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Aziz ZERIOUH

Hanovre

En résumé

Je peux me définir comme ayant les capacités suivantes : le leadership, le relationnel, la rigueur, la réactivité, l’efficacité, la mobilité et l’organisation, une grande capacité d’analyse et d’écoute et une force de proposition. Chaque jour est un challenge, la réussite de celui-ci se fait en mettant en œuvre ma grande capacité de négociation et de coordination, et une facilité de communication, une grande disponibilité et une résistance au stress, une bonne connaissance de son entreprise et de ses grands comptes ainsi qu’un véritable esprit de veille et d’écoute du marché.

Mes compétences :
Coaching
Commercial
Communication
Manager
Marketing
Vente
Luxe
Cosmétique
Management
Conseil
Stratégie commerciale
Business development
Gestion budgétaire
Key account management
Gestion de la relation client
Négociation
Solution selling
Techniques de vente

Entreprises

  • Pelikan - Business developer manager FRANCE

    Hanovre 2017 - maintenant Driving and delivering increasing profitable revenue streams through existing and new accounts
    Planning and strategically develop the business together with other functional heads through :
    Determining the optimal portfolio and pricing per customer
    Optimizing the internal and external sales structures and its related costs
    Overlooking the management of the Sales agents network
    Having a high level of customer interaction
    Training and coaching agents sales force within the listings negotiations with key customers.
    Definition of annual budget on product/ customer level.
    Definition of actions needed to support sales organization and enhance turnover.
    Sales analysis , evaluation of new opportunities ( new channels/ new key customers ).
    Yearly / monthly sales targets setting and follow-up
    Business intelligence process - i.e market trends identification, competition benchmark, practical (face-to-face) feedback analyses
    Management of new products launches
    Management of sales campaigns
    Hands on daily management of e-commerce accounts
    Nurses teamwork, also under high pressure

  • Pelikan - Key account manager

    Hanovre 2013 - maintenant Contribuer à la définition de la stratégie de développement pour les clients grands comptes.

    Identifier les besoins client et analyser ces besoins en relations avec les équipes internes de l’entreprise (technicien, finance, marketing, communication, achats, logistique, maintenance...).

    Planifier, mettre en œuvre et suivre les différentes phases du projet client.

    Mener et conduire une relation commerciale avec ses comptes clés en mode projet.

    Gérer les aspects financiers et recouvrements de la vente.

    Prospecter, vendre et négocier avec les clients grands comptes.

    Communiquer auprès de ses clients internes et coordonner la satisfaction client.

    Piloter et suivre l’efficacité commerciale et marketing de son portefeuille client.

  • Pelikan - Responsable commercial régional

    Hanovre 2012 - maintenant Acquisition de la marque Herlitz par le Groupe Pelikan, une des plus forte marque allemande. Mise en place de la distribution, introdution et positionnement dans le marché retails.

  • Pelikan - Account manager

    Hanovre 2008 - 2012 J'ai rejoins le groupe Pelikan , fort de mon expérience commercial et de ma capacité d'analyse, une nouvelle stratégie commercial, d'autres canaux de commercialisation, une position de leader ont été mis en oeuvre.

  • UNILEVER - SALES RESEARCH MARKETING

    Rueil-Malmaison 2005 - 2008 En charge du "Snacking", analyse des besoins, developpement du portefeuilles clients. Négociations des grands comptes ( chaînes snacking) , mise en place de la stratégie. Création des visuels, présence aux foires, organisation de demo avec nos cuisiniers.

  • Cpm belgium - Sales

    2003 - 2005 Cpm est une société spécialisée dans le soutient des forces de vente, j'ai pu ainsi participer aux stratégies commercial d'Unilever, Kelogk's, Masterfoods, SCA, Estee lauder, Henri wintermann,

Formations

  • HEC-Liège (Liège

    Liège (Belgique) 2003 - 2004

  • Haute Ecole Leon Elie Troclet (Liège)

    Liège 2000 - 2003 COMMUNICATION ET MARKETING

Réseau

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