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Sébastien GROTUS

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Recruté fin 2004 par les Brasseries Kronenbourg à l'issue de mon cursus à l'ESC Rouen, j'ai depuis évolué à 3 différents postes:

1/ 3 ans en tant que Chargé d'Affaires 3ème Marché en région parisienne où j'avais en charge un portefeuille de 800 clients pour 8 M€ de CA. (enseignes nationales telles groupe Accor, Buffalo Grill, Metro, Promocash, Sugro...)
J'ai ensuite été responsable commercial 3ème Marché pour 5 entrepôts Elidis sur Paris et région parisienne (filiale distributive des Brasseries Kronenbourg).

2/ A l'issue de mon expérience commerciale, j'ai eu l'opportunité de participer à la création d'un nouveau service en tant que responsable de l'Animation des Ventes CHD.
Pendant cette année et demi, ma mission a été double:
- Piloter l'activité commerciale de la force de vente CHD (200 commerciaux)
- Développer / optimiser l'ensemble des outils nécessaires aux commerciaux.

3/ Depuis juin 2009, j'ai rejoint l'équipe Customer Marketing On Trade où j'occupe la fonction de Channel Manager.
En charge de la stratégie du circuit des "Cafés Français" (qui représente 60% du Chiffre d'Affaires réalisé par les Brasseries Kronenbourg en CHR), je m'occupe aussi de l'activation des marques Kronenbourg et Grimbergen en CHD ainsi que de la politique d'assortiment de la gamme produits CHD.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Marketing
Management
Animation des ventes
Management commercial

Entreprises

  • Brasseries Kronenbourg - Chef des Ventes CHD Côte d'Azur

    2011 - maintenant
  • Brasseries Kronenbourg - Channel Manager

    2009 - 2011
  • Brasseries Kronenbourg - Responsable Animation des ventes CHD

    2007 - 2009
  • Brasseries Kronenbourg - Chargé d'Affaires 3ème Marché

    2004 - 2007
  • Bouygues Telecom - Assistant Chef de Produit

    Meudon 2002 - 2002
  • Carat Sponsorship - Assistant de directeur de clientèle

    2001 - 2001

Formations

  • Lund University LUSEM (Lund)

    Lund 2002 - 2003
  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 1999 - 2003 Commerciale / Marketing - Communication
  • Lycée Descartes (Antony)

    Antony 1997 - 1999
  • Lycée Vallee De Chevreuse

    Gif Sur Yvette 1994 - 1997 Bac S - spécialité mathématiques

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