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Benjamin BOURGOUIN

SAINT LOUIS

En résumé

Spécialiste en négociation, management et responsabilité des ventes.
J'ai 38 ans, je vis maritalement et suis père de deux enfants. Diplômé d'un "Master's degree, operational management", je suis en recherche active de nouveaux challenges professionnels sur l'île de La Réunion.

Mes compétences :
Négociateur
Commercial
Alimentaire
Chef
Management
Négociation
Spiritueux
Marketing
Responsable
Vente

Entreprises

  • Parc akOatys - CARO BEACH - Directeur commercial

    2014 - 2015 ● Missions :

    - Encadrement et management du personnel commercial de l’entreprise,
    - Responsable de l’ensemble des marchés B to B ; sociétés, collectivités, comités d’entreprises,
    - Réalisations de ventes profitables à l’entreprise, conformément aux règles et calendriers établis,
    - Favoriser les contacts avec les décideurs,
    - Veiller au règlement et recouvrement des sommes dues,
    - Coordination, accueil et suivi des prestations vendues.

    ● Réalisations :

    - 296078€ de CA de février 2014 à janvier 2015
    - Participation active à la création de nouveaux produits pour le parc.

  • Century 21 - Manager - Conseiller Immobilier Négociateur Confirmé

    Lisses 2012 - 2013 ● Missions :

    - Réaliser les objectifs individuels et équipe commerciale (CA mensuel, nombre de mandats, + objectifs qualitatifs sous contrôle CENTURY 21 France) en développant la notoriété et l’implantation de l’enseigne sur l’Ile de La Réunion
    - Définir les objectifs commerciaux et les plans d’action associés
    - Analyser l’activité
    - Recruter, former, animer, motiver, contrôler
    - Assurer la qualité du service rendu et la réussite des collaborateurs
    -Prospecter, démarcher et recevoir les prospects vendeurs et acquéreurs afin d’analyser leurs besoins, établir les projets de financement et formaliser les conclusions des opérations de vente.

    ● Réalisations :

    - Deux classements nationaux personnels en 1ère et 17eme position au TOP 21 (classement des 21 meilleurs vendeurs France - plus de 900 agences x nombre de commerciaux France)
    - Participation très active à la« création » de l’agence de St Pierre
    -Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux individuels et collectifs mensuels (Quali/Quanti).

  • Heineken France - Responsable clients CHR - Brasseries de Bourbon

    Rueil-Malmaison 2011 - 2011 ● Missions :
    - Réaliser les objectifs (volume, PDM, rentabilité) en développant un partenariat pérenne avec les clients.
    - Mise en avant des marques fabriquées et/ou distribuées par les Brasseries de Bourbon (Bière Bourbon La Dodo, Heineken, Guiness, gamme Coca Cola, Champagne Laurent Perrier, etc…)
    - S’assurer de la bonne visibilité de nos marques et du respect des engagements des clients.
    - Gérer et optimiser l’attribution des moyens de support à la vente par client, mis a disposition dans le cadre des budgets alloués et conformes au plan des marques.
    - Participer activement à la réalisation des opérations promotionnelles avec le support de la cellule trade marketing.

    ● Réalisations :
    - Progression volume de + 12%.
    - Progression du nombre de clients actifs +15%.
    - Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux individuels mensuels (Quali/Quanti).
    - Mise en place d’évènements (Partenariat Heineken/coupe du monde de Rugby, Leu Tempo Festival, Le Grand Boucan etc…).

  • Pernod Ricard - Chef de secteur négociateur senior au réseau prestige /nuit (CHRD)

    PARIS 2003 - 2010 Missions :
    -Management d’équipes commerciales et d’animations
    -Vente des produits de la gamme auprès des clients directs (établissements « images ») et indirects (France Boissons, Promocash, etc…)
    -Mise en avant des marques de la société Pernod (Champagne Mumm, Ballantine’s, Ron Cubain Havana Club, etc.)
    -Animation et stimulation des forces de vente grossistes (faire-faire)
    -Organisation partenariats évènementiels (Route du Rhum à St Malo, Transmusicales de Rennes, etc.)
    -Application de la politique tarifaire et des accords nationaux
    -Gestion et optimisation des moyens budgétaires
    -Négociation et mise en avant de la gamme chez les dépositaires grossistes
    Réalisations :
    -Évolution de 3 chefs de secteurs vers des postes à responsabilité (siège et terrain)
    -Progression volume (en litres) du secteur + 104% sur 7 ans, soit une moyenne de progression de +15% par an vs objectif
    -Développement de +20% en moyenne de la DN des produits par client ainsi que des volumes sur les produits premium

  • Altadis - Chef de secteur revente et événementiel (CHRD)

    Paris 2000 - 2003 - Mise en avant des marques du groupe ALTADIS (Gauloises Blondes, Fortuna , Royale…) par le biais d’animations de type évènementielles dans les bars et discothèques de quelques grandes villes françaises et des stations balnéaires montagne/bord de mer
    - Sponsoring EVENEMENTS SPORTIFS et CULTURELS : 24 Heures du Mans, Grand Prix de Monaco, Transmusicales de Rennes, Printemps de Bourges, Summer Rock d’Albi, Route du Rock à St Malo…
    - Management d’équipes d’animations.

  • TEMACO - Délégué commercial, chef de secteur

    1997 - 2000 - Contrat de qualification : Délégué commercial, responsable de secteur. (Août 1997 à juin 1999)
    - CDI : Délégué commercial, chef de secteur (Juillet
    1999 à Mars 2000).

Formations

  • ESSEC Business School

    Cergy Pontoise - Effectué Depuis La Réun 2015 - 2016 Master's degree, operational management

    - Comprendre et s’approprier la stratégie de l’entreprise pour mieux en accompagner le
    déploiement.
    - Analyser et suivre la dynamique du marché et des clients.
    - Maîtriser les ressorts de l’évolution de l’environnement économique et concurrentiel.
    - Contribuer au résultat économique de l’entreprise.
    - Manager et faire progresser son équipe.
    - Comprendre et maîtriser les dynamiques de changement.

  • Chambre De Commerce Et De L'Industrie (CCI)

    Angers 1997 - 1999 BTS Force de Vente - Alternance -

Réseau

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