Caluire et Cuire
Dès la fin de mon BTS, j'ai très rapidement choisi d'être commerciale dans la banque ou les assurances.
La diversité des missions qui m'ont été confiées tout au long de ma carrière m'ont permises d'acquérir une double compétence, à la fois technique ( assurance de personne ) et commerciale par la maîtrise des techniques de vente.
J'ai toujours cherché à approfondir, plus que nécessaire, l'enseignement reçu dans la mesure où l'intérêt pour le métier était pour moi, bien réel.
Actuellement commerciale au GROUPE APICIL, j’anime un réseau de courtiers et d’apporteurs d’affaire.
Ce métier me permet de mettre à profit mon expérience commerciale et mes connaissances techniques dans le domaine de l'assurance de personne.
Si je devais résumer mon métier actuel, je le définirai en trois fonctions :
Commerciale, Formatrice et Manager
L'autonomie, le sens de l’initiative, et la disponibilité sont des qualités très importantes pour développer le chiffre d’affaires dont j'ai la responsabilité.
Mon métier est riche, polyvalent et évolutif.
Les perpétuels mouvements du marché de l'assurance de personne le rendent d’autant plus stimulant qu’il nécessite un entretien régulier de mes compétences dans tous les aspects du métier :
- Connaissance des contrats d’assurances toujours plus complexes,
exploitation des techniques commerciales sans cesse renouvelées,
- Remise en cause et capacité à intégrer innovations et changements.
Mon activité m’enrichit au quotidien, j’apprécie tout particulièrement le contact avec la clientèle à l’égard de laquelle je garde toujours une écoute obligeante ;
En effet , le marché très concurrentiel dans lequel je travaille me permet aujourd'hui de mettre l’accent sur l’usage de " l’écoute active" dans la communication qui m'a toujours permise d’offrir à mes clients une plus-value distinctive:
Grâce à cette technique je suis en mesure d’élaborer une argumentation mieux ciblée, plus performante et plus convaincante qui me privilégie face à mes concurrents.
Si on sait écouter, non seulement on s'attire la sympathie de tout le monde, mais au bout de quelques temps, on fini par avoir apprit quelque chose.
Pour terminer, je finirai sur une citation que je trouve très représentative de la commerciale que je suis :
"Le vrai secret du succès, c'est l'enthousiasme"
Aurore Barandon
