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Axel VILLETTE

CHATOU

En résumé

Sportif, Passionné de voyages, à partager entre amis ou en famille avec mes 2 garçons.

Mes compétences :
Direction commerciale
Distribution internationale
Export

Entreprises

  • BD Services Berner

    maintenant

  • Elis

    Saint-Cloud maintenant

  • Trigano - Directeur Commercial Export TMDC

    Paris 2012 - 2018 Développement du chiffre d’affaires export (7 M€ / an), +8% /an
    Membre du CoDir, Stratégie commerciale et marketing (Budget, Business Plan, Plan Marketing et Salons)
    Management d’équipe (3 personnes) et animation de réseau distributeurs et d’agents étrangers (contrats et objectifs)
    Négociation Grands Compte (>100 K€)
    Pilotage projets transversaux (acquisition d’une marque, intégration et commercialisation de la gamme, site e-commerce)

  • Berner - National Sales Manager

    Saint Julien du Sault 2010 - 2012 National Sales Manager– BERNER (services et fournitures à l’industrie, 175 p. /CA 27M€)

    Management d’une division sur le plan national (5 M€/an)
    Management d’équipe (22 personnes) France entière et Animation Commerciale (Challenges, Meetings)
    Prospection et Conquête de nouveaux clients (Groupe Intermarché)
    Fidélisation -Développement Clients : pénétration multi-produits : électricité, chimie, abrasifs, outillage
    Développement en direct des Grands Comptes : Nestlé, IBM, Danone, Bongrain, St Gobain, Imerys, Total

  • SOVAM - Responsable Commercial Europe

    2005 - 2010 Accroître le chiffre d’affaires en Europe en valorisant la qualité de service
    Management d’agents export/outre-mer : Royaume-Uni, Allemagne,Portugal,Espagne,Caraïbes,Pays-Bas
    Négociation clients comptes clés : Servair, Airbus, Air France : 5 M€ / an
    Pénétration de marché : Virgin Atlantic, KLM, Emirates, Flughafen Düsseldorf: 3 M€ / an
    Management projet avec le service développement et l’équipe commerciale (développement produits, automatisation des devis, salon München InterAirport 2005-2007-2009,internet, projet ISO)

  • ELIS - Chef de Marché

    Saint-Cloud 2001 - 2004 Développer la gamme des services Elis sur le marché de l’Hôtellerie Restauration
    3 gammes textiles lancées : augmentation des ventes de 10 %
    Adaptation d’une gamme d’appareils sanitaires clientèle haut de gamme
    Définition et mise en place des priorités commerciales (100 articles référencés)
    Création d’outils d’aide à la vente et de modules de formation interne pour les vendeurs

  • APROLIS - Chef de Produits

    CRETEIL 2000 - 2001 Gérer une ligne de produits en collaboration avec l’usine européenne. Optimiser le support aux vendeurs
    Adaptation des matériels standard Mitsubishi aux spécificités des clients
    Collaboration quotidienne avec l’usine de Caterpillar Europe (Pays-Bas)
    Mise en place d’un logiciel d’aide à la décision pour la force de vente

  • AIR MARREL - COMMERCIAL EXPORT

    1996 - 1999 Assurer une meilleure implantation internationale, développer le CA en Europe, et accroître la notoriété
    Pénétration sur les marchés danois, irlandais et sud-africain : + 500 K€ / an
    Référencement Swissport et Flughafen Wien
    Mise en place d’agents exclusifs (Royaume-Uni, Scandinavie et Afrique du Sud)
    Fidélisation clientèle multi-sites (DHL, Menzies, Derichebourg Servisair, …) : 1,3 M€ / an

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