Delphine HACHIN

En résumé

Entreprises

• Kimberly Clark - Key Account Manager

  Nanterre 2013 - maintenant - En charge de la négociation nationale et du développement de la politique commerciale de deux comptes nationaux (GSA)
  
  - En charge de la gestion des comptes et du déroulement des plans d'affaires :
  o Elaboration et Recommandations du planning promotionnel
  o Analyse des indicateurs (Panels Distri et Conso) et Elaboration de plans d’action
  o Suivi des objectifs volumes
  o Suivi des prévisions des ventes
  o Suivi budgétaire
  o Suivi et négociation des pénalités
  o Suivi des indicateurs GPA logistiques
  o Mise en place et suivi des plans de croissance agréés avec l’enseigne

• Kimberly Clark - Category Manager

  Nanterre 2012 - 2013 - En charge de l'analyse catégorielle de deux comptes pour les leviers promotionnels, assortiment, merchandising
  - Recommandations auprès du département commercial pour optimisation du déroulement du plan d'affaires et amélioration de la politique commerciale
  - Responsable des revues de marché et d'assortiment auprès des clients
  - Responsable de la customisation et présentation aux clients des revues d'innovations
  - Interlocuteur privilégié auprès des clients concernant l'assortiment et le merchandising
  

• Kellogg's - Category Manager Marché & Trade Marketing Manager - En-cas Céréaliers

  Noisy le grand_France 2011 - 2012 o Développement, mise en œuvre et pilotage des plans stratégiques annuels pour la Catégorie des En-cas Céréaliers pour les leviers : assortiment, merchandising et communication sur le point de vente
  o Responsable du développement de la vision catégorielle, en partenariat avec les homologues européens, et de sa communication auprès des départements marketing et commercial et des enseignes
  o Elaboration et pilotage des plans commerciaux lors des lancements d’innovations et accompagnement des comptes clés en enseigne
  o En charge de l’animation de la force de vente pour le développement de la visibilité en magasin : Définition des objectifs et pilotage, développement d’argumentaires et d’outils de trade marketing
  o Responsable du partage des analyses périodiques et ad-hoc et des recommandations catégorielles auprès des départements marketing et commercial
  

• Coca Cola Entreprises Ltd - Category Manager – Supérettes, Indépendants, Grossistes

  2009 - 2010 o Développement de plans stratégiques annuels pour la Catégorie Boissons Non Alcoolisées
  o Exécution de projets en interne pour définir les leviers stratégiques à long terme de la Catégorie
  o Elaboration de business plans de 1 à 3 ans pour les comptes clés (Boots, Spar, Bestway, Musgraves…) valorisant les potentiels de croissance de la Catégorie
  o Mise en œuvre des actions de business plans en partenariat avec le client, les responsables de comptes clés et les équipes de merchandising et de Marketing Opérationnel
  o Réalisation d’outils d’évaluation des actions de business plan
  o Briefs auprès des agences d’études marketing et suivi des projets
  o Reporting des ventes et analyses stratégiques en interne et pour les comptes clés

• Coca Cola Entreprises Ltd - Category Planning Executive - Tesco & Morrisons

  2007 - 2009 o Elaboration de principes de merchandising par environnement (GMS)
  o Recommandations de merchandising et d’assortiment de produits pour les comptes clés
  o Implantation des opérations de merchandising décidées au sein des business plans en collaboration avec les clients (Nouvelle segmentation testée = +8% de ventes volume)
  o Création d’outils d’évaluation des lancements, d’étude de performance produit et d’analyse du linéaire en GMS

• Masterfoods, Snackfood division, Slough, United Kingdom - Responsable de Secteur

  2006 - 2007 o Gestion d’un territoire de 1 200 points de vente indépendants au Sud de Londres
  o En charge d’améliorer le merchandising des rayons de confiserie, la distribution des produits clés et l’implantation des promotions
  o Développement de relations commerciales avec les distributeurs clés (Spar, Londis…)
  o Collaboration avec une équipe de merchandising externalisée de 10 personnes
  o Projets développés avec les équipes de Category Management et de Trade Marketing

• Gucci Group Watches France - Marketing Assistant

  Paris 2005 - 2005 o Organisation d’événements : Campagnes de Noël & lancements de produits
  o Gestion du programme de marketing relationnel auprès des chaines de distributeurs
  o Réalisation d’argumentaires de vente
  o Reporting et analyses des ventes

• Natoora Ltd - Marketing assistant

  2005 - 2006 o Promotion du site en ligne : liens commerciaux, marketing d’affiliation et partenariats
  o Développement du marketing direct en ligne : e-Newsletters, campagnes d’emailings
  o Service client : Suivi des commandes, réclamations, navigation du site etc.
  o Reporting des ventes et analyse de la base de données client

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2004 - 2005 Marketing

• HEC

  Jouy En Josas 2004 - 2005 Marketing
  
  Master "Intelligence Marketing" (2004-2005)

• Université Paris Dauphine

  Paris 2000 - 2004 Economics, Management and Marketing
  
  Maîtrise (4 year degree) in Management - Major in Marketing (2000-2004)
  

Réseau

• Aude CARRON DE LA MORINAIS

• Bertrand CHAVERON

• Capucine RICHARD

• Claire BONNIOU

• Delphine SQUARCINI

• Elodie G.

• Gilles ROUVERAND

• Herbaut GUILLAUME

• Julie POIROT

• Sabrina HARTMAN SARFATI