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O2A assurance
- Associé
2007 - maintenant
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Notre baseline : ASSUREURS d'ENTREPRENEURS
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DEVOTEAM
- DIRECTEUR de SECTEUR - Secteur Industrie et Services
Levallois-Perret
2005 - 2006
· MANAGEMENT : équipe de 195 personnes (12 IC, 5 Ingénieurs AV , 178 consultants).
· GESTION : centre de profit générant un CA de 18 M d’euros
· RESULTATS : Décembre 2005 (98% de l’objectif), Mars 2006 (118% de l’objectif),croissance de 17% du CA en 2005 / 2004
· RECRUTEMENT : 80 consultants
· CLIENTS : Total, Carrefour, PSA, Air Liquide, Saint-Gobain, Pfizer, Radio France, La Poste, RATP, MBDA, ACCOR, CEA, Sanofi
· ACTIVITE : Sécurité (politique, architecture, continuité …), Gestion de la performance (QOS, Supervision, MCO, TMA …), Conseil et Expertise sur les infrastructures, Gouvernance du SI, Conseil Réseaux et Télécom, Développement Applicatif
REALISATIONS :
- Gestion du P & L
- Définition de la stratégie commerciale du secteur.
- Définition et négociation des budgets commerciaux.
- Gestion des personnels en inter contrat- Gestion du budget d’augmentation des salaires
- Définition des objectifs de recrutement,
- Coaching des 2 RH chargés du recrutement
- Organisation des business review et plans d’actions.
- Organisation et coordination de la vie du secteur (évènements, pôts consultants etc.).
- Organisation des réunions de secteur.
- Organisation de la formation commerciale.
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DEVOTEAM
- DIRECTEUR de DIVISION - Secteur Industrie et Services
Levallois-Perret
2001 - 2005
· MANAGEMENT : équipe de 96 personnes (6 IC, 90 consultants).
· GESTION : centre de profit générant un CA 7.2 M d’euros
· RESULTATS : 2002 (102% de l’objectif), 2003 (99% de l’objectif), 2004 (103% de l’objectif)
· CLIENTS : Carrefour, PSA, Air Liquide, Saint-Gobain, Pfizer, Radio France, La Poste, Sanofi
· ACTIVITE : Sécurité (politique, architecture, continuité …), Gestion de la performance (QOS, Supervision, MCO, TMA …), Conseil et Expertise sur les infrastructures, Gouvernance du SI, Conseil Réseaux et Télécom, Développement Applicatif·
REALISATIONS:
- Développement de 4 agences grands comptes (Distribution, Chimie, Public, Medias)
- Coaching et animation de la prospection : 5 à 10 ouvertures de comptes par semestre
- Elaboration et suivi de la stratégie de vente sur les comptes- Organisation de l’activité (définition des budgets, répartition des comptes, mise en place d’actions, pilotage des ventes, arbitrage des conflits, suivi des besoins et des projets...)
- Contrôle de l’activité (points hebdomadaires, suivi des actions, suivi administratif…)
- Fidélisation des consultants (points missions, points informels, identification des potentiels...)
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LEASE PLAN (ABN AMRO Bank)
- Directeur des Ventes
1996 - 2000
1996/2000 - LEASE PLAN France ( Groupe ABN – AMRO Bank ) - Paris
Activité : Location de flottes automobile et services associés
. DIRECTEUR des VENTES Industrie et Services ( Sept 99 / Nov 00)
- Encadrement de 2 commerciaux, 4 agents commerciaux sur le périmètre de MOX Lease
- Mise en place d’un réseau d’un distribution spécialisé sur le TOURISME et l’ HOTELLERIE
- Animation de la prospection sur des grands comptes, développement du portefeuille
- CA 99 réalisé : 9,5 MF
. INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes (de Mars 97 à Sept 99)
- Développement du portefeuille de clients de MOX Lease
è Tourisme / Hôtellerie (Pierre et Vacances, Disneyland, Center Parcs, Vaux le Vicomte …)
è Industrie (Aventis, British Aerospace, Elf Atochem, BP, Dassault, Aérospatialle…)
è Services (Lyonnaise des Eaux, Vivendi Environnement, EDF-GDF …)
- Développement du Département EVENEMENTIEL : Coupe du Monde de football 98, Salon du Bourget 1996/98/00, l’Art du Jardin, Trophée Lancôme, Roland Garros etc.
- Animation d’un réseau indirect de 30 distributeurs
- Création de E.LEASE ( filiale commune avec EDF)
- CA 98 réalisé : 6,8 MF
. INGENIEUR COMMERCIAL ( de 96 à Mars 97 )
- Création du département ELECTRIC CAR LEASE : mise en place des procédures, de la stratégie commerciale et marketing.
- Responsable du marché des V.O et du DEPARTEMENT EVENEMENTIEL
- Constitution d’un portefeuille de clients – CA 96 : 2,4 MF ; CA 97 : 4,9 MF
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KRAFT JACOBS SUCHARD
- Chef de secteur
1995 - 1996
