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Benjamin BERNARD

issy les moulineaux

En résumé

Après avoir travaillé dans les secteurs de l'automobile (LLD), le financement de projets d'investissements et le secteur du conseil opérationnel, deux principales valeurs m'animent au quotidien :
- La satisfaction client
- L'atteinte des objectifs

Ces expériences m'ont permis de comprendre les problématiques très variées que rencontrent les entreprises, et la nécessité de s'adapter sans cesse.
.

Mes compétences :
Rigueur et organisation
Finance
Dynamique
Leasing
Business development
Management commercial
Gestion de la relation client

Entreprises

  • DL Développement - Responsable de l'agence Ile de France

    issy les moulineaux 2015 - maintenant • Définir la stratégie commerciale
    • Piloter les missions d’audit sur l’ensemble des thématiques : sociales, fiscales, générales et financières
    • Accroître le fond de commerce de l’agence par le prospection de PME et Grands Comptes
    • Fidéliser les clients et assurer la représentativité de la société
    • Piloter et gérer le budget et la rentabilité d’un centre de profil
    • Manager une équipe composée de 3 consultants

  • Leyton France - Manager Commercial

    Saint-Cloud 2014 - 2015 Leyton est un cabinet de Conseil opérationnel spécialisé dans l'optimisation des charges sociales et fiscales, CIR et achats. Effectif : 530 collaborateurs, CA 2014 : 66 M€.

    Pilotage et gestion d'un centre de profit sur l'IDF, composé de 6 ingénieurs d'affaires.

    Responsabilités :

    Négociation et closing auprès de DAF/ DG / DRH / Direction Achats.

    - Détermination des objectifs quantitatifs (Nb de rdv, contrats, prdv...) et qualitatifs (type de contrat et potentiel de rentabilité),
    - Commercialisation des nouveaux produits : Assurance, pénibilité,
    - Mise en place d’outils de reporting pour la gestion commerciale et l’optimisation des ventes
    - Création des campagnes de prospection, stimulation et encadrement de la force des ventes
    auprès des clients.
    - Pilotage de la relation avec les équipes conseil,
    - Rédaction des réponses pour les aspects fonctionnels des cahiers des charges et des appels
    d’offres, Rédaction des propositions commerciales et financières.

  • FIPARC - Consultant en Stratégie d'investissements

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2014 • Prospection, détection de projets d’investissements.
    • Pré-analyse financière des opportunités détectées, des risques clients et produits.
    • Construction d’offres commerciales spécifiques.
    • Montage de dossiers auprès d’établissements financiers.
    • Développement du secteur de la santé (associations, cliniques, Ehpad...).

  • Leyton France - CTR - Responsable Commercial

    2009 - 2012 Filiale du groupe LEYTON, CTR est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans l'optimisation financière et structurelle sur le secteur public.

    Responsabilités :

    * Prospection et développement sur le secteur public sur l'agence de Saint-Cloud et les régions d’Alsace, Lorraine, Bourgogne, Champagne Ardennes et Franche Comté
    * Coaching d'une équipe d'ingénieurs d'affaires dédiée aux collectivités et bailleurs sociaux.
    * Ouverture de comptes stratégiques (Mairie de Metz, Mairie de Besançon, Mairie d’Orly, Mairie de Villeneuve Saint-Georges…)
    * Mise en place de process, tableaux de bord, accompagnement sur les grands comptes.
    * Réalisation d’une croissance de 30% de CA sur le dernier exercice.

  • CTR Groupe LEYTON - Ingénieur d'Affaires

    2009 - 2010 Travailler avec les collectivités afin de leur faire réaliser des économies et dégager des marges de manoeuvre afin d'augmenter leur recettes.

    Déplacement sur site afin d'étudier les problématiques des différentes collectivités.
    Trouver des pistes d'économies ou d'accroissement des recettes.

    Développement des régions Alsace, Lorraine et Franche Comté.

  • DCS Fleet DAIMLERCHRYSLER Fleet Management - Commercial Senior PME et Grands Comptes

    2003 - 2009 Prospection, réponse appels d’offres, négociations, acquisition de nouveaux clients (HSBC, Autobar, Toshiba, Babyliss, …)
    Pré analyse financière des opportunités détectées.
    Construction d’offres commerciales spécifiques
    Fidélisation et suivi clients : Audit des parcs automobiles et optimisations financières et administratives.
    Animation des équipes internes (financier, administration des contrats, chargés de clientèle…)
    Respect de la politique commerciale, défense des marges et de l’image de marque de la société.
    Chiffre d’affaire annuel : 8.2 M€

  • Hertz Lease - Conseiller Commercial Grands Comptes

    Montigny-le-Bretonneux 2002 - 2003 Prospection, réponse à des appels d’offres nationaux et internationaux pour le financement de la flotte automobile de grands comptes
    Audit des besoins, élaboration de solutions sur mesure.

  • ARVAL PHH - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2000 - 2002 Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
    Acquisition des techniques de négociation et des spécificités du marché LLD

Formations

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