Montpellier2014 - maintenantSecteur Pays de Loire : 44, 49, 85, 72, 53
Aire thérapeutique : DMLA, Sécheresse oculaire, Allergie
Ciblage et suivi d'une clientèle d'ophtalmologistes : cabinets libéraux, cliniques, centres hospitaliers.
Elaboration et analyse du PAS mensuel - actions correctrices pour affiner la performance du secteur
Planification des événements : EPU, RP, Staffs, participation active de congrès régionaux
Gestion du budget prévisionnel
Intégration au comité marketing depuis janvier 2016
consultation sur les projets de communication et les support de vente.
Test des nouveaux outils sur le terrain et débriefing en comité marketing
Nutergia
- Déléguée médico - pharmaceutique
CAPDENAC2010 - 2014Mission : Vente de compléments alimentaires micronutrition, gamme conseil, positionnement haut de gamme, production française, actifs naturels et bio
• Activité de chasse et élevage de comptes (Région parisienne, Pays de Loire, Bretagne)
Plus de 4000 rdv clientèle
Cibles : groupement de médecins, spécialistes, thérapeutes (ville et hôpital) et pharmaciens
• Analyse du secteur : Revue de parc régulière et plan d'actions sur les gros potentiels
• Management des équipes officinales sur les méthodologies de ventes SELL OUT
o Formation produits, avantages concurrentiel, agencement linéaire, PLV
o Mis en place de challenges
o Élaboration d'actions correctives ou de croissance
• Analyse des ventes avec les pharmaciens clients
• Animation de réunions scientifiques
• Veille concurrentielle.
• Outil : Support tablette tactile, Reporting électronique, CRM
ADVEN express
- Responsable marketing
2008 - 2009Mission : Assurer le lancement de la marque ADVEN Express
Marketing produit :
• Prestation : Benchmark, élaboration de la trame des interventions, des documents internes et clients
• Positionnement et Prix : Construction de l’offre : BtoB(PME) et BtoC (Particuliers) / forfaits de prestations, tarifs
Marketing opérationnel : Promotion
• Communication externe : rédaction et agencement du site internet ; action street marketing, presse, radio
• Référencement
Air Liquide Santé
- Assistante chef de marché
Paris2006 - 2008Mission : Création d’un nouveau réseau de distribution de l’oxygène en bouteille à la pharmacie
Objectif atteint de 100 pharmacies- relais
• Formation de la force de vente au process de distribution à la pharmacie
• Activité de prospection : phoning et physique
• Rdv en clientèle à la demande des commerciaux
• Validation des contraintes produit sur site client
• Formation des distributeurs
• Création des ADV : Rédaction, relation agence de création et fournisseur
• Analyse des chiffres, de l’objectif, tableau de bord, animation au séminaire commercial
• Périmètre national
Sanofi-aventis
- Chef de produit (stagiaire)
Paris2006 - 2006Marketing de Xatral LP10, 8 mois
- Participation à la réalisation du plan stratégique et médico-marketing
- Analyse du marché et de la concurrence (GERS, SDM, thalès)
- Elaboration des nouvelles campagnes de communication
- Formation et réalisation d’outils pour les visiteurs médicaux (ADV, fiche posologiques, brochures et remis)
Expérience terrain (visite en duo, animation de séminaire pour les délégués, traitement des feed back terrain,tournée en duo avec un délégué)
Grande autonomie, et prises d'initiative.
Très bonne expérience marketing au sein de laquelle je peux mettre ma double compétence à contribution.
Formations
ISVM Institut Supérieur Des Visiteurs Médicaux (Bordeaux)
Bordeaux2003 - 2006Equivalence totale au dipôme de la visite médicale
