Baptiste CASPAR

En résumé

Entreprises

• JaimeMonArtisan.com - Fondateur – DG : Directeur Stratégique et Commercial – Directeur marketing et relations publiques

  2014 - maintenant JaimeMonArtisan.com est une plateforme qui permet de comparer, sélectionner, personnaliser et acheter en quelques clics des travaux pour l'habitat à des artisans régionaux. Jaimemonartisan.com est né en 2014, de la volonté d'associer la facilité de l'achat en ligne à un panel d'offres qualitatives et « clé en main » pour vos travaux.
  
  Directeur stratégique et commercial :
  
  >Etablissement du business plan, des prévisionnels financiers, de la vision de la société
  > Démarchages, négociations et signatures de contrats avec des clients B2B évoluant sur le marché de l’habitat (GIE, PME, TPE)
  >Mise en place de partenariats pour l’acquisition de clients BtoB et pour accroître la visibilité du concept (organismes publiques et privés, clusters, incubateurs, prescripteurs, influenceurs)
  >Mise en place de stratégies commerciales pour le compte de partenaires : segmentation du marché, définition de l’offre produits et services, pricing, accompagnement à la mise en place des stratégies en interne, formation des dirigeants-partenaires à l'utilisation de la solution www.jaimemonartisan.com
  
  Directeur e-marketing et relations publiques :
  
  >Co-développement du site JaimeMonArtisan.com : Etablissement d’un cahier des charges et définition des pré-requis ergonomiques, fonctionnels, esthétiques, rédactionnels et légaux de la plateforme
  >En charge de la gestion et du développement du capital de la marque Jaime Mon Artisan
  >Mise en place de stratégies d’acquisitions de visiteurs, campagnes SEO-SEA, e-mailing, affiliation, réseaux sociaux, etc
  >Promotion de l’image de la marque auprès des différents publics : clients finaux - professionnels de l’habitat – pouvoirs publics (organisation de réunion d’informations, participation à des salons professionnels)
  

• BC Home - Fondateur et dirigeant

  2012 - maintenant ENTREPRENEUR, CONSEIL EN MANAGEMENT COMMERCIAL ET STRATÉGIE DIGITALE
  Conseil aux entreprises du bâtiment (Domeca, K Store)
  Conseil à un éditeur de logiciels informatiques (Method in The Madness)
  
  B to C – métiers du bâtiment – marché de la distribution de produits de l’amélioration de l’habitat (fenêtres, volets, stores, pergolas)
  
  • Recrutements, formations et animations de force de vente (8 vendeurs terrains suivis sur 1 an)
  • Mise en place d’outils de reporting et d’analyse des performances commerciales
  • Management de projets de développement commercial, de stratégie digitale et de marques
  • Définition de plans médias et actions commerciales associées (prospections, foires, salons, PQR)
  • Réalisation de campagnes digitales (SEO, SEA, e mailing, SMS …)
  
  Résultats en tant que consultant manager commercial et marketing digital : • Chiffre d’affaires +40 %• Coût d’acquisition prospects -16 % • Volume acquisition prospects +4 %• Taux de transformation +10% • Panier moyen +15%
  
  B to B – métiers de l’édition de logiciels informatiques – marché de l’aménagement de la maison (promotion immobilière, distribution de meubles et décoration)
  
  • Rédaction du business plan complet
  • Définition de la stratégie commerciale et de l’offre produits et services associées
  • Prospection sur salon
  

• DOMECA - Responsable commercial

  2009 - 2011 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  
  Domeca – fabricant installateur de protections solaires et fermetures pour le bâtiment
  
  Chargé du développement commercial de la nouvelle activité « fermetures » (fenêtres, volets, portes, portails).
  
  • Définition de la stratégie commerciale (produits, services & prix) et formation des commerciaux « fermetures »
  • Relations fournisseurs
  • Mise en place de plans et d’outils d’aide à la vente des produits « fermetures » (trame de vente, argumentaire, fiches produits, kit de démonstration)
  • Vente aux particuliers départements 67-68
  
  Résultats en tant que vendeur : • 1er vendeur 650 K€ de vente annuelle (B to C) • Panier moyen 4500 €• Taux de transformation : 45 %
  
  Résultats en tant que responsable développement commercial : • chiffre d'affaire activité "fermetures" +90 %
  

• DOMECA - Responsable technique

  2005 - 2009 Chargé de gestion du service technique, management d’une équipe de 12 personnes (fabrication et installation)
  
  • Responsable des locaux et équipements, de la sécurité et de la qualité.
  • Recrutements des techniciens de pose et de fabrication.
  • Achat matières premières et équipements.
  • Optimisation de la productivité et de la rentabilité du service.
  
  
  
  Missions annexes effectuées : mise en place d’un logiciel de gestion et formation du personnel
  Développement des compétences technique internes (installation des produits fermetures : Fenêtres, portes…)
  
  
  

• International Trading and Lighting - Responsable commercial export

  2005 - 2005 Chargé du suivi des commandes clients, documents administratifs et douaniers, logistique et relation client

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2015 - 2015 Programme d'aide à la création d'entreprises innovantes et de haute technologie
  

• Institut Léonard De Vinci MBA MCI

  Paris La Défense 2012 - 2013 Bac + 5
  
  Marketing et e-commerce, Adwords, Affiliation, Community Management, CRM, Web Design, e mailing, SEO, Social Media, Marketing Mobile, Start Up, etc

• Université De Coventry (Coventry)

  Coventry 2004 - 2005 BACHELOR en Management Industriel et Commercial
  
  Fianance, entreprenariat, management de projet
  mention honour (top 15%)

• IUT Robert Schuman (Illkirch)

  Illkirch 2002 - 2004 Diplôme universitaire
  
  Droit, finance, achat vente, commerce international..

Réseau

• Arnaud ROQUESALANE

• Audrey MENAGER

• Benoit BOUTRY

• Diane PEDRO

• Didier CALLOC'H

• Johann DACLIN

• Laura TROMPETTE

• Thierry ZENOU

• Victor SCHEIDECKER

• Vincent GIRARD