Colombes2007 - 2010Sales Manager,
responsable commercial grand compte du plus stratégique client d'Europe d'Oberthur Technologies.
- Gestion quotidienne de la satifaction client existant, des ventes, et de l'optimisation des revenues liés à ce client. Prévisions des ventes à long terme pour sécuriser et gérer les aléas de la chaine d'approvisionnement industriel.
- Ventes de services complémentaires à valeur ajoutée (applications, solutions, et services associés)
- Vente de nouveaux produits additionnels avec une offre segmentée.
- Gestion de la relation client, et des interlocuteurs à tous niveaux.
- Suivi et lancement de projets et pilotes en mode partenarial
- Stratégies et actions de positionnement et de lobbying aux différents niveaux d'interface du client grand compte.
- Création de services et solutions adhoc pour le client final
- Pénétration nouveaux clients opérateurs télécom sur zone définei: 3 en 3 ans
Marketing Account Manager,
En tant que Sales Manager du plus important affilié du client groupe télécom, j'ai également pour reponsabilité la gestion des interfaces groupes transversales aux différents affiliés de ce même groupe.
- Gestion des interlocuteurs au niveau Groupe.
- Présentation des nouveaux produits, solutions, et services associés
- Gestion et lancement de projets et pilotes partenarials.
- Promotion des ventes / Marketing Opérationnel auprès des affiliés
- Organisation de séminaires marketing régionals dédiés aux clients affiliés et aux forces de ventes régionales.
- Stratégie de pénértation client chez de nouveaux affiliés du groupe.
Oberthur Technologies
- M2M Product Manager
Colombes2006 - 2007Chef de produit international - Nouveau segment de marché.
- Conceptualisation produits, offres, et services associés.
- Validation interne et suivi P&L
- Promotion des ventes : conférences internationales, séminaires, et visites clients.
- Formation de la force de vente
Oberthur Card Systems
- Strategic Marketing Manager
- Gestion des actions et offres stratégiques.
- Recommandations de positionnement prix/localisation et de développement de segment de marchés.
- Mise en place d’offres et de plans d’actions via le pilotage de ressources transversales.
- Elaboration des études et prévisions de marché (besoins en composants), du plan à 3 ans, des directives marketing afin d'élaborer les objectifs commerciaux.
- Participation à l'optimisation des process internes et industriels.
- Création d’outils d’aide à la décision destinés au corporate management, au marketing produit et à la force de vente.
- Suivi et reportings des résultats marché, concurrence et marges entreprise.
Oberthur Card Systems
- Business Analyst
Colombes2003 - 2005OBERTHUR CARD SYSTEMS, Business Analyst.
Veille concurrentielle du marché mondial de la carte SIM (sources internes et externes).
Gestion et analyse d' informations quantitatives et qualitatives afin de mettre en place des outils d’aide à la vente (présentations), d'étudier les tendances et d'élaborer les plans d’actions stratégiques adéquats.
McCann-Erickson
- Account Manager Assistant
New York2002 - 2003McCANN-ERICKSON, Account Manager Assistant (stage 3 mois). Mis en place des actions de marketing opérationnel d’un client grand compte de l’agence. Prise en charge d’un programme de merchandising pan-européen. Sourcing et négociations fournisseurs et clients.
Samsung France
- Back-office manager assistant
La Plaine Saint-Denis 2002 - 2002SAMSUNG France, back-office manager assistant (stage 5 mois) dans le domaine du Trading international en pétrochimie. Gestion de la logistique, des contrats, des garanties financières, des paiements, des relations clients et fournisseurs. Création système de gestion de l’information.
Dealpartners
- Assistant Chef des ventes B2B
2001 - 2001DEALPARTNERS, assistant Chef des ventes B2B (stage 4 mois). Mise en place BDD et système de gestion des ventes, négociations fournisseurs et clients, Marketing direct.
