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Gilles BECHARD

JANNEYRIAS

En résumé

CEO Deciderata
Formateur Trade Marketing, S&OP et Prévision des Ventes
Coach Certifié professionnel et spécialisé Enfant, Ado, Adultes Précoces
Homme d'outils et de processus.

Mes compétences :
Pédagogie
Informatique
Vente
Système d'information
Enseignement

Entreprises

  • Deciderata - CEO

    2016 - maintenant http://www.deciderata.fr/
    Mise en place pour les petites et moyennes entreprises d'un environnement leur permettant d'accélérer leur prise de décision.
    Mise en place et développement d'outils, Environnement décisionnel et d'analyse, Expertise métier (Trade Marketing, Distribution, Logistique, S&OP, Prévision des ventes, Aide à la personne), Accompagnement individuel et d'équipes.

  • INSEEC - Directeur Master 2 - Trade Mkg - Distribution & Devt Commercial

    Paris 2016 - maintenant

  • INSEEC CHAMBERY / NEOMA ROUEN - FORMATEUR PREVISION DES VENTES / S&OP

    2011 - 2013 En parallèle de ma fonction de Manager S&OP et Prévision des Ventes chez DISTRIBORG :
    Conception de modules de formation "Prévision des ventes & S&OP" pour les futurs managers commerciaux / Cadres de la distribution.

  • DISTRIBORG - MANAGER S&OP / PREVISION DES VENTES

    Saint Genis Laval 2009 - 2016 Création de poste
    Construction des process nécessaires à la planification de la demande
    (Innovations / Promotions / Arrêts / Fond de vente)
    Mise en place et animation de l'instance S&OP
    Constitution et Encadrement de l'équipe supply Amont (6 personnes)

  • BRASSERIES KRONENBOURG - RESPONSABLE PREVISION DES PROMOTIONS

    2007 - 2009 Coordination entre les directions commerciale, Industrielle et Supply Chain, Optimisation des organisations et outils.
    - Refonte du processus promo, diagnostic et mise en oeuvre des outils (CRM / backoffice) et organisation cibles, accompagnement au changement,
    - Pilotage des budgets (finance),
    - Encadrement d’une équipe de deux personnes,
    - Fonctions opérationnelles :
    1. Gestion des volumes prévisionnels et en cours de promotions,
    2. Arbitrage sur l'ordonnancement de la production et des livraisons,
    3. Gestion de crises / Ecoulement des surplus de produits.

    Résultats :
    Leadership sur le projet CRM de refonte du processus des promotions
    +10% de précision dans les prévisions des promotions en 6 mois
    Automatisation du processus de prévision des promotions

  • BRASSERIES KRONENBOURG - CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION - LYON

    2004 - 2007 90 Magasins : 10 Hypermarchés (>5000m²), 15 TGS (>2500m²) / CA total : 9 M€
    - Développement du Chiffres d’Affaires du rayon bières d’un secteur de 4 départements au travers de 4 leviers (assortiment, linéaire, prix, promotion).

    Résultats :
    +2% de part de Linéaire
    Atteinte des objectifs commerciaux annuels
    2éme meilleure progression de Chiffres d’affaires chez CHAMPION en 2006

  • BRASSERIES KRONENBOURG - RESPONSABLE DU SERVICE OUTILS FORCES DE VENTES– STRASBOURG

    1998 - 2003 - Management du service «outils forces de vente» (250 utilisateurs nomades + 40 utilisateurs siège),
    - Interface DSI / Dir. Commerciale / Support utilisateur / Prestataires,
    - Gestion du budget du pôle (150 k€ à 1500K€),
    - Recrutement et encadrement de collaborateurs (internes ou externes).

    Résultats :
    Passage de l’an 2000
    4 déploiements d’ordinateurs
    Mise en place et évolutions d’outils SFA (Informatisation des Forces de Ventes) / Interfaçage avec SAP

  • CASE CONSULT - 2 MISSIONS CONSULTANT INFORMATIQUE – LUXEMBOURG

    1997 - 1998 FLEMINGS FUND MANAGEMENT – Toute la période – CONSULTANT
    BUSINESS OBJECTS BELGIQUE– Toute la période – FORMATEUR
    - Pilotage, analyse, développement, mise en production de plateformes décisionnelles dans le domaine bancaire (mission bilingue français/anglais),
    - Encadrement de 2 développeurs,
    - Formation de groupes de 8 à 10 participants (en français et anglais) sur les modules administrateur et utilisateur du logiciel décisionnel Business Objects.

    Résultats :
    Mise en œuvre de 2 environnements d’analyse destinés à des services financiers
    Respect des délais de livraison et budgets
    Niveau de satisfaction des formés systématiquement supérieur à 80%

  • PROGIFINANCE - 3 MISSIONS CONSULTANT INFORMATIQUE – PARIS

    1995 - 1997 HENKEL France – 04/1996 à 10/1997 – CONSULTANT
    FRANCE TELECOM MOBILES – 09/1995 à 03/1996 – CONSULTANT
    ORACLE FRANCE – Toute la période – FORMATEUR
    - Analyse, Conception, réalisation, déploiement (Henkel / France Télécom),
    - Formation des vendeurs aux outils informatique (Henkel),
    - Consulting sur la modélisation des données Merise (France Télécom),
    - Formation de groupes de 6 à 10 participants .

    Résultats :
    Déploiement informatique et formation de 150 utilisateurs sur 2 forces de ventes
    Missions de consulting renouvelées chez France Télécom et Henkel
    Progression de formations SQL (basique) vers DBA (expert) en 12 mois

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