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Azambou ROSELINE CLARENCE

Rungis

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En résumé

Forte d'une expérience de plus de 10 ans en marketing produits chez le leader national des solutions d’impression, je souhaite mettre en œuvre mon savoir-faire au service d'une entreprise en forte croissance. Leadership naturel et très orientée résultats, je fais preuve de diplomatie et d'écoute.

Mes compétences :
Management
Marketing produit
Business development
Communication externe
Communication interne
Marketing opérationnel
Gestion de partenariats
Gestion de projet
Microsoft Office
Formation commerciale

Entreprises

  • Ricoh - RESPONSABLE MARKETING SOLUTIONS (OFFRE LOGICIELLE)

    Rungis 2014 - maintenant Au sein de la Direction Marketing et Communication, en charge de manager une équipe de quatre chefs de produits solutions dédiés à la mise en place d’actions sur les offres logicielles (CAPTURE, IMPRESSION, SECURITE) avec les résultats suivants :

    - Renforcer l’équipe marketing logiciels par le recrutement de quatre collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise (budget annuel > 12K€ atteint entre 122% et 148% chaque année)
    - Optimiser les processus de lancement de nouvelles offres produits et services en supervisant différentes actions marketing (croissance de +25% de CA /an)
    - Elaborer une offre tarifaire compétitive pour garantir la profitabilité de l’offre logicielle (+ 10 % de marge/an)
    - Améliorer les processus sur les logiciels en collaboration avec les directions France et Europe pour automatiser la gestion des contrats (+48 % de CA maintenance)
    - Participer aux comités de direction mensuels pour présenter les résultats (prises de décision stratégiques par les membres du COMEX sur la base des reportings)

  • Ricoh - CHEF DE PRODUITS SOLUTIONS (OFFRE LOGICIELLE)

    Rungis 2007 - 2014 Responsable du lancement, du développement et du suivi de l’offre logicielle.

    - Simplifier le catalogue pour faciliter la compréhension des offres logicielles par les commerciaux selon leur canal de vente (TPE/PME, Grands Comptes, Marchés Stratégiques, revendeurs)
    - Elaborer des offres packagées associant matériels et logiciels (EQUITRAC, PLANETPRESS, ECOPY) pour réduire le cycle de vente pour les canaux Directe et Indirecte (200 k€/an)
    - Conquérir de nouveaux marchés par la création d’offres verticalisées (exemple : pack médical : +25%/an, offre juridique : + 15%/an)
    - Contribuer à l’atteinte des objectifs de l’entreprise par la mise en place de nouveaux
    « Business models » (exemple : solution de gestion électronique de documents avec un coût à la page : > 2,5 M€ en 1 an, solution de sécurité documentaire qui contribue au respect des normes et législations, RGPD : près de 3,5 M€ en 1 an)
    - Utilisation professionnelle de l’anglais de façon hebdomadaire pour coordonner les actions marketing à l’international entre les filiales Ricoh Europe

  • SCC FRANCE - CHEF DE PRODUITS - ACHETEUSE

    NANTERRE 2003 - 2007 En charge du développement marketing des produits bureautiques et IT de constructeurs majeurs (HP, ACER, SONY, NEC) à destination des clients Grands Comptes.

    - Garantir la compétitivité et la profitabilité des offres par la négociation des prix auprès des constructeurs (+ 2% de marges arrière)
    - Améliorer le taux de transformation en participant à l’élaboration des réponses aux Appels d’Offres (+12% de deals Acer gagnés)
    - Réduire le stock âgé de plus de quarante-cinq jours par une gestion rigoureuse des approvisionnements

  • Also France - CHEF DE PRODUITS - ACHETEUSE

    2002 - 2002 En charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge sur les produits IT de différentes marques (TOSHIBA, FUJITSU-SIEMENS-COMPUTERS, TARGUS) à destination des revendeurs.

    - Elaborer une politique tarifaire percutante (en fonction de la taille du revendeur)
    - Dynamiser le business par la mise en place d’offres promotionnelles et d’incentives à destination des commerciaux (Toshiba = marque n°1 en PC-Portables au sein du grossiste)
    - Gérer la relation fournisseur : réunions régulières pour planifier les actions marketing
    - Informer sur les nouveautés produits via l’animation du plateau commercial

  • Hewlett Packard - ASSISTANT CHEF DE PRODUITS SERVICES

    COURTABOEUF 2000 - 2001 Aider quotidiennement les 3 chefs de produits Senior dans la mise en place d’actions marketing visant à développer les offres de services.

    - Augmenter le taux d’attachement PC-extension de garantie via une communication mensuelle des listes de prix en en interne (force de vente) et en externe (grossistes
    - Créer les outils d’aide à la vente à destination de la force commerciale (traduction et re-chartage des brochures, argumentaires, guides concurrences reçues des USA)
    - Actualiser régulièrement le contenu du site intranet

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