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Aymeric TENAUD

MARLY

En résumé

Spécialiste de la vente auprès des Grands Comptes depuis plus de 20 ans, j’ai développé une expertise centrée sur 3 principaux piliers : management de business, management d’équipes et management de projets.

Mes compétences :
- La négociation à haut niveau avec approches des cercles d’influences
- Le management fonctionnel d’équipes commerciales
- Le pilotage et la coordination des différentes ressources internes de l'entreprise pour tous les projets clients nécessitant du cross management.
- La capacité d’analyse et de construction d’offres pertinentes, innovantes et rentables
- La résistance au stress et à la pression

Mes qualités personnelles :
- Le leadership
- L’organisation
- La ténacité
- La diplomatie
- La créativité

Mes compétences :
Responsable grands comptes
Commercial grands comptes
Responsable commercial
Key account manager

Entreprises

  • Lyreco France - Strategic & International Accounts Manager

    MARLY 2012 - maintenant Mes principales missions :
    - Développer la profitabilité de mon portefeuille clients au travers d'actions de conquête, de référencement de nouvelles gammes et nouveaux services,
    - Piloter les projets avec les ressources internes de l'entreprise (Marketing, E-Business, Logistique, Service Clients, Qualité...)
    - Élaborer et rédiger des documents contractuels, des actes et/ou dossiers juridiques relatifs à mon domaine de compétence.
    - Manager une force de vente terrain généraliste et spécialiste (près de 100 personnes)
    - Négocier les deals avec les Fournisseurs,
    - Définir les prévisions des ventes par familles de produits, piloter la marge globale et suivre les KPI’s.

    Comptes Gérés actuellement :
    - ACCOR : Valeur contrat = 7M€/an
    - Le Groupe Crédit Agricole (CASA, CRCA...) : Valeur contrat = 10M€/an

    Résultats obtenus en 2018
    119% d'atteinte des objectifs
    1,6M€ de croissance
    1er performeur France

  • Monetik - Ingénieur D'affaires Banques

    2011 - 2012 Responsable France du développement commercial de l'offre automates bancaires auprès de très grands comptes bancaires : BNPP / HSBC / SG / BPCE / Crédit Agricole.

    Principalement en chasse sur tous ces comptes, mes missions consistaient à identifier les projets, faire naître les besoins chez les clients, piloter la rentabilité de mes comptes et tout mener pour satisfaire la relation clientèle.

    En outre, je remontait mes analyses de marché à ma Direction Générale afin de participer à la stratégie d'innovation pour compléter notre offre de produits et de services.

    Résultats obtenus : CA = 2 M€ sur l'année et référencement exclusif sur 3 types d'automates pour 3 ans.

  • Talaris - Directeur de Compte

    2007 - 2011 Missions Principales :

    - Chiffre d'Affaires global > 9 M€, soit 20% du CA annuel Talaris France.
    - Vente d'automates bancaires et de contrats de maintenance (constructeur et tierce maintenance)
    - Gestion des Appels d'Offres nationaux auprès du Groupe Crédit Agricole & de BPCE
    - Gestion de l'activité des chefs de produits et de services (8) rattachés au compte
    - Pilotage du compte d'exploitation et gestion de la marge globale

    Principales réalisations :

    - Déploiement des Caisses Automatiques à Recyclage (1er et seul fournisseur actuel de ce matériel)
    - Référencement de la gamme "automates commerçants"​,
    - Maintient de la confiance de mes clients sur nos contrats de maintenance malgré une politique de "dumping tarifaire"​ de nos clients,
    - Réalisations de plusieurs pilotes nationaux autour de nouveaux concepts d'agences bancaires,
    - Véritable fer de lance sur le lancement des nouveaux produits et des nouvelles tendances (recyclage, gestion on line des dépôts, dépôts valorisés...).

    Comptes Gérés :
    - Caisses d'Epargne : Valeur contrat = 7M€/an
    - Crédit Agricole : Valeur contrat = 3,5M€/an

  • Lexis Nexis - Commercial Sénior

    PARIS 2004 - 2007 Vente d’une solution globale de l’information à très forte valeur ajoutée auprès de Grands Cabinets d’avocats français et internationaux : bases de données on line, logiciels spécialisés, CRM…
    Travail en mode projet avec les services internes ainsi qu’avec la maison mère américaine sur les global deals.
    CA Global > 4 M €

  • GE Fleet Services - Key Account Manager

    2000 - 2004 Acquisition et gestion d’un portefeuille Grands Comptes. Volume du portefeuille financé = 1 500 véhicules / an
    Traitement d’appels d’offres nationaux et négociation des accords cadres.
    Management des ressources internes nécessaires aux projets (sourcing, risk, audit, juridique…).
    Interlocuteurs : Directions Générales, Financières et Achats.

  • Cybersearch - Attaché Commercial Grands Comptes

    1997 - 2000 Création d’un portefeuille Grands Comptes et gestion de clients stratégiques sur les secteurs d'activités suivants : Télécoms / Santé / Medias. CA > 1,5 M€ / an
    Chasse sur tous ces secteurs auprès d'interlocuteurs de types : DRH, Dir. Co, DG, Dir. Fi..

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