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Aurélien GIRARD

Paris

En résumé

Mes compétences :
Conseil
Ingénierie
Recrutement
Management
Négociation commerciale
Gestion financière
Développement commercial
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Akka Technologies - Directeur d'agence

    Paris 2018 - maintenant Directeur de l'entité SI, réseaux et telecoms d'Akka Technologies Lyon.
  • Akka Technologies - Senior Business Manager

    Paris 2016 - 2017 Responsable des activités réseaux&telecoms sur le quart sud-est (Rhône-Alpes + PACA).
  • ALTEN - Manager & Responsable d'agence Confirmé

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2015 Rhône-Alpes
    Responsable d'une Business Unit de 60 consultants générant un CA de 5M EUR sur 2014 (secteurs
    automobile, aéronautique et telecoms) :
    - Recrutement, management de consultants, développement commercial, suivi d'affaires ;
    - Gestion d'offres à forte valeur ajoutée : avant-vente et delivery ;
    - Gestion de contrats cadres ;
    - Recrutement, formation et encadrement de business managers ;
    - Pilotage de la rentabilité de la BU = +207% en 2,5 ans
  • ALTEN Rhône-Alpes - Manager & Responsable d'agence

    2011 - 2012 : Manager Responsable d'agence, ALTEN Rhône-Alpes
    Responsable d'une Business Unit de 30 consultants (secteur des telecoms principalement)
    - Fonctions similaires à un IA : recrutement, management, prospection, développement, suivi ;
    - Gestion d'offres à engagements de résultats (forfaits) en RAO et delivery ;
    - Responsable de la rentabilité de la BU : augmentation de la marge brute dégagée de +60% ;
    - Pilotage des indicateurs financiers et opérationnels : marge faciale, taux de perte, taux
    d'intercontrat...
  • ALTEN Rhône-Alpes - Manager, Ingénieur d'Affaires

    2010 - 2011 Recrutement de nouveaux consultants = 14 recrutements en 1 an ;
    - Management d'une équipe de 18 consultants (majoritairement ingénieurs) ;
    - Prospection de nouveaux clients = 9 ouvertures de comptes ;
    - Développement de clients existants = 14 nouvelles affaires signées ;
    - Suivi des projets en cours, interface client (assistance technique)
  • SFR - Ingénieur commercial

    2009 - 2010 : Ingénieur commercial Partenaires, SFR, Dir. Co. Centre-Est
    Responsable de l'animation commerciale des Espace SFR des départements sur la
    - Pilotage des objectifs de vente mensuels avec les responsables points de vente ;
    - Participation au recrutement et à la formation des vendeurs ;
    - Faire respecter le concept Espace SFR ;
    - Définition et mise en place d'opérations promotionnelles
  • SFR - Ingénieur commercial Grandes Enseignes

    2006 - 2008 En charge de toutes les enseignes distributrices de téléphonie mobile (hors Espaces SFR) sur le département du Rhône et donc essentiellement de la ville majeure qu'est Lyon, je décrirais mon poste à travers 4 missions fondamentales :

    - Garant du respect de la politique commerciale de l'entreprise et de l'application des négociations nationales (référencement, prix, opérations promotionnelles, formation sur nos offres)

    - Responsable de l'animation et de la promotion des ventes

    - Chef de file régional pour les enseignes Auchan, Mobile Hut et Internity (développement des ventes à l'échelon régional sur ces 3 enseignes, mise en place d'actions et d'opérations spécifiques telles que des formations groupées, des parutions presse ciblées, des négociations avec les principaux constructeurs, divers challenges pour les magasins etc...)

    - Responsable de la création et du développement de nouveaux magasins partenaires sur l'ensemble de la région Rhône Alpes et Bourgogne.
  • Rica Lewis - Chef de secteur

    2005 - 2006 Rica Lewis, société française crée en 1928, commercialise en GMS essentiellement une large gamme textile homme/femme.

    En place sur le secteur Rhône-Alpes (9 départements, 600 000€ de CA direct en 2005), j'étais responsable principalement du chiffre d'affaire réalisé en direct avec les magasins (Leclerc, Intermarché, Auchan, Carrefour, Géant, Cora, Migros, Système U, Champion). Celà se traduit par l'optimisation de la gamme permanente, du merchandising et des opérations promotionnelles nationales et régionales. Parallèlement à celà, j'avais la responsabilité des négociations commerciales en points de vente, de veiller au respect des accords nationaux, ainsi qu'un important travail de veille concurrentielle et de remontée d'informations. J'ai également à charge la vente des 2 collections annuelles : printemps/été et automne/hiver.
  • Laboratoires Vendôme - Chef de secteur

    2005 - 2005 La société Laboratoires Vendôme commercialise en grande distribution les marques Laboratoires Vendôme, Le Petit Marseillais, Persavon et Biactol.

    Responsable du CA de mon secteur (Rhônes-Alpes) et des relations commerciales, j'ai eu pour mission essentielles la gestion des commandes en direct, faire respecter les accords commerciaux et la politique de prix, agir sur les 3 leviers fondamentaux que sont l'assortiment, le merchandising et les opérations promotionnelles. J'ai également eu une action de veille concurrencielle et de remontée d'informations auprès de mes collègues et du siège de l'entreprise.
  • Bouygues Telecom - Responsable relations publiques et communication externe

    Meudon 2003 - 2003 Ce fut une année césure dans ma scolarité à l'ESC Nantes.

    Fonctions occupées : suivi de la presse, élaboration de courriers, lettres d’informations, organisation de conférences, d’enquêtes de satisfaction, relations publiques, contact média, événementiel.
  • Nicolas - Gérant d'un magasin

    THIAIS 2002 - 2002 Mon premier stage à Audencia.

    J'ai été seul responsable du magasin pendant 2 mois

    Fonctions : gestion des stocks, des approvisionnements, tenue du magasin, relations clients, vente…

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