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Aurélie VERLUT

Lausanne

En résumé

Depuis 10 ans, j'occupe des postes commerciaux dans les domaines légiférés du commerce de proximité et CHR/RHD. Après avoir travaillé durant 8 années dans le Nord de la France, je rayonne désormais dans le Sud-Est.

J'aime travailler dans les milieux conviviaux mêlant la rigueur et le surpassement de soi.
En parallèle de ma carrière professionnelle, je préside le syndic bénévole de mon immeuble et co-preside une association favorisant les liens extra-générationnels.

Mes compétences :
Conquête et acquisition clients
Négociation commerciale
Réussir ses Présentations
Négociation contractuelle

Entreprises

  • Philip Morris International - Chargé d'affaires et d'information

    Lausanne 2013 - maintenant De 2013 à 2015 : chargée de développement commercial volante France
    De 2015 à 2016 : chargée de développement commerciale Drôme
    Depuis juin 2016 : chargée d'information commerciale sud Isère


    - Optimisation des négociations commerciales afin de multiplier les partenariats buralistes et CHR : conquête de la part de marché (résultat 2015 sur objectif Market Share + 0,8pt).
    - Élaboration et mise en œuvre d’un business plan afin de retravailler avec les clients ne travaillant pas/plus avec Philip Morris (Résultat sur objectif volume +2,1pt).
    - Formation commerciale des nouveaux entrants

    Missions transversales :
    - Elaboration de reportings sur les indicateurs commerciaux.
    - Centralisation et animation de la veille concurrentielle
    - Préparation et animation de soirées/journées promotionnelles professionnelles
    - Relation avec les représentants syndicaux des buralistes du Rhône – Alpes

  • Syndic bénévole Le Vivaldi - Présidente

    2013 - maintenant Gestion des comptes
    Appel de fonds
    Gestion des appels de fonds

  • Garden Max - Compte clés GMS:GSB

    2012 - 2013 - Elaboration d’un business plan et de la stratégie marketing des comptes clés.
    - Prospection et acquisition de nouveaux marchés : acquisition des centrales régionales GMS, et de centrales nationales GSS. (CA complémentaire 300k€, résultat marge +1pt)
    - Travail en lien étroit avec l'ensemble des équipes (R&D, production, ADV, finance, juridique...) : conception sur mesure (MDD).
    - Négociation commerciale des contrats annuels.
    - Négociation, préparation et animation de salons professionnels : salons clients, salons régionaux et nationaux.
    - Proposition de service : SAV, approvisionnement, concept merchandising.

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - RESPONSABLE DES COMPTES REGIONAUX RHF, nord de France

    Obernai 2008 - 2012 - Négociation des accords commerciaux auprès des centrales d’achats régionales cash&confiseur, distributeurs (Metro, Promocash, Supergroup, Force 8, France boissons, C 10, Distriboisson) ( CA 3 millions euros)
    - Prospection et acquisition de nouveaux marchés : acquisition de confiseurs spécialisés (Ryal, France Confiserie) et de RHF chaînée ou non (La Pataterie, Crocodile) (CA complémentaire 500k€, résultat marge +3pt)
    - Élargissement de gamme chez les comptes existants
    - Travail en lien étroit avec l'ensemble des équipes : direction commerciale, marketing, ADV, juridique.
    - Animation et suivi d’une force commerciale stagiaire (6 délégués commerciaux)
    - Élaboration des plans d’actions enseignes à destination de la force de vente et de la cellule ADV.

    Réalisations : référencement de la Brasserie dans 4 nouveaux réseaux Impulse (Boulpat et VAE), plan de collaboration avec les responsables régionaux Cash et surfaces alimentaires.

  • Volare France - Chef de secteur GSB Nord et Belgique

    2006 - 2008 - Construction du portefeuille client en quincaillerie et GSB/négoce de matériaux, fournisseurs industriels. (CA complémentaire 1000k€)
    - Élargissement de la gamme des produits référencés et augmentation des gammes dans la clientèle et les prospects.
    - Montage des opérations commerciales en relation avec la direction commerciale et/ou le responsable de l'animation commerciale.
    - Optimisation de la présence des marques en magasin et développement de la part d'exposition des produits.
    - Négociation, préparation et animation de salons professionnels : salons clients et régionaux.
    - Animation et management du réseau de distribution : formation aux normes de sécurité et accompagnement terrain.

    Réalisations : multiplication du portefeuille client par 10 en 18 mois, contribution au référencement national .

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