Énergique, ambitieux, très orienté résultat, créatif, analytique
Mes compétences :
Category management
référencement
industrie agroalimentaire
négociation
promotion
Grande consommation
Entreprises
Blue Radar
- Responsable du commerce
2016 - maintenant1 Définition de la stratégie commerciale au regard des possibilités offertes par la technologie
==> tarif, P&L, cible & trade story
2 Chasse active et négociation client
==> NB de ville client x10 / + de 12 P.O.C réalisés/ CA en forte croissance mais pas de transformation volume
3 Collaboration à la définition produit / cas d'application
==> + de 10 concepts testés (ville, silver economy, retail, événementiel, stock, sécurité, I.O.T....)
4 Recruter, former et entretenir un réseau d'apporteur d'affaire niveau direction générale
==> + de 12 apporteurs dans des milieux divers (organisme financier, consulting, opérateur télécom, concurrents, agence marketing, intégrateur de technologie)
MAIF Connect
- Directeur commercial
2015 - 2016Résultats:
- record absolu de CA en 2015 (+35% vs -10% en 2014)
- record de résultat net (x6 vs 2014)
- Record de transformation commercial (+1,6pts)
- Structuration de l'équipe commerciale et +10% d'emploi en CDI
1. Définition de la stratégie commerciale
Définir puis faire appliquer la stratégie commerciale de CID/ Analyser les remontées d'informations du terrain issue de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marchés / Définir les priorités de partenariat bancaires et assurances
2. Pilotage et Mise en œuvre de la politique commerciale
Diriger et animer la force commerciale en accompagnant les responsables de pôle / staffing
3. Développement commercial
Piloter les nouveaux partenariats et suivre leur évolution / Assurer le rôle de représentation externe
Suivi des résultats commerciaux
4. Promotion et Communication
Co-décider et appliquer la stratégie Marketing de CID.
5. Management et recrutement des équipes (38 personnes)
General Mills
- Category & trade marketing
VELIZY VILLACOUBLAY2012 - 2015• Définir avec le marketing une déclinaison opérationnelle de la vision, des stratégies et des plans marketing de Géant Vert
• Définir les éléments tactiques et stratégiques à commercialiser par les équipes de ventes ( KAMs & Force de vente)
• Participer aux cycles de prévisions des ventes (S&OP)
• Piloter le budget promotionnel de la marque
• Revendre des plans aux clients en retranscrivant le discours catégorie (marketing, promo, prix, expérience d’achat)
• Manager un junior (cycle RH + coaching)
Nestlé
- Product Manager
Marne La Vallée Cedex 22011 - 20113 gammes, 20 SKUs dont 5 promos, Budget 500K€, 1 stagiaire
- Recommander le plan stratégique 2012-2014 : diagnostique approfondi du marché, des gammes, des concurrents, des comptes de résultats, des tendances culinaires
- Développer de nouveaux produits : travail sur 1 nouvelle gamme et 3 extensions recettes : développement recette, simulation P&L, ajustement mix produit, création packaging
- Responsable de l’activité CRM de Maggi surgelés : www.maggisurgelés.fr, brief, mise en œuvre, benchmark, post évaluation
- Proposer une stratégie commerciale en binôme avec les comptes clés: Business Plan Enseigne
- Revendre des plans aux clients en retranscrivant le discours catégorie (marketing, promo, merch)
- Etre l'interlocuteur privilégié des enseignes : revues de marché; recommandations d’assortiment; recommandations merchandising; revues d’innovation, plan de croissance Carrefour
- Assurer la mise en place des plans d’actions avec le marketing et la vente.
Nestlé
- Promotion Manager
Marne La Vallée Cedex 22008 - 2010Budget 2M€, 1 stagiaire
- Définir la politique promotionnelle annuelle (catalogue promo, phasing, reco NIP)
- Concevoir, budgéter, implémenter et analyser les opérations trade
- Construction d’indicateurs promotionnels et de masse de marge
