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Royal Canin
- Directeur Marketing Opérationnel
AIMARGUES
2014 - 2017
Elaborer le plan marketing annuel pour répondre aux objectifs du business plan,
Garantir la conception, la réalisation et le partage des plans d’activation commerciaux et marketing :
- Analyser le marché et les résultats commerciaux pour définir les plans d’activation et les lancements produits / services,
- Garantir la pertinence de chaque action en identifiant des objectifs et des KPI,
Garantir un management adapté aux besoins et attentes de l’équipe (équipe pluridisciplinaire de 5 personnes):
- Orienter les performances des collaborateurs au travers de missions et d’objectifs,
- Développer l’engagement, la motivation et la cohésion,
- Favoriser le développement professionnel de chaque membre de l’équipe,
Garantir la mise en avant de la marque Royal Canin afin de renforcer sa notoriété et son image,
Echanger avec le groupe sur la mise en œuvre des plans d’activation et partager les besoins du marché local.
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Royal Canin
- Directeur Régional
AIMARGUES
2007 - 2014
Développer les ventes des gammes chez les vétérinaires praticiens,
Assurer le respect et le déploiement de la politique commerciale nationale,
Identifier et mettre en place les actions régionales spécifiques nécessaires pour atteindre les objectifs,
Recruter, former et animer l’équipe de vente composée de 7 délégués vétérinaires,
Mettre en place les indicateurs de suivi et pilotage de l’activité commerciale,
Accompagner l’équipe de vente en clientèle et négocier les accords avec les Comptes clés & Groupements régionaux,
Représenter la marque et renforcer la relation client lors de congrès professionnels.
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Brosette BTI Groupe Wolseley
- Merchandiser
2005 - 2007
Assurer la mise en place de la gamme nationale : paramétrage, plans merchandising, implantation en magasin et suivi.
-Réalisation des plans d'implantation magasin, création des univers, réorganisation des implantations des gondoles,
-Ouveture de magasin, définission de la gamme,
-Définition, en collaboration avec le merchandiser national, des gondoles types pour chaque zone et chaque typologie de magasin en fonction de l’application locale de la gamme nationale,
-Expliquer les fondamentaux merchandisings et l’organisation d’un point de vente libre-service,
-Travail avec les fournisseurs,
-Vérification du bon paramétrage des nouveaux produits comme des produits sortants de la gamme.
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LMP
- Régisseur d'opération promotionnelle
LOUDUN
2004 - 2004
Régisseur lors d’une tournée promotionnelle pour l’OREAL
- Management d’une équipe de 4 personnes, contacts avec les directeurs d’établissements, présentation et mise en place de l’opération « Out of Bed ».
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La Quercynoise
- Assistant marketing
2003 - 2004
Produits : Foies Gras, confits et spécialités
Marques : «La Quercynoise» et «Maistres Occitans»
Marchés: Export, GMS, Traditionnel et VPC
- Développement et lancement de nouveaux produits,
- Création et actualisation de packagings,
- Réalisation d’études de marché, suivi de tableaux de bord produits,
- Réalisation de briefings, négociation des tarifs et suivi des plannings avec les agences,
- Travail sur le site internet "www.maistres-occitans.com"
- Mise en place de mailings : trafic et notoriété,
- Création de PLV, Réalisation de books de ventes et d’un catalogue.
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Aviko
- Assistant marketing (Stage)
2002 - 2002
- Mise en place et gestion du plan promo sur produits de la gamme enfants, Création de packagings promotionnels, Création et gestion de la Publicité sur Lieu de Vente.
- Analyse de marché, études qualitatives pour le lancement de nouveaux produits,
- Gestion de panels d'études Iri-Secodip, veille concurrentielle, reporting des résultats,
- Réalisation de présentations marketing pour les comptes-clés,
- Réalisation de mailings et de fiches commerciales et techniques.
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Pernod Richard
- Chef de secteur GMS (stage)
2001 - 2001
Secteur de 60 magasins GMS.
- Référencement de deux nouveaux produits et de l’ensemble de la gamme en fonction de l'enseigne et de la superficie du magasin.
- Négociation pour des mises en avant et animations.
- Application de la politique merchandising.
