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Denis BRUN

STE MARIE

En résumé

Ce n'est pas moi qui le dit, mais mon bilan de compétence après 17 ans d'expériences...
"Ouvert au changement., même de nature curieuse à la nouveauté (...) Ceci dénote une grande flexibilité (...) Vous aimez travailler avec les autres, en relation avec les autres (...) Vous disposez d’un niveau élevé d’ascendance, ce qui signifie que vous aimez prendre des décisions en toute indépendance, grand sens de l’initiative.. (...) Vous disposez d’un niveau très élevé de pensée originale, ce qui dénote une grande curiosité intellectuelle, le besoin de résoudre et d’affronter des problèmes complexes (...) Très chaleureux, vous êtes très communicatif, attentif aux autres, ouvert et tolérant (...) Vif, enjoué vous pouvez vous montrer « nature » dans une relation de confiance établie. Vous entretenez des relations sincères et directes avec les autres..."



Mes compétences :
Category management
Vente
Développement commercial
Business Analyst
Négociation
Management commercial
Management
Formation Commerciale
Prévisions des Ventes

Entreprises

  • SORIC - Directeur Commercial

    2015 - 2015 Management commercial et marketing
    Négociation compte-clé
    Interlocuteur Procter et Gamble
  • En création d'entreprise dans le développement durable - Entrepreneur

    2014 - 2015 C'est le moment où jamais...
  • Brasseries de bourbon - Responsable Développement Commercial

    2011 - 2014 Management de 2 cadres
    Category Management
    Business Analyst
    Prévisions des ventes
    Maintenance CRM
    Développement études stratégiques
    Formation commerciale
    Interlocuteur ISO 9001
  • Brasseries de Bourbon - Business Analyst

    Roubaix 2009 - 2011 Précisions Estimations des Ventes +5 pts en 1 an
    Tableaux de bord de pilotage stratégique et opérationnel avec analyses et recos
    Outils force de vente CRM opérationnel
    Back Up Chef des Ventes Alimentaire
  • Brasseries de Bourbon - Responsable support des ventes

    Roubaix 2006 - 2009 Management (16 collaborateurs) : Froid, Peinture, Télévente, Administration commerciale
    Transversal : Pilote du processus Ventes, Category manager, Tableaux de bord et outils, formation

    • Interventions froid +25% (20% d’ouvriers en moins)
    • 2 chartes et +80% peinture à la semaine
    • Polyvalence télévente x2,7 et administration X1,5
    • -33% crédit échu, Outils (CRM) et procédures
    • Processus vente certifié ISO 9001
    • Category captain dans d’importantes enseignes
    • Nombreuses formations
  • IAE de la Réunion - Intervenant

    Mimet 2005 - 2007 Enseignant en Licence III Marketing et Master 1 Marketing et Master 1 RHO :
    - Vente commerciale
    - Négociation commerciale et sociale
    - Management d'équipe de Vente
  • Brasseries de Bourbon - Compte clé Alimentaire, Collectivités, Export

    Roubaix 2004 - 2005 Stratégie, négociations, responsabilité rentabilité, Management collectivités, distributeurs et export
    • CA : 40M€ (+2,24% dans marché stable)
    • CA collectivités : +13,14%
    • Management hiérarchique et fonctionnel
  • Brasseries de Bourbon - Responsable Supports des Ventes

    Roubaix 2003 - 2004 Développement de supports commerciaux
    Formation & évènements commerciaux

    • Nombreux outils statistiques et métier
    • Plan de formation 2004/2005 avec grille de coaching
    • 2 Benchmark internationaux et 3 conventions
  • Brasseries Heineken - Responsable Formation Commerciale

    Roubaix 2001 - 2003 Métropole - Création d’une « Université Alimentaire »
    Création/animation de formations, argus et outils
    Gestion logistique et budgétaire
    Animation/communication (100 personnes)

    •« Best practice » Heineken International
    •Attractivité recrutement, turnover de 30 à 12%
    •555 jours de formation avec -50% budget
    •1 support valeurs et 2 concours Force des ventes
    •Argumentations basées sur les techniques de ventes
  • Brasseries Heineken - Responsable Merchandising Terrain

    Roubaix 1999 - 2001 France Nord- Création d’un service « ECR »
    Coaching terrain, animations de réunions, concours
    Outils informatiques et argumentaires
    Interlocuteur merchandising de centrales régionales

    •120 jours de coaching, 25 réunions ECR auprès de 32 Chefs de Secteur et 6 Chefs des Ventes
    •Logiciel Intercept lancé
    •1080 implantations : base du Mètre d’argent IFM.
    •Démarche merch appliquée par plusieurs centrales
  • CRDP Bourgogne - Chargé d'études

    1997 - 1997 Etude des ventes
  • Brasseries Heineken - Chef de Secteur

    Roubaix 1997 - 1999 Chef de Secteur GMS - Paris - Suivi et développement du mix-marketing
    • Secteur à potentiel après 1 an, remplacements
    • Pilote d’outils force de vente
  • Armée - Officier d'insertion

    1996 - 1997 Insertion professionnelle des appellés après leur service national

Formations

  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 1993 - 1996 Management & Changement
  • Lycée Leconte De Lisle

    Saint Denis 1991 - 1993 Commerce International
  • Lycée Leconte De Lisle (Saint Denis)

    Saint Denis 1989 - 1990 BAC B Mention AB

Réseau

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