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Sodebo
- Category Manager (comptes EURAUCHAN et SYSTEME U)
ST GEORGES DE MONTAIGU
2015 - maintenant
Développer le CA et les positions de Sodebo dans les enseignes GMS, en relation avec le compte-clé, dans le cadre de la stratégie d’entreprise et la politique commerciale Sodebo.
Missions principales :
- Déterminer la stratégie annuelle à adopter pour l’enseigne suivie et établir les grandes priorités et les potentiels de croissance
- Ecrire le plan d’affaires et élaborer les budgets associés (budgets trade) dans le cadre des objectifs annuels de l’entreprise
- Décliner le plan d’affaires en plans d’actions client centrale et magasins
- Négocier, dans le cadre des accords commerciaux, ces plans d’actions concernant l’assortiment, la promotion et le merchandising
- Coordonner la mise en œuvre des plans d’actions en lien avec la force de vente et en réaliser les bilans
- Suivre l’activité via le pilotage des budgets, l’analyse de l’atteinte des objectifs, la mise en place d’actions correctives…
- Contribuer aux projets internes en lien avec les autres services de l’entreprise
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Sodebo
- Category Manager (comptes EMC et PROVERA)
ST GEORGES DE MONTAIGU
2012 - 2015
Développer le CA et les positions de Sodebo dans les enseignes des groupements EMC et PROVERA, en relation avec le compte-clé, dans le cadre de la politique commerciale Sodebo
Missions principales :
- Déterminer la stratégie annuelle à adopter pour l’enseigne suivie et établir les grandes priorités et les potentiels de croissance
- Ecrire le plan d’affaires et élaborer les budgets associés (budgets trade) dans le cadre des objectifs annuels de l’entreprise
- Décliner le plan d’affaires en plans d’actions client centrale et magasins
- Négocier, dans le cadre des accords commerciaux, ces plans d’actions concernant l’assortiment, la promotion et le merchandising
- Coordonner la mise en œuvre des plans d’actions en lien avec la force de vente et en réaliser les bilans
- Suivre l’activité via le pilotage des budgets, l’analyse de l’atteinte des objectifs, la mise en place d’actions correctives…
- Contribuer aux projets internes en lien avec les autres services de l’entreprise
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SODEBO
- Category manager (compte GALEC)
ST GEORGES DE MONTAIGU
2010 - 2012
-> Objectif : Définir la politique commerciale des enseignes, en binôme avec le responsable grands comptes (optimisation des 4P en accord avec politique de l'enseigne et de la société)
=> Marché : analyse des marchés et de l'enseigne, via notamment les revues de marché
=> Assortiment : présentation des innovations à la centrale GALEC, recommandations assortiments pour dossier de marché marketing GALEC, préconnisation assortiments pour les 16 SCA
=> Promotion : gestion du budget promotion, positionnement des UB, proposition OP trade et relais des temps forts de la société
=> Force de vente : contact entre les enseignes et le terrain, recommandations force de vente, documents de revente des produits, démarche merch, mise en place de challenge FDV
Avril - Août 2011: réalisation d'une mission spécifique dans le cadre du projet de réorganisation de la force de vente GMS
Test en tant que chef de secteur avec comme portefeuille tous les magasins Leclerc de la Scaouest
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Yoplait France
- Chef de secteur
2008 - 2009
Développer le CA sur le secteur en renforçant l’image de marque de YOPLAIT
- référencement de la gamme, vente et mise en place des opérations promotionnelles, suivi et conseil sur les PVC
- aide à la revente pour optimiser la présence de la marque en rayon (réalisation de plans merchandising, transformation des têtes de gondoles, recadrages et implantations complètes…)
- réalisation de revues d’analyse pour mettre en place un plan d’action avec les distributeurs en fonction de leur clientèle, zone de chalandise, concurrence et objectifs (gamme, merchandising, promotions…)
- reconnaissance auprès des clients pour créer une image de marque via les outils commerciaux et le relationnel
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Nestlé
- Assistante Trade Marketing (comptes EMC et PROVERA)
Marne La Vallée Cedex 2
2006 - 2007
Dans le cadre de mon cursus à l'ESC Rouen, réalisation d'un stage en entreprise pour le compte de deux responsables marketing enseigne
- suivi des tableaux de bord promotionnels pour chaque enseigne sur chaque marché
- analyse des panels distributeurs et consommateurs
- préparation des revues de marché présentées aux distributeurs
- réalisation de plans et de dossiers merchandising (pour le marketing, la force de vente et les distributeurs)
- suivi de la création de supports de communication pour les enseignes (stop rayon, affiche, abri chariot…)
- réalisation de supports à destination de la force de vente (promotions, merchandising, informations enseigne…)
