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DOXENSE
- Business Development Manager
Wasquehal
2013 - maintenant
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BG2M
- Responsable Commercial
2011 - maintenant
BG2M, Groupe SOLYTECH,
Constituer, gérer et développer un portefeuille client « secteur privé » sur les produits Maintenance et Assistance Informatique, rationalisation des systèmes d’impression, FAH et Cloud sécurisé, en accord avec la stratégie définie par l’entreprise.
- Référencement auprès de prospects « grands comptes privés » pour consultation ;
- Approche par prospection direct des PME ;
- Mise en place de partenariat avec les constructeurs, les intégrateurs et les éditeurs ;
- Réponse aux appels d’offres « privés » et « publiques » ;
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L-Com
- Chef des Ventes
2009 - 2011
L-Com, Groupe Proximania,
Constituer, former et manager une équipe commerciale pour développer les ventes du secteur téléphonie fixe, carte prépayée, recharge mobile dématérialisé, présélection et voix sur IP, en accord avec la politique de l’entreprise.
- Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction ;
- Participation au processus de recrutement de l’équipe commerciale ;
- Formation et management de l’équipe mise en place ;
- Accompagnement terrain, suivi des ventes et du reporting commercial ;
- Analyse des résultats et mise en place d’actions correctives en accord avec la stratégie définie avec la direction commerciale ;
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Kertel
- Chef de Secteur
Paris
2007 - 2009
Kertel, Groupe Proximania,
Développer les ventes des produits Kertel et animer les différents réseaux de distribution de la marque.
- Formation des animateurs commerciaux des réseaux de distribution La Poste, NMPP, SPPS et Relay dans toute la France ;
- Accompagnement terrain des commerciaux NMPP, SPPS ;
- Évaluation des besoins, des compétences et des caractéristiques de chaque réseau ;
- Mise en place et suivi d’opérations spécifiques personnalisées ;
- Création de mailing, book commercial, PLV, promotion spécifique, organisation de concours commerciaux DN et DV…
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STEAMEO
- Commercial
2001 - 2007
Développer les ventes du réseau de distribution NMPP sur le territoire National
- Prospection terrain et téléphonique de dépositaire de presse ;
- Accompagnement et formation des animateurs commerciaux NMPP ;
- Prise de rendez-vous ;
- Démonstration des produits ;
- Livraison et facturation ;
- Suivi du portefeuille clients existant.
