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Bénédicte ARNAUD-MOTEL

Paris

En résumé

15 ans d'expérience dans la communication santé BtoB et BtoC.
Directeur de développement vente dans un département Communication Santé - Management d'une équipe Coordinateur de nouveaux projets éditoriaux.


Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • CDG Conseil - Consultante en recrutement

    Paris 2014 - maintenant Recrutement par approche directe de profils cadre dans le domaine de la santé : industrie pharmaceutique, dermo-cosmétique, matériel médical, médico-social.
  • Radio Public Santé - Directeur de développement

    2010 - 2013
  • CONTENT ED NET - Directeur de développement

    2005 - 2007 Prise en charge du portefeuille client : CA : + 18% en 2006/2007 (développement commercial, création d’une plaquette commerciale, proposition de nouveaux projets)
    Proposition d’amélioration des process liés à la vente et à l’organisation(Conception des grilles de prix des tirés à part, brochure marketing...)
    Négociations de contrat cadre avec les grands comptes
  • Editions ELSEVIER MASSON - Directeur de développement

    2003 - 2005 Développement commercial : vente d’outils marketing (tirés à part, compte-rendus de symposium, livre thématique …) auprès de laboratoires pharmaceutiques
    Mise en place d’une communication externe avec encadrement d’une responsable de communication – Réalisations : page de publicité et charte graphique
    Contact international pour les informations Groupe concernant le département communication santé (diffusion régulière des tableaux de ventes aux équipes européennes)
  • Editions ELSEVIER MASSON - Directeur de clientèle

    2000 - 2003 Objectif commercial sur les domaines de la pédiatrie (73 K€ en 2002, + 30% entre 2001 et 2002) et de la réanimation (75 K€ en 2002, +20% entre 2001 et 2002)
    Management de cinq commerciaux : définition des objectifs, points hebdomadaires, animation de l’équipe.
    Recrutement et formation de deux assistantes commerciales et d’une responsable de clientèle.
    Gestion des coûts des outils marketing dits « produits sponsorisés » (tirés à part, compte rendus de symposium, livre thématique …)

    Réalisations :
    - Proposition et création de supports d’aide à la vente (ex : brochure marketing)
    - Définition de la stratégie prix pour les produits sponsorisés
    - Etablissement des budgets et objectifs en liaison avec le contrôle de gestion
    - Création d’un CD Rom de recherche bibliographique : définition du projet avec le client, mise en place de la recherche de contenu avec les contacts groupe, réalisation du projet en coordination avec les fournisseurs.
  • Editions ELSEVIER MASSON - Responsable de clientèle

    1996 - 1999 Vente d’espaces publicitaires dans les revues hospitalières et de produits sponsorisés auprès de l’industrie pharmaceutique et des fabricants de matériel médical
    Animation et encadrement de deux assistantes produits sponsorisés (1999)

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