Benjamin BERTRAND

En résumé

Entreprises

• Nike - Directeur Business Unit Intersport

  PARIS 2012 - maintenant > Direction commerciale et stratégique d’Intersport France / Belgique - CA140M€ - 1er client européen
  > Pilotage de la stratégie Europe, des négociations commerciales et de leur implémentation
  > Management directe d’une équipe de 16 personnes (compte clé, directeurs régionaux, planning, chef de secteur)
  > Management indirect de 5 personnes (supply et opérations)
  > Membre du comité de direction commerciale France
  
  Résultats :
  > Croissance CA net : + 17,5% en 2015 (n ° 1 en Europe), + 10% en 2014, + 5% en 2013 / Croissance à 2 chiffres sur 100% des catégories clés
  > Mise en place d’un programme de centralisation
  > Implantation de concepts merchandising innovant et premium
  > Gestion de 2 réorganisations d’équipe sans turnover, mise en place d’un comité stratégique.

• Procter & Gamble - Compte-clé International Auchan, Cora, Casino

  Asnières-sur-Seine 2010 - 2012 > Négociation des accords internationaux pour Auchan International, LDIT (Cora) & IRTS (Casino)
  > Gestion annuelle d’un budget d’investissement de 10M$
  > Coordination de l'exécution de l'accord dans 13 pays (Europe de l'Ouest, l'Europe et l'Asie de l'Est)
  > Pilotage des réunions stratégiques annuelles top management client / fournisseur
  > Suivi de la mise en œuvre des projets nationaux et internationaux
  > Management d’une assistante commerciale
  
  Résultats :
  > Refonte des accords sur le principe de rémunération de la performance
  > Progression du ROI des accords grâce à une meilleure maîtrise des coûts
  

• Procter & Gamble - Trade Marketing Manager Oral Care

  Asnières-sur-Seine 2008 - 2010 > Pilotage de la stratégie commerciale France pour la catégorie dentaire (marques Oral B et Fixodent) - CA 55M€
  réseaux GMS et GSS
  > Adaptation et exécution de la stratégie Europe cross canal
  > Pilotage des lancements d’innovation (BAD électriques) : meilleur lancement P&G en 2009
  > Pilotage d’un fond d’investissement consommateur de 3,5 M €
  > Gestion opérationnelle de 13 comptes clés
  > Management d’un assistant et 2 stagiaires
  > Formation et coaching des nouveaux entrants
  
  Résultats:
  > Plus forte croissance toute catégorie P&G en France en 2009 et 2010
  > Pénétration du brossage électrique en France x 2
  > Lancement produit 2009 le plus innovant (Oral B 500 couleur)
  

• Procter & Gamble - Compte-clé national groupe Carrefour

  Asnières-sur-Seine 2005 - 2008 > Développement des ventes et de la stratégie sur la catégorie hygiène féminine (marques Always, Alldays et Tampax) et PEM (Braun/Oral B). Chiffre d'affaires: 53M€
  > Négociation des conditions commerciales (3 rounds)
  > Investissement d’un fond consommateur de 1,5 M €
  > Organisation des forums régionaux des ventes – Management d’une assistante
  

• Procter & Gamble - Responsable régional des ventes

  Asnières-sur-Seine 2004 - 2005 > Développement des ventes pour 42 hyper et supermarchés (Sud-Ouest de Paris)
  > Gestion des catégories bébé, produits ménagers et lessive
  > Management indirect d’une équipe de merchandisers externes
  > Formation des nouveaux entrants
  

• Altran Suisse - Business Manager

  Lausanne 2000 - 2004 > Création et pilotage d’un centre de profit - CA 2M€
  > Prospection et ouverture de comptes
  > Recrutement et management d’une équipe de 15 ingénieurs
  > Coaching d’un manager junior.
  
  Résultats: ouverture de grands comptes sur des projets web tels que l'UEFA, Patek Philippe, Firmenich, Nestlé.
  

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 1997 - 2000

• Lycée Passy Buzenval

  Rueil Malmaison 1994 - 1995 BAC ES

Réseau

• Aurélie DURRENWACHTER

• Benjamin MATHIEU

• Cédric BEAULIEU

• Ghyslain BONNET

• Guillaume AUFFRET

• Jean-François LACAUX

• Mikael AUBERTIN

• Sébastien REUX

• Sophie MOINE

• Thomas HOPPENOT