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Azambou ROSELINE CLARENCE

Rungis

En résumé

Forte d'une expérience de plus de 10 ans en marketing produits chez le leader national des solutions d’impression, je souhaite mettre en œuvre mon savoir-faire au service d'une entreprise en forte croissance. Leadership naturel et très orientée résultats, je fais preuve de diplomatie et d'écoute.

Mes compétences :
Management
Marketing produit
Business development
Communication externe
Communication interne
Marketing opérationnel
Gestion de partenariats
Gestion de projet
Microsoft Office
Formation commerciale

Entreprises

  • Ricoh - RESPONSABLE MARKETING SOLUTIONS (OFFRE LOGICIELLE)

    Rungis 2014 - maintenant Au sein de la Direction Marketing et Communication, en charge de manager une équipe de quatre chefs de produits solutions dédiés à la mise en place d’actions sur les offres logicielles (CAPTURE, IMPRESSION, SECURITE) avec les résultats suivants :

    - Renforcer l’équipe marketing logiciels par le recrutement de quatre collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise (budget annuel > 12K€ atteint entre 122% et 148% chaque année)
    - Optimiser les processus de lancement de nouvelles offres produits et services en supervisant différentes actions marketing (croissance de +25% de CA /an)
    - Elaborer une offre tarifaire compétitive pour garantir la profitabilité de l’offre logicielle (+ 10 % de marge/an)
    - Améliorer les processus sur les logiciels en collaboration avec les directions France et Europe pour automatiser la gestion des contrats (+48 % de CA maintenance)
    - Participer aux comités de direction mensuels pour présenter les résultats (prises de décision stratégiques par les membres du COMEX sur la base des reportings)

  • Ricoh - CHEF DE PRODUITS SOLUTIONS (OFFRE LOGICIELLE)

    Rungis 2007 - 2014 Responsable du lancement, du développement et du suivi de l’offre logicielle.

    - Simplifier le catalogue pour faciliter la compréhension des offres logicielles par les commerciaux selon leur canal de vente (TPE/PME, Grands Comptes, Marchés Stratégiques, revendeurs)
    - Elaborer des offres packagées associant matériels et logiciels (EQUITRAC, PLANETPRESS, ECOPY) pour réduire le cycle de vente pour les canaux Directe et Indirecte (200 k€/an)
    - Conquérir de nouveaux marchés par la création d’offres verticalisées (exemple : pack médical : +25%/an, offre juridique : + 15%/an)
    - Contribuer à l’atteinte des objectifs de l’entreprise par la mise en place de nouveaux
    « Business models » (exemple : solution de gestion électronique de documents avec un coût à la page : > 2,5 M€ en 1 an, solution de sécurité documentaire qui contribue au respect des normes et législations, RGPD : près de 3,5 M€ en 1 an)
    - Utilisation professionnelle de l’anglais de façon hebdomadaire pour coordonner les actions marketing à l’international entre les filiales Ricoh Europe

  • SCC FRANCE - CHEF DE PRODUITS - ACHETEUSE

    NANTERRE 2003 - 2007 En charge du développement marketing des produits bureautiques et IT de constructeurs majeurs (HP, ACER, SONY, NEC) à destination des clients Grands Comptes.

    - Garantir la compétitivité et la profitabilité des offres par la négociation des prix auprès des constructeurs (+ 2% de marges arrière)
    - Améliorer le taux de transformation en participant à l’élaboration des réponses aux Appels d’Offres (+12% de deals Acer gagnés)
    - Réduire le stock âgé de plus de quarante-cinq jours par une gestion rigoureuse des approvisionnements

  • Also France - CHEF DE PRODUITS - ACHETEUSE

    2002 - 2002 En charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge sur les produits IT de différentes marques (TOSHIBA, FUJITSU-SIEMENS-COMPUTERS, TARGUS) à destination des revendeurs.

    - Elaborer une politique tarifaire percutante (en fonction de la taille du revendeur)
    - Dynamiser le business par la mise en place d’offres promotionnelles et d’incentives à destination des commerciaux (Toshiba = marque n°1 en PC-Portables au sein du grossiste)
    - Gérer la relation fournisseur : réunions régulières pour planifier les actions marketing
    - Informer sur les nouveautés produits via l’animation du plateau commercial

  • Hewlett Packard - ASSISTANT CHEF DE PRODUITS SERVICES

    COURTABOEUF 2000 - 2001 Aider quotidiennement les 3 chefs de produits Senior dans la mise en place d’actions marketing visant à développer les offres de services.

    - Augmenter le taux d’attachement PC-extension de garantie via une communication mensuelle des listes de prix en en interne (force de vente) et en externe (grossistes
    - Créer les outils d’aide à la vente à destination de la force commerciale (traduction et re-chartage des brochures, argumentaires, guides concurrences reçues des USA)
    - Actualiser régulièrement le contenu du site intranet

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