Benjamin BERNARD

En résumé

Entreprises

• DL Développement - Responsable de l'agence Ile de France

  issy les moulineaux 2015 - maintenant • Définir la stratégie commerciale
  • Piloter les missions d’audit sur l’ensemble des thématiques : sociales, fiscales, générales et financières
  • Accroître le fond de commerce de l’agence par le prospection de PME et Grands Comptes
  • Fidéliser les clients et assurer la représentativité de la société
  • Piloter et gérer le budget et la rentabilité d’un centre de profil
  • Manager une équipe composée de 3 consultants
  

• Leyton France - Manager Commercial

  Saint-Cloud 2014 - 2015 Leyton est un cabinet de Conseil opérationnel spécialisé dans l'optimisation des charges sociales et fiscales, CIR et achats. Effectif : 530 collaborateurs, CA 2014 : 66 M€.
  
  Pilotage et gestion d'un centre de profit sur l'IDF, composé de 6 ingénieurs d'affaires.
  
  Responsabilités :
  
  Négociation et closing auprès de DAF/ DG / DRH / Direction Achats.
  
  - Détermination des objectifs quantitatifs (Nb de rdv, contrats, prdv...) et qualitatifs (type de contrat et potentiel de rentabilité),
  - Commercialisation des nouveaux produits : Assurance, pénibilité,
  - Mise en place d’outils de reporting pour la gestion commerciale et l’optimisation des ventes
  - Création des campagnes de prospection, stimulation et encadrement de la force des ventes
  auprès des clients.
  - Pilotage de la relation avec les équipes conseil,
  - Rédaction des réponses pour les aspects fonctionnels des cahiers des charges et des appels
  d’offres, Rédaction des propositions commerciales et financières.

• FIPARC - Consultant en Stratégie d'investissements

  Boulogne-Billancourt 2012 - 2014 • Prospection, détection de projets d’investissements.
  • Pré-analyse financière des opportunités détectées, des risques clients et produits.
  • Construction d’offres commerciales spécifiques.
  • Montage de dossiers auprès d’établissements financiers.
  • Développement du secteur de la santé (associations, cliniques, Ehpad...).
  

• Leyton France - CTR - Responsable Commercial

  2009 - 2012 Filiale du groupe LEYTON, CTR est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans l'optimisation financière et structurelle sur le secteur public.
  
  Responsabilités :
  
  * Prospection et développement sur le secteur public sur l'agence de Saint-Cloud et les régions d’Alsace, Lorraine, Bourgogne, Champagne Ardennes et Franche Comté
  * Coaching d'une équipe d'ingénieurs d'affaires dédiée aux collectivités et bailleurs sociaux.
  * Ouverture de comptes stratégiques (Mairie de Metz, Mairie de Besançon, Mairie d’Orly, Mairie de Villeneuve Saint-Georges…)
  * Mise en place de process, tableaux de bord, accompagnement sur les grands comptes.
  * Réalisation d’une croissance de 30% de CA sur le dernier exercice.

• CTR Groupe LEYTON - Ingénieur d'Affaires

  2009 - 2010 Travailler avec les collectivités afin de leur faire réaliser des économies et dégager des marges de manoeuvre afin d'augmenter leur recettes.
  
  Déplacement sur site afin d'étudier les problématiques des différentes collectivités.
  Trouver des pistes d'économies ou d'accroissement des recettes.
  
  Développement des régions Alsace, Lorraine et Franche Comté.

• DCS Fleet DAIMLERCHRYSLER Fleet Management - Commercial Senior PME et Grands Comptes

  2003 - 2009 Prospection, réponse appels d’offres, négociations, acquisition de nouveaux clients (HSBC, Autobar, Toshiba, Babyliss, …)
  Pré analyse financière des opportunités détectées.
  Construction d’offres commerciales spécifiques
  Fidélisation et suivi clients : Audit des parcs automobiles et optimisations financières et administratives.
  Animation des équipes internes (financier, administration des contrats, chargés de clientèle…)
  Respect de la politique commerciale, défense des marges et de l’image de marque de la société.
  Chiffre d’affaire annuel : 8.2 M€

• Hertz Lease - Conseiller Commercial Grands Comptes

  Montigny-le-Bretonneux 2002 - 2003 Prospection, réponse à des appels d’offres nationaux et internationaux pour le financement de la flotte automobile de grands comptes
  Audit des besoins, élaboration de solutions sur mesure.

• ARVAL PHH - Ingénieur Commercial

  Rueil-Malmaison 2000 - 2002 Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
  Acquisition des techniques de négociation et des spécificités du marché LLD

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESA3 - Groupe ESA Paris

  Paris 1996 - 2000 Marketing

• Lycée Alain

  Le Vesinet 1995 - 1996 Economie et social