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Benedicte STEINHARD

SCHOENAU

En résumé

Augmenter le chiffre d'affaires et les marges, développer la productivité et les compétences des équipes sont mes principales missions.

•Analyser les études ainsi que les remontées d'informations du terrain et des partenaires, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise.

•Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.

•Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes

•Identifier des cibles pertinentes et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

•Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.

•Suivre les résultats et valider l'atteinte des objectifs.

•Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise

•Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse

Mes compétences :
Directeur régional
Ecoute
Gestion d'une équipe
Management
Merchandising
Prise de recul
Recrutement

Entreprises

  • Solutia services france

    maintenant

  • Lease Protect France - Responsable de secteur

    Marseille 2016 - maintenant Spécialiste de la lutte contre la démarque inconnue, je réalise des audits auprès des professionnelles pour déterminer un montant de vol, expliquer l'impact sur leur chiffre d'affaire et apporter des préconisations afin de réduire significativement le montant de la DI.

  • SOLUTIA - Animatrice réseau ( France ) 70 agences

    2012 - 2015 Découvrez : https://www.facebook.com/SolutiaserviceADomicile et http://www.youtube.com/watch?v=57DC7rIZIZE
    http://blog.solutia-domicile.com
    http://www.youtube.com/channel/UCyhmH00BdYvfa70k6R8FXgQ
    https://twitter.com/Solutia_SAP

    Piloter l'activité du réseau :
    Définir et mettre en place les moyens adéquats pour développer le chiffre d'affaire
    Définir des objectifs individuels et/ou collectif
    Suivre les résultats commerciaux individuels/collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
    Assurer le reporting à la direction générale aussi bien sur le chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise

    Manager les directeurs régionaux sur le terrain
    • Faciliter les remontées terrains et améliorer la veille concurrentielle
    • Animer des équipes distantes où qu'elles soient
    • Trouver de nouvelles idées de challenges, les mettre en place et pérenniser les résultats
    • Aider les managers opérationnels à être de véritables relais de la politique commerciale
    • Accélérer la performance commerciale
    • Faciliter la montée en compétence
    • Analyser et communiquer avec les équipes sur les points importants du reporting
    • Construire et partager la même vision des objectifs avec les équipes
    • Développer la cohésion d'équipe
    • Permettre aux directeurs de monter en compétence de façon personnalisée, régulière et continue à travers des reportings mais aussi au travers des audits.


    Projet en cours :

    Développer des nouvelles opportunités :
    Innover en créant un concept pose naturellement la question de sa protection juridique. Dans quelle mesure cette protection peut-elle s'appliquer ? Quel est son coût et sa durée ?

    Nous proposons également de développer vos opportunités de business, en augmentant votre visibilité au sein d'un réseau et ainsi d'accroître votre rentabilité. C'est une excellente occasion pour vous, d'afficher vos couleurs, car des espaces publicitaires sont disponibles.
    Vous pourrez étendre les bénéfices de votre entreprise à l'ensemble des partenaires et ainsi à leur propre réseau.

  • Groupe Auchan - MANAGER

    Villeneuve-d'Ascq 2010 - 2012 Responsable du rayon adulte ma mission est d'accompagné le départements vers une nouvelle orientation, centré sur la mode et le conseil afin d'améliorer de façon significative le chiffre d'affaire et la marge.

  • NEW LOOK - MANAGER

    Dorset 2008 - 2010 New look Strasbourg est une entreprise qui me permet de gérer à nouveau une équipe nombreuse et où les challenges sont quotidien.

    Implantation des collections en magasin : mise en scène des collections
    Gestion de la rotation des vêtements
    Gestion des zones d’implantation et de l’agencement du magasin
    Réalisation des vitrines
    Formation de l’équipe de vente à la méthodologie merchandising
    Formation au silhouettage
    Formation à la culture d’entreprise
    Organisation de sessions de formations
    Présentation des réunions de lancement de collection
    Suivi des potentiels d’évolution Visuel Merchandiser
    Gestion du stock : travailler de façon cohérente avec le stock en optimisant les coûts engrangés de façon à garder un magasin lisible et cohérent
    Analyse hebdomadaire des meilleures ventes en vue d’adapter les implantations ou les présentations en facing.
    Fixation des objectifs et analyses des résultats
    Animation et motivation des équipes
    Contrôle du respect des procédures (clients mystère)
    Contrôle des procédures caisses et suivie administratif
    Diminution de la démarque inconnue par la mise en place d’ inventaire permanent
    Recrutement
    Optimisation de la gestion du temps de travail

  • CARVEN - DIRECTRICE DE MAGASIN

    Oberhoffen-sur-Moder 2007 - 2008 Directrice du premier magasin France CARVEN, mes fonctions sont de lancer ce premier magasin sur le marché STRASBOURGEOIS avec réussite.

  • CARNET DE VOL - RESPONSABLE DE MAGASIN

    2006 - 2007 Magasin de prêt à porter masculin italien, nous recevons des nouveautés toutes les semaines. Ce qui fait de notre chaîne une boutique à taille humaine et ultra tendance.

    Responsable de la boutique mes missions sont :

    - Augmenter le chiffre d'affaire de la boutique qui étais en forte chute depuis ces dernières années pour cela nous avons
    organisé :
    - Défilé, animation photo, séance relooking, coktail, repas avec nos meilleurs clients....


    - Ouverture de magasin à l'étranger.
    - Faire de cette boutique l'endroit incontournable de Strasbourg.

  • SEPHORA - CHEF DE RAYON

    BOULOGNE BILLANCOURT 2002 - 2006 Manager de rayon, le poste consiste à

    -faire progresser le rayon/ etre orienter vers les résultat
    -être orienter vers l'action
    -être orienter vers le client
    -savoir diriger
    -savoir recruter et bien s'entourer
    -savoir motiver

    Mes réalisations :
    - + 20 % d'augmentation sur mes rayons
    - avoir fait progresser mes équipe à des postes à responsabilité

  • NEWSPORT - Responsable France

    2000 - 2002 Newsport est une société qui commercialise un nouveau type de tissu permettant aux corps de réguler la température du corps.

    Mes fonctions:

    Suivi des différentes étapes de la fabrication réalisée (Newsport)
    Elaboration des opérations de marketing (Newsport
    Prospection client
    Création d’un portefeuille client
    Gestion du portefeuille (50 clients), présentation des produits, prise des commandes
    Présentation du produit en réunion, sur des salons
    Élaboration du budget global et définition du mix produits

    Création d’outils commerciaux
    Recrutement
    Gestions des stocks

Formations

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