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Aurélien PAUGAM

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Prospection

Entreprises

  • IUT d'angoulême

    maintenant

  • CONSORT NT - Directeur de Département

    Paris 2016 - maintenant

  • Openbridge - Ingénieur Commercial

    Neuilly sur Seine 2011 - 2011 - Prospection téléphonique
    - Gestion et développement des comptes clients
    - Élaboration de la stratégie des comptes
    - Analyse des besoins
    - Recherche, entretien et présentation candidats
    - RDV clients
    - Coaching et suivi des consultants

  • Consort NT - Ingénieur d'Affaires Manager

    Paris 2011 - maintenant
    - Garant de la stratégie commerciale des grands comptes affectés
    - Lobbying commercial auprès des différents acteurs concernés (achats, opérationnels, DSI...)
    - Réponse aux marchés publics (technique & financier & administratif) en collaboration avec la direction Technique
    - Proposition de solutions aux besoins et projets en rapport avec les accords cadres en cours.
    - Ouverture de compte
    - Gain de nouveaux marchés (référencements & Infogérance & Projet & ATG)
    - Participation au choix de recrutement des consultants
    - Négociation financière
    - Closing

    - Gestion et suivi des projets d'un point vue managérial, commercial et contractuel
    - Elaboration d'une revue de compte et présentation de la stratégie commerciale moyen/long terme à la direction générale
    - Management d'un ingénieur d'affaires confirmé

    Domaines d'intervention : Infrastructure Services (IS) & Application Service (AS)
    Type d'intervention : Assistance technique, forfait, infogérance


    De Juillet 2011 à Juillet 2012 : Présent sur la Business Unit Industrie & Service et notamment sur le compte GDF Suez, j'ai pour rôle de :

    - Définir et analyser les projets à court moyen terme sur le compte GDF Suez
    - RDV clientèle
    - Analyser les besoins
    - Répondre aux appels d'offre (aspect technique&fonctionnel, commercial et financier)
    - Participer au recrutement et choix des consultants
    - Gérer et suivre les collaborateurs en mission (intégration, suivi, activité...)
    - Gérer et suivre les projets d'un point de vue commercial
    - Négociation tarifaire

  • KENT SSII - Ingénieur Commercial

    2010 - 2010 Partie Commerciale

    - Prospection téléphonique
    - Gestion et développement portefeuilles clients
    - Analyse des besoins
    - Négociation tarifaire
    - Rendez-vous clients

    Partie Ressources Humaines

    - Recherche candidats via BDD et CVthèque
    - Entretien des candidats
    - Suivi et coaching des candidats

  • ACTIVMANAGEMENT - Chargé du Développement

    2010 - maintenant - Mise en place de la politique commerciale de la société
    - Création de scripts, BDD clients, ciblage
    - Prospection téléphonique
    - Gestion et développement des portefeuilles clients
    - Rendez-vous client
    - Gestion de projets

Formations

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