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Patricia MAINFRAY

MONTROUGE

En résumé

12 années d’expériences dans la vente de solutions complexes dans le domaine de l'Information et des Services auprès de comptes stratégiques sur les secteurs, entre autres, de l'Energie, de l'Environnement et de la Banque.
Je justifie de compétences fortes en stratégie de développement, en maîtrise de négociations complexes, et en fidélisation de comptes clés.
Mes cibles clients/prospects sont des acteurs du CAC40, et mes interlocuteurs sont des directeurs généraux, juridiques, de la stratégie, R&D, achats et des Ressources humaines.
Résolument tournée vers le client, obtenir sa satisfaction est un objectif tout comme
la pérennisation de la relation commerciale.

Mes compétences :
Commerciale
Édition
Fidélisation
Management
Management d'équipes
Négociation
Organisation
Organisation d'évènements
Prospection
Stratégie
Stratégie commerciale

Entreprises

  • WOLTERS KLUWER FRANCE , Leader en France des solutions d'information professionnelle - Responsable des Comptes Stratégiques

    2008 - maintenant - Fidélisation & développement d’un portefeuille de 20 comptes clés
    - Vente de solutions d’informations, portails internet & services aux DRH, Directions Juridiques & Fiscales
    - Organisation d'évènements pour des clients du CAC40 dans un objectif de fidélisation
    - Signature de contrats cadres pluri-annuels

  • LEXISNEXIS sa, Solutions d'information professionnelle en ligne - Responsable Comptes Clés & Partenariats

    2007 - 2007 - Fidélisation & développement de comptes stratégiques " Cabinets d'avocats anglo-saxons"
    - Développement & gestion des partenariats
    - Animation des Global Deals
    - Organisation de petits déjeuners clients

  • LEXISNEXIS sa, Solutions d'information professionnelle en ligne - Responsable Grands Comptes Corporate

    2003 - 2006 - Vente de solutions web services (moyenne 100 K€) & licences logiciels
    - Gestion d’un portefeuille de clients EDF, TOTAL, GDF, SUEZ, AIR LIQUIDE, AGF …
    - Développement d’un réseau de contacts au sein des Directions Marketing, Stratégie, Intellignece Economique, Juridique
    - Team Leader d’une équipe de 5 commerciaux ( animation, accompagnement, reporting)

  • LEXISNEXIS sa, Solutions d'information professionnelle en ligne - Responsable Commerciale Software

    2000 - 2002 - Commercialisation du progiciel juridique Polyacte
    - Prospection, démonstration & négociation sur une cible d’entreprises, d’avocats, & experts-comptables
    - Création & Animation du club utilisateurs
    - Participation au comité d'évolution produit ( marketing, communication, développement informatique)

  • LEXIS NEXIS - RGC

    PARIS 2000 - 2007

  • UNIVERSAL IMMO - Responsable Grands Comptes

    1998 - 1999 - Prospection et développement d’un portefeuille de groupes de promotion immobilière résidentielle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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