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Barbara GALLERI DREVON

Dakar

En résumé

Diplômée de l'Edhec, j'ai développé pendant 11 ans mes compétences commerciales, marketing et relationnelles dans la gestion de portefeuilles clients. J'ai ajouté une dimension managériale forte à mon parcours en pilotant une équipe de 14 personnes pendant 4 ans. Depuis 10 ans, bénévolement, j'interviens pour l'association Constellation sur des missions de collecte de fonds, de recherche de bénévoles et de traductions.

Je souhaite mettre ces compétences commerciales et managériales ainsi que mon engagement associatif au service d'une organisation à but non lucratif

Mes compétences :
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Village Pilote - Chargée de mission Recherche de financements

    Dakar 2012 - 2015 Recherche de partenariats financiers et matériels privés
    Rédaction de propositions et demandes de financements
    Gestion de la relation avec les partenaires
    Gestion de projets pour développer les fonds propres (création et commercialisation du calendrier, participation à l'organisation du gala)

  • CIRCULAR FRANCE - Responsable Fidélisation des Clients

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2007 - 2011 • Garantir et développer le CA des clients actifs : 15 M€, 45 clients, 140 opérations/an en alimentaire, hygiène, petit électro-ménager
    -Développer des partenariats de long terme par la proximité relationnelle et le professionnalisme
    -Répondre aux appels d’offres : comprendre et intégrer les besoins spécifiques des clients
    -Négocier les accords commerciaux en face à face ; Garantir la rentabilité
    -Préparer et mettre en place les campagnes d’animations commerciales, coordonner de nombreux prestataires : agences de communication, PLVistes, logisticiens

    • Assurer l’efficacité des actions : gestion, reporting, pilotage
    -Suivre le développement commercial des clients : rédiger et présenter les bilans intermédiaires et finaux, mesurer la performance, recommander des axes d’amélioration
    -Gérer les comptes clients : Suivi des budgets, de la facturation, des impayés
    -Suivre le chiffre d’affaires, la marge et reporting global
    -Mesurer la satisfaction des clients : enquête semestrielle partagée en rendez-vous

    • Animer un travail d’équipe : pilotage et encadrement de 14 personnes
    -Accompagner et faire monter en compétences les Chargées de Relation Client
    -Piloter l’activité : gestion des renforts, priorités, transfert de comptes
    -Définir des process et créer des outils de reporting
    -Assurer la coordination entre les Directions Commerciale et Opérationnelle : département marketing, département formation, chefs de vente régionaux, managers des opérations

  • CIRCULAR FRANCE - Responsable commerciale

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2002 - 2007 Gestion et développement d'un portefeuille de clients (3M€) : Procter&Gamble, Henkel, Philips
    Négociation commerciale en face à face avec les clients actifs et prospects
    Analyse des objectifs des marques, recommandations et proposition d'opérations clés en main
    Développement de modules de formation aux techniques de vente et aux produits

Formations

  • EDHEC Nice

    Nice 1995 - 1998 Marketing Vente

    Présidente d'Edhec Alizés - Membre d'une liste à l'élection Bureau des Elèves

  • Lycée Jean XXIII (Montigny Les Metz)

    Montigny Les Metz 1993 - 1995 Classe Prépa HEC

  • Lycée Saint Pierre Chanel

    Thionville 1986 - 1993

Réseau

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