.org
Spie Oil and Gas Services
- Business Development Manager
Cergy2012 - 2014Développement des activités commerciales au sein d’un nouveau service :
• Définition et développement d’une stratégie commerciale ;
• Développement commercial : prospection de nouveaux clients et fidélisation des clients historiques ;
• Elaboration d’offres commerciales et techniques, négociations & suivi de contrats.
⇨ Résultats : 10 nouveaux clients en 1 an ; Développement de nouvelles zones géographiques (Bolivie, Belgique, Suisse, Cameroun)
Société de Conseil dans la Défense / Sécurité / Armement
- Ingénieur Commerciale International
2010 - 2012• Définition et développement des stratégies commerciales ;
• Élaboration des offres commerciales et financières, dans le cadre de négociations de gré à gré ou d’appel d’offres internationaux ;
• Gestion de l’ensemble des étapes de l’offre (bid/no bid, montage de l’offre ; recherche et contractualisation avec des partenaires éventuels, autorisation d’exportation, etc.) ;
• Participation à des négociations contractuelles.
=> Résultat : rédaction d’offres commerciales pour le Ministère de la Défense Qatari (200,000€), de l’Arabie Saoudite (1M€), pour la Marine Nationale du Bangladesh etc. Elaboration d’un business plan pour un appel d’offres des Armées françaises (50M€).
EDF
- Chargée d'affaires Grands Comptes
Paris2008 - 2009• Création et suivi d’un processus de veille dynamique et opérationnelle.
• Participation à l’animation et à l’optimisation des réseaux de veille terrain : sensibilisation des correspondants veille, formation des vendeurs.
• Veille spécifique « crise financière » : impacts financiers sur le business plan marketing.
=>Résultat: Adaptation du business plan et de la stratégie marketing aux réalités du marché. Amélioration de l’analyse concurrentielle sur le marché des collectivités territoriales à travers un suivi des appels d’offres
TOTAL Exploration & Production
- Analyste de Risque
COURBEVOIE2007 - 2007• Analyse comparative des perspectives énergétiques de l’Amérique latine (Cône Sud)
• Évaluation des risques/opportunités énergétiques (Cône Sud) :
=> Résultat : Rédaction d'une synthèse sur les ressources et les besoins énergétiques de la région. Préconisation sur les stratégies d’investissement à court terme.
