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Rex-Rotary
- Responsable des ventes
2016 - maintenant
Management d'une équipe de 3 commerciaux.
- Soutien opérationnel aux représentants
- Suivi de la formation et de la montée en compétences de mes collaborateurs
- Création d’opportunités de vente sur l’ensemble de la gamme de produits et services
- Contrôle et suivi de l’activité de mes collaborateurs
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Rex-Rotary
- Consultante commerciale
2012 - 2016
- Commercialisation de solutions d'impression et de solutions numériques.
- Développement d’un portefeuille clients et prospects (Sallanches et Chamonix – Cluses et Megève)
- Prospection intensive afin d’élargir le portefeuille de nouveaux clients.
- Accompagnement du client jusqu'à la signature de l'offre et suivi commercial des projets
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WRIGLEY (groupe MARS)
- Category Manager
2010 - 2011
Marques : Freedent, Airwaves, Five
MISSION :
- Élaboration de la démarche catégorielle pour les enseignes du groupe CARREFOUR (CARREFOUR, CARREFOUR MARKET, ED) en terme d'assortiment, de prix, de merchandising et d'opérations promotionnelles.
=> en quoi mon offre profite t-elle à l'ensemble de la catégorie?
=> comment me démarquer face à mes concurrents et dans le choix sélectif de mon acheteur?
- Analyse et reporting régulier des performances clients via les outils à disposition (panels distributeur, consommateur, relevé force de vente)
- Élaboration des plan stratégique 2011 pour chaque enseigne
- Accompagnement des équipes terrain concernant des problématiques spécifiques
- Préparation et participation aux réunions régionales (force de vente) :
=> présentation des plans enseignes trimestriels (temps forts, nouveautés)
=> résultats, objectifs, etc...
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ECKES GRANINI FRANCE
- Category Manager
MACON
2008 - 2009
Marques : Joker, Réa, Granini
MISSION
- Référencement, recommandation merchandising et optimisation des accords en centrales d'achats nationales pour les groupes EURAUCHAN, PROVERA et EMC (interlocuteurs : marketing et/ou achat)
- Élaboration de diagnostic par enseigne : performances des marques par enseigne, veille concurrentielle
- Construction et mise en œuvre d’un plan de promotion produits et d’animation des points de vente
=> mise en œuvre et revente d'opérations trade évènementielles : mécanique promotionnelle, argumentaires, théâtralisation (briefs agences pour créas+PLV), animations
- Application de la démarche merchandising et mise en place de plans d'actions concrets se traduisant entre autres par la construction de plans spaceman à destination des centrales ou de la force de vente
- Responsable de la stratégie promotionnelle 2009/2010 : recommandation, création
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BACARDI MARTINI FRANCE
- Coordinatrice Trade Marketing
Saint Ouen
2006 - 2008
Marques : BACARDI, MARTINI, GET 27, WILLIAM LAWSON, JACK DANIEL'S, ERISTOFF, GREY GOOSE, BOMBAY SAPPHIRE etc...)
MISSION :
- Identification, proposition et mise en œuvre de la politique Trade Marketing en cohérence avec la stratégie marketing des marques (image, charte, responsabilité sociale..)
- Négociation en centrales d’achats nationales d’opérations Trade Marketing évènementielles et classiques pour les groupes PROVERA (CORA, MATCH, COCCINELLE) et EMC (MONOPRIX, GEANT, CASINO)
- Création et suivi opérationnel d’opérations Trade Marketing évènementielles et classiques et d’opérations de Marketing Direct TOUTES ENSEIGNES (groupes PROVERA, EMC, CARREFOUR, AUCHAN, SYSTEME U, LECLERC) : briefs agences, sélection des créations, validations, suivi de production, suivi et analyse de l’efficacité
- Gestion de partenariats trade évènementiels pour les enseignes CARREFOUR, AUCHAN et CORA avec les sociétés :
=> ECKES GRANINI FRANCE (GRANINI): temps fort estival thématique "cocktail"
=> fromageries BEL (APERICUBE) : temps fort fête des mères thématique "apéritif"
- Responsable des sites marchands : OOSHOP, AUCHANDIRECT, HOURA et TELEMARKET)
=> négociation de référencements, promotions, opérations trade, e-merchandising
=> suivi et analyse des performances
- Création en 2007 d’un nouveau produit destiné aux sites marchands : le coffret MOJITO (concept, créa, vente)
- Prévision et suivi budgétaire (total trade marketing)
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BACARDI MARTINI FRANCE
- Stagiaire assistante compte-clés
Saint Ouen
2004 - 2004
MISSION
- Suivi de la performance des marques par l’analyse des panels Nielsen
- Développement d’argumentaires produits et performances marchés destinés aux centrales d’achats nationales
- Suivi de l’activité force de vente : analyse et présentation des résultats suite au lancement d’Eristoff Ice
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BACARDI MARTINI FRANCE
- Responsable de secteur
Saint Ouen
2004 - 2006
MISSION :
- Responsable d'un portefeuille de 120 clients (40 hypermarchés et 80 supermarchés) sur 3 départements (45, 28 et 89)
- Relais des accords nationaux et régionaux en points de vente.
- Optimisation de la diffusion des produits en point de vente (référencement)
- Développement de la visibilité des produits en rayon (respect de la stratégie merchandising)
- Négociation et mise en avant des opérations promotionnelles classiques et et des opérations trade évènementielles .
- Gestion et mise en place d'animations magasins (objectif : fidélisation des animatrices)
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NESTLE division chocolat
- Stagiaire chef de secteur
2001 - 2001
Marques : Lanvin, Crunch, Smarties
=> région centre, 7 départements
MISSION :
- Prise de commandes pour les chocolats de fin d’année
- Mise en place de nouveaux produits en rayon : barrettes Crunch, Galak, Eclat Noir…
- Suivi clients : vérification assortiment et implantation
