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Alban AFFAIROUX

NIORT

Résultats examens 2026

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En résumé

Énergique, ambitieux, très orienté résultat, créatif, analytique

Mes compétences :
Category management
référencement
industrie agroalimentaire
négociation
promotion
Grande consommation

Entreprises

  • Blue Radar - Responsable du commerce

    2016 - maintenant 1 Définition de la stratégie commerciale au regard des possibilités offertes par la technologie
    ==> tarif, P&L, cible & trade story

    2 Chasse active et négociation client
    ==> NB de ville client x10 / + de 12 P.O.C réalisés/ CA en forte croissance mais pas de transformation volume

    3 Collaboration à la définition produit / cas d'application
    ==> + de 10 concepts testés (ville, silver economy, retail, événementiel, stock, sécurité, I.O.T....)

    4 Recruter, former et entretenir un réseau d'apporteur d'affaire niveau direction générale
    ==> + de 12 apporteurs dans des milieux divers (organisme financier, consulting, opérateur télécom, concurrents, agence marketing, intégrateur de technologie)

  • MAIF Connect - Directeur commercial

    2015 - 2016 Résultats:
    - record absolu de CA en 2015 (+35% vs -10% en 2014)
    - record de résultat net (x6 vs 2014)
    - Record de transformation commercial (+1,6pts)
    - Structuration de l'équipe commerciale et +10% d'emploi en CDI


    1. Définition de la stratégie commerciale
    Définir puis faire appliquer la stratégie commerciale de CID/ Analyser les remontées d'informations du terrain issue de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marchés / Définir les priorités de partenariat bancaires et assurances

    2. Pilotage et Mise en œuvre de la politique commerciale
    Diriger et animer la force commerciale en accompagnant les responsables de pôle / staffing

    3. Développement commercial
    Piloter les nouveaux partenariats et suivre leur évolution / Assurer le rôle de représentation externe
    Suivi des résultats commerciaux

    4. Promotion et Communication
    Co-décider et appliquer la stratégie Marketing de CID.

    5. Management et recrutement des équipes (38 personnes)

  • General Mills - Category & trade marketing

    VELIZY VILLACOUBLAY 2012 - 2015 • Définir avec le marketing une déclinaison opérationnelle de la vision, des stratégies et des plans marketing de Géant Vert
    • Définir les éléments tactiques et stratégiques à commercialiser par les équipes de ventes ( KAMs & Force de vente)
    • Participer aux cycles de prévisions des ventes (S&OP)
    • Piloter le budget promotionnel de la marque
    • Revendre des plans aux clients en retranscrivant le discours catégorie (marketing, promo, prix, expérience d’achat)
    • Manager un junior (cycle RH + coaching)

  • Nestlé - Product Manager

    Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2011 3 gammes, 20 SKUs dont 5 promos, Budget 500K€, 1 stagiaire

    - Recommander le plan stratégique 2012-2014 : diagnostique approfondi du marché, des gammes, des concurrents, des comptes de résultats, des tendances culinaires
    - Développer de nouveaux produits : travail sur 1 nouvelle gamme et 3 extensions recettes : développement recette, simulation P&L, ajustement mix produit, création packaging
    - Responsable de l’activité CRM de Maggi surgelés : www.maggisurgelés.fr, brief, mise en œuvre, benchmark, post évaluation

  • Nestlé - Responsable Marketing enseigne

    Marne La Vallée Cedex 2 2010 - 2010 Carrefour + Intermarché, glace + surgelé, 1 stagiaire

    - Proposer une stratégie commerciale en binôme avec les comptes clés: Business Plan Enseigne
    - Revendre des plans aux clients en retranscrivant le discours catégorie (marketing, promo, merch)
    - Etre l'interlocuteur privilégié des enseignes : revues de marché; recommandations d’assortiment; recommandations merchandising; revues d’innovation, plan de croissance Carrefour
    - Assurer la mise en place des plans d’actions avec le marketing et la vente.

  • Nestlé - Promotion Manager

    Marne La Vallée Cedex 2 2008 - 2010 Budget 2M€, 1 stagiaire

    - Définir la politique promotionnelle annuelle (catalogue promo, phasing, reco NIP)
    - Concevoir, budgéter, implémenter et analyser les opérations trade
    - Construction d’indicateurs promotionnels et de masse de marge

  • Nestlé - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2008 Bretagne 80 mags HM+SM, 75% d’indépendant

    - Faire actionner en magasin les leviers prix, promotion, linéaire et présence produit
    - Concevoir un outil de gestion des prix et marges des clients

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