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Aurélien GOYEAU

NANTERRE

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En résumé

Mes compétences :
Commercial
Marketing
Management commercial
Vente
Traitement de l'eau
Marketing industriel
Pétrole
Gaz
Industrie
Protection incendie
Marketing BtoB
Eau et assainissement

Entreprises

  • Xylem - Directeur France BU Location

    NANTERRE 2013 - maintenant Avec une expertise de plus de 50 ans en France, Xylem propose une offre complète de solutions et de services pour le pompage et le traitement de l’eau, au travers de ses marques reconnues Flygt, Godwin, Leopold, Lowara, Sanitaire et Wedeco.

    Xylem loue également les produits qu'elle fabrique : pompes électriques ou diesel, pompes immergées ou de surface, agitateurs, aérateurs, ainsi que les accessoires associés : tuyauteries, armoires & coffrets électriques, groupes électrogènes, cuves GNR.

  • Apro Industrie - Responsable Commercial

    Fontenay-sous-Bois 2009 - 2013 Apro Industrie : fabrication et installation de réservoirs métalliques boulonnés fabriqués dans l’usine du groupe en Angleterre - CA 2011 : 9 M€

    Clients : industriels, collectivités, traiteurs d’eau, énergie, BTP, ensemblier de la protection incendie en France et à l’export

    - Management d’une équipe de 4 technico-commerciaux, suivi des ventes/marges, recrutement, accompagnement terrain et négociation

    - Négociation des projets de plus de 100 k€ et grands comptes, développement de partenariats à l’International (apporteurs d’affaires, distributeurs, installateurs)

    - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale, orientation de l’action de la force de vente sur les marchés porteurs

    Résultats : mise en place de tableaux de bord (chiffre d’affaires / marges), conquête de parts de marché dans l’Oil & Gas, acquisition de références dans la méthanisation, distributeur en Roumanie et installateur au Maroc

  • Apro Industrie - Technico-commercial Industries

    Fontenay-sous-Bois 2004 - 2008 - Prospection, chiffrage chantier, réponse appels d’offre, vente, contractualisation

    Résultats : progression du chiffre d’affaires de 230% entre 2004 (1,2 M€) et 2008 (2,7 M€)

    - Lancement de nouveaux produits, développement d’outils de communication, organisation salons commerciaux, création d’outils d’aide à la vente

    Résultats : CA 2008 citernes souples : 132 k€, augmentation notoriété de la société et de la solution technique proposée, nouveau site internet, nouvelle brochure

  • LH2 (Groupe Taylor Nelson Sofres) - Stage chargé d’études Services & Industries (6 mois)

    2003 - 2004 Mission: Etudes marketing quantitatives Ad’Hoc BtoC & BtoB - http://www.lh2.fr/

    - élaboration questionnaires
    - gestion du terrain (pilotage questionnaires, briefing enquêteurs, suivi quotas)
    - demande de tris statistiques
    - analyse et réalisation des rapports et des présentations

  • P+L Systems Ltd (PMI) - Angleterre - Technico-commercial (6 mois)

    2002 - 2002 P&L Systems : fabricant de destructeurs d’insectes électroniques (CA France 2002 : 1,2 M€) - http://www.pandl.co.uk/

    Clients : professionnels de l’hygiène et réseaux de distribution BtoB spécialisés CHR, Commerces

    - Prospection, vente, marketing direct, trade marketing pour le marché français

    Résultats : détection nouveau marché & acquisition d’un nouveau distributeur devenu le meilleur client français en 12 mois

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