Alban AFFAIROUX

En résumé

Entreprises

• Blue Radar - Responsable du commerce

  2016 - maintenant 1 Définition de la stratégie commerciale au regard des possibilités offertes par la technologie
  ==> tarif, P&L, cible & trade story
  
  2 Chasse active et négociation client
  ==> NB de ville client x10 / + de 12 P.O.C réalisés/ CA en forte croissance mais pas de transformation volume
  
  3 Collaboration à la définition produit / cas d'application
  ==> + de 10 concepts testés (ville, silver economy, retail, événementiel, stock, sécurité, I.O.T....)
  
  4 Recruter, former et entretenir un réseau d'apporteur d'affaire niveau direction générale
  ==> + de 12 apporteurs dans des milieux divers (organisme financier, consulting, opérateur télécom, concurrents, agence marketing, intégrateur de technologie)

• MAIF Connect - Directeur commercial

  2015 - 2016 Résultats:
  - record absolu de CA en 2015 (+35% vs -10% en 2014)
  - record de résultat net (x6 vs 2014)
  - Record de transformation commercial (+1,6pts)
  - Structuration de l'équipe commerciale et +10% d'emploi en CDI
  
  
  1. Définition de la stratégie commerciale
  Définir puis faire appliquer la stratégie commerciale de CID/ Analyser les remontées d'informations du terrain issue de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marchés / Définir les priorités de partenariat bancaires et assurances
  
  2. Pilotage et Mise en œuvre de la politique commerciale
  Diriger et animer la force commerciale en accompagnant les responsables de pôle / staffing
  
  3. Développement commercial
  Piloter les nouveaux partenariats et suivre leur évolution / Assurer le rôle de représentation externe
  Suivi des résultats commerciaux
  
  4. Promotion et Communication
  Co-décider et appliquer la stratégie Marketing de CID.
  
  5. Management et recrutement des équipes (38 personnes)

• General Mills - Category & trade marketing

  VELIZY VILLACOUBLAY 2012 - 2015 • Définir avec le marketing une déclinaison opérationnelle de la vision, des stratégies et des plans marketing de Géant Vert
  • Définir les éléments tactiques et stratégiques à commercialiser par les équipes de ventes ( KAMs & Force de vente)
  • Participer aux cycles de prévisions des ventes (S&OP)
  • Piloter le budget promotionnel de la marque
  • Revendre des plans aux clients en retranscrivant le discours catégorie (marketing, promo, prix, expérience d’achat)
  • Manager un junior (cycle RH + coaching)
  

• Nestlé - Product Manager

  Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2011 3 gammes, 20 SKUs dont 5 promos, Budget 500K€, 1 stagiaire
  
  - Recommander le plan stratégique 2012-2014 : diagnostique approfondi du marché, des gammes, des concurrents, des comptes de résultats, des tendances culinaires
  - Développer de nouveaux produits : travail sur 1 nouvelle gamme et 3 extensions recettes : développement recette, simulation P&L, ajustement mix produit, création packaging
  - Responsable de l’activité CRM de Maggi surgelés : www.maggisurgelés.fr, brief, mise en œuvre, benchmark, post évaluation

• Nestlé - Responsable Marketing enseigne

  Marne La Vallée Cedex 2 2010 - 2010 Carrefour + Intermarché, glace + surgelé, 1 stagiaire
  
  - Proposer une stratégie commerciale en binôme avec les comptes clés: Business Plan Enseigne
  - Revendre des plans aux clients en retranscrivant le discours catégorie (marketing, promo, merch)
  - Etre l'interlocuteur privilégié des enseignes : revues de marché; recommandations d’assortiment; recommandations merchandising; revues d’innovation, plan de croissance Carrefour
  - Assurer la mise en place des plans d’actions avec le marketing et la vente.

• Nestlé - Promotion Manager

  Marne La Vallée Cedex 2 2008 - 2010 Budget 2M€, 1 stagiaire
  
  - Définir la politique promotionnelle annuelle (catalogue promo, phasing, reco NIP)
  - Concevoir, budgéter, implémenter et analyser les opérations trade
  - Construction d’indicateurs promotionnels et de masse de marge

• Nestlé - Responsable de secteur

  Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2008 Bretagne 80 mags HM+SM, 75% d’indépendant
  
  - Faire actionner en magasin les leviers prix, promotion, linéaire et présence produit
  - Concevoir un outil de gestion des prix et marges des clients

Formations

• Ecole De Management De Lyon EM LYON (Lyon

  Lyon (Écully ) 2004 - 2004

• Ecole Supérieure De Commerce De La Rochelle

  2001 - 2003 Marketing

Réseau

• Agence Bénéfik NAMING

• Danièle AMAR

• Gaela PENVERNE

• Jean-François DROLON

• Kristin TORIN

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Morgane WILLARD

• Perrine FLIPO

• Philippe MERCIER