Bénédicte ARNAUD-MOTEL

En résumé

Entreprises

• CDG Conseil - Consultante en recrutement

  Paris 2014 - maintenant Recrutement par approche directe de profils cadre dans le domaine de la santé : industrie pharmaceutique, dermo-cosmétique, matériel médical, médico-social.

• Radio Public Santé - Directeur de développement

  2010 - 2013

• CONTENT ED NET - Directeur de développement

  2005 - 2007 Prise en charge du portefeuille client : CA : + 18% en 2006/2007 (développement commercial, création d’une plaquette commerciale, proposition de nouveaux projets)
  Proposition d’amélioration des process liés à la vente et à l’organisation(Conception des grilles de prix des tirés à part, brochure marketing...)
  Négociations de contrat cadre avec les grands comptes

• Editions ELSEVIER MASSON - Directeur de développement

  2003 - 2005 Développement commercial : vente d’outils marketing (tirés à part, compte-rendus de symposium, livre thématique …) auprès de laboratoires pharmaceutiques
  Mise en place d’une communication externe avec encadrement d’une responsable de communication – Réalisations : page de publicité et charte graphique
  Contact international pour les informations Groupe concernant le département communication santé (diffusion régulière des tableaux de ventes aux équipes européennes)

• Editions ELSEVIER MASSON - Directeur de clientèle

  2000 - 2003 Objectif commercial sur les domaines de la pédiatrie (73 K€ en 2002, + 30% entre 2001 et 2002) et de la réanimation (75 K€ en 2002, +20% entre 2001 et 2002)
  Management de cinq commerciaux : définition des objectifs, points hebdomadaires, animation de l’équipe.
  Recrutement et formation de deux assistantes commerciales et d’une responsable de clientèle.
  Gestion des coûts des outils marketing dits « produits sponsorisés » (tirés à part, compte rendus de symposium, livre thématique …)
  
  Réalisations :
  - Proposition et création de supports d’aide à la vente (ex : brochure marketing)
  - Définition de la stratégie prix pour les produits sponsorisés
  - Etablissement des budgets et objectifs en liaison avec le contrôle de gestion
  - Création d’un CD Rom de recherche bibliographique : définition du projet avec le client, mise en place de la recherche de contenu avec les contacts groupe, réalisation du projet en coordination avec les fournisseurs.

• Editions ELSEVIER MASSON - Responsable de clientèle

  1996 - 1999 Vente d’espaces publicitaires dans les revues hospitalières et de produits sponsorisés auprès de l’industrie pharmaceutique et des fabricants de matériel médical
  Animation et encadrement de deux assistantes produits sponsorisés (1999)

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1990 - 1993 Trésorière au bureau des élèves

• Lycée Sainte Marie Grand Lebrun

  Bordeaux 1986 - 1988

Réseau

• Céline SIGNOURET

• Elodie RUFFIN

• Emmanuel GOURLAIN

• Jerome LEVEE

• Nicolas LESOUEF

• Olivier LAFITTE

• Pascale HENRY

• Patrick MELIERES

• Philippe DE BEAUREGARD