Aurélie LAPRUN

En résumé

Entreprises

• Sigma Méditerranée - Ingénieur Commerciale Télécoms

  2018 - maintenant Accompagner les entreprises TPE/PME sur les solutions VOiP et sur le Très Haut Débit

• SFR Business Distribution - Ingénieur commercial BtoB

  2016 - 2018 Je développe les ventes dans le respect des règles et procédures commerciales de l’entreprise.
  
  A ce titre je :
  
  - Mets en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte de mes objectifs,
  - Commercialise auprès des entreprises une solution globale s’appuyant sur des offres Telecom et services SFR,
  - Prospecte le périmètre commercial confié (téléphone, terrain, réseau, …),
  - Mène la négociation commerciale jusqu’à la signature,
  - Contribue à la gestion des litiges et impayés,
  - Assure les actions de fidélisation du portefeuille client,
  - Assurele reporting de votre activité auprès de votre hiérarchie.
  Portefeuille de clients type PME (50 à 100 salariés).

• Virgin Mobile - Chef de secteur Méditerranée

  Clichy 2015 - 2016 Contribuer au développement du chiffre d’affaires en animant un portefeuille de distributeurs : - Définir et proposer un plan d’action commercial au regard des objectifs fixés : analyser les indicateurs et la performance générée par les revendeurs, prendre en compte les demandes spécifiques (formation, animation, incentive, actions publicitaires…), assurer un rythme de visites défini. - Mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des résultats quantitatifs et qualitatifs. Contrôler les animations des vendeurs démonstrateurs en point de vente. - Assurer l’accompagnement des boutiques Virgin, sur les domaines suivants : formation, merchandising, performances commerciales (mix, volumes), respect de la qualité des ventes, monter des actions commerciales • S’assurer de l’application de la politique commerciale - Veiller à la bonne application de la politique commerciale négociée au niveau central. - Dans le cadre des liens commerciaux, s’assurer de la visibilité de la marque en grandes enseignes et développer des relations propices à l’atteinte des objectifs. - Faire signer les contrats et les avenants émis par la Direction Commerciale aux distributeurs. • Assurer une veille sur son secteur et remonter les informations auprès de ma hiérarchie - Réaliser une veille concurrentielle sur mon périmètre. - Assurer la remontée d’informations sur l’état d’avancement de l’accompagnement réalisé, dresser un bilan, partager les difficultés rencontrées. Établir un reporting hebdomadaire de son activité et en traduire des plans d’actions.

• SFD - Responsable magasin

  Paris 2000 - 2015 Respect du concept magasin, management, recrutement, maîtrise de la démarque inconnue, gestion de la rentabilité et respect de la conformité du point de vente.
  Tutrice région : formation en Tutorat des profils évolutifs

• La Halle - Directrice de magasin

  Paris 1995 - 2000 Management d'une équipe de 15 conseillères de vente, gestion des stocks, recrutement, animation et conduite de réunions, maîtrise de la démarque inconnue

• Kiabi - Reponsable de rayon + Responsable formation

  HEM 1991 - 1995 Gestion des stocks et mises en avant produits. Réalisations des inventaires, management d'une équipe de 15 conseillères de vente. Animation du magasin
  Responsable de formation : formation de tous les nouveaux collaborateurs, élaboration des nouvelles formations et de leurs supports

Formations

• Lycée Des Flandrés (Hazebrouck)

  Hazebrouck 1988 - 1990 BTS ACTION COMMERCIALE

• Lycée Paul Hazard (Armentieres)

  Armentieres 1984 - 1988 BAC G3

Réseau

• Albertina TAVERNA

• Celine MUSU

• Christophe TAUPIN

• Edmond NAJAR

• Jean-Michel LECOCQ

• Julien REMY

• Karine LEBACLE

• Ludovic DELBART

• Nathalie MASQUELEZ

• Stephane PINSARD