Mes compétences :
Conduite de projets transversaux
Gérer et piloter un budget
Marketing opérationnel et stratégique
Capacité à fédérer et motiver
Agriculture, Elevage et Génétique
Entreprises
ORIGENPLUS (coopérative et groupe)
- Directeur Général
2016 - maintenant
ORIGENPLUS (coopérative)
- Directeur Adjoint
2015 - 2016Directeur Opérationnel de la coopérative : métiers de la génétique, de la reproduction et des services aux éleveurs
EVOLUTION (Union de coopératives)
- Chef Marché Adhérents et Responsable du Domaine d'Activité "Gestion du Renouvellement"
2013 - 20151. Définition et animation de l’offre (120M€ de CA annuel) :
- Gestion du portefeuille de produits et services des coopératives (génétique, reproduction…) pour mieux répondre aux attentes des adhérents et optimiser le plan d’appro. et de production: largeur et profondeur d’offre, politique tarifaire…
- Conception de la future offre commune dans un contexte de fusion : offre produits et services harmonisée en lien étroit avec les élus et directions commerciales
- Contribution forte aux lancements de campagnes génétiques ou de nouveaux produits : contenu des supports de promotion, animation des équipes terrain, intervention sur les salons professionnels…
2. Développement de nouvelles activités et du Chiffre d’Affaires associé :
- Développement des activités de négoces (minéraux, génotypages…) ,5 M€ de CA annuel, + 1,5M€ en 2014 :
- Elaboration de la stratégie marketing et commerciale avec une forte volonté de différentiation et de performance économique,
- Recherche et accompagnement de distributeurs,
- Appui au service Achats pour les négociations avec les fournisseurs,
- Travail de fond avec les métiers supports (logistique et appro., service clients…) pour maximiser la satisfaction clients.
- Travail avec la R&D et le marketing d’étude pour innover et améliorer l’offre.
- Production, suivi et valorisation des indicateurs avec le Contrôle de Gestion.
- Production d’une méthode de conseil/ aide à la vente spécifique en génétique et gestion du renouvellement
3. Constitution et management d’une équipe de 10 personnes (Chefs de Produits, Service Clients…)
AMELIS (coopérative)
- Chef Marché Ruminants et Responsable service Monitoring
2009 - 2012Gestion de l’offre génétique, reproduction et monitoring (37M€ de CA annuel) :
Gestion et création de l’activité Monitoring (passage de 0 à 2,2 M€ de CA):
- Construction des business model et business plan,
- Organisation de l’activité,
- Recrutement et management de l’équipe de 6 personnes.
AGIRE/ Union AMELIS
- Responsable Gamme Reproduction Bovine et Services aux éleveurs
2006 - 2009- Mise en place de la gamme à partir des services et produits historiques:
- Segmentation de la gamme pour faciliter la promotion,
- Création des supports de promotions : catalogue…,
- Définition de la stratégie de développement et du mix-marketing.
- Enrichissement de la gamme (+0,5 M de CA en 2 ans) :
- Analyse de la demande et de la concurrence,
- Recherche et création de nouvelles offres,
- Embauche et management d’un animateur produits,
- Développement en dehors du territoire historique de la coopérative.
- Support aux équipes de ventes (240 inséminateurs et techniciens).
- Planification des besoins en ressources humaines et recrutement des inséminateurs.
AGIRE
- Responsable du service fécondité
Tamatave2002 - 2006- Création d’une méthode d’audit et formation d’une équipe à son utilisation,
- Réalisation d’appuis techniques auprès des adhérents (150 dossiers / an),
- Participation à la réflexion R&D en lien avec le Directeur Général,
- Définition, mise en oeuvre et suivi de protocoles d’essais en élevage,
- Suivi technique des équipes terrain (dont formation initiale) et encadrement d’un formateur.
Comprendre les enjeux de la transformation
digitale de l'entreprise.
Définir le nouveau business model et déployer
la stratégie associée.
Identifier les compétences nécessaires pour
réussir la mutation vers le digital.
Repérer les technologies digitales génératrices
de compétitivité pour l'entreprise.
S'appuyer sur le nouveau rôle du manager dans
la transformation digitale.
