Benjamin BOUTAN

En résumé

Entreprises

• DETECTOUR - Dirigeant

  2015 - maintenant Le spécialiste des ventes groupes dans le tourisme. Plus de 20 ans d'expérience BtoB en tant que commercial et directeur commercial . Parfaite connaissance des marché CE, Clubs seniors et clubs sportifs , Autocaristes ...Conseil en organisation , stratégie, RH , accompagnement de commerciaux et directeurs des ventes.
  Apport d'affaires Indiv et groupes par la marque DETECTOUR. Campagnes de détections de projets sur la base d'un fichier ultra qualifié.

• DETECTOUR - Dirigeant

  2015 - maintenant DETECTOUR repose sur 20 ans d'expérience opérationnelle en développement commercial dans le tourisme : BToB, BtoC, Marchés des Comités d'entreprise, Autocaristes, groupes, Clubs seniors et clubs sportifs ...une TOTALE connaissance des marchés français et des décideurs !
  
  ✅ DETECTOUR / Votre expert en prospection dans le tourisme.
  ✔️Une Base de données de plus de 10,000 décideurs groupes loisirs Comités d'entreprise et Associations, 3000 décideurs MICE et 1000 Comités d'entreprise Partenariats indiv coup par coup et/ou linéaires ,
  ✔️Des campagnes de Détection de Groupes Loisirs France et Étrangers ( circuits Longs-courriers, Balnéaires, Croisières, WE City, semaines et WE Ski)
  ✔️Des campagnes de Détection de partenaires Indiv CE , coup par coup et/ou linéaires .
  ✔️Des campagnes de prospection MICE pour des projets France et Étranger,
  ✔️Du conseil en commercialisation pour booster les ventes Groupes ,
  ✔️De la formation ultra-concrète en prospection avec fichiers fournis, Numéro d'enregistrement
  
  ✅Calendrier démarrage des prochaines campagnes 2017
  • 16 Janvier au 15 avril 2017 > Les longs courriers 2018,
  • 30 Janvier au 30 avril 2017 > Les Groupes Ski 2018,
  • 1er Mars au 30 mai 2017 > Les linéaires hiver
  • 1er Mars au 30 Juin 2017 > Les Groupes Loisirs France ( Clubs seniors et sportifs )

• VACANCIEL - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

  2005 - 2015 DIRECTION GENERALE,
  Directeur Commercial et marketing VACANCIEL - 48 M EUR
  25 Hôtels-Clubs - 50 collaborateurs dont 25 directeurs de site en transverse
  
  * Membre du CODIR, en charge de la stratégie commerciale,
  Pilotage et suivi Performances par KPI / Réunions dynamiques
  Mise en place de l'organisation adéquate pour les différents canaux
  * Développer les ventes Individuels volume + PMV Validation Canaux par analyse des REVPAR, Stratégie tarifaire et serpents promotionnels , ;
  * Développer les Ventes Groupes / CA de 18 M EUR en progression de 70% depuis 2008 et +9% en 2015. Clientèles Clubs Séniors + Autocaristes + CE + Séminaires
  + Manager les commerciaux terrain PAC / Objectifs / Motivation + Reporting
  * Développer les Comptes Clés Groupes + Individuels ;
  * Développer des produits à forte génération de trafic clientèle Produits Individuels Familles et Sénior, Produits CE, Produits Autocaristes et Club ;
  * Elaborer le plan Marketing opérationnel 500 K EUR par marché/ Pilotage du point des Ventes + point actions BtoC et BtoB ( Off et One line ) ;
  * Développer les Ventes locales des hôtels Mise en place des plans actions, objectifs et suivi. Opérations appels Sortants
  
  Expertise Mise en place de systèmes de rémunération commerciaux + Logiciels Groupes Expertise en Organisation BtoB et Groupes
  Ex de comptes clés suivi en direct Salaün/Alpes Express, Perier, Philibert...CCE Air France, CGOS/ RATP...Travel Europe, Travel Factory,Ventes Privées...Médéric, Macif...Hotel-Plan, Thomas Cook, Intersoc, Dertour...Fédération GMouv / FFRS / Clubs Vosgiens

• CLUB MED - Directeur Commercial Collectivites

  1998 - 2005 CE - CLUB MED- 75 M EUR Management de 20 collaborateurs - Membre du CODIR
  * Management de 20 collaborateurs dont 3 responsables de services : Animateur de réseau, Marketing opérationnel et Back Office Groupes. ;
  * En charge d'un réseau de 500 CE réalisant 45 M EUR , ;
  * En charge d'une équipe commerciale BtoB réalisant 30 M EUR ;

• CLUB AQUARIUS - Commercial BtoB CE et associations

  1992 - 1998

Formations

• CCI De La DROME

  Valence 2014 - 2015 Niveau C1 ( equivalent toefel 750)

• Cycle Management 18 Mois

  Paris 2000 - 2003

• Club Mediterrannée

  Paris 2000 - 2002 management

• Université Paris V

  Paris 1990 - 1992 Maîtrise de Commerce International

• Université Paris

  Paris 1989 - 1991 Maîtrise Commerce International

• Université Paris V

  Paris 1988 - 1990 DUT Techniques de Commercialisation

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1987 - 1989 DUT TECH DE CO

• Lycée Rabelais

  Meudon 1984 - 1987 bac D

Réseau

• Christel ESCARBOUTEL

• Christine BOUZON

• Delphine BERNARD WILLOTH

• Elisabeth GROSSE

• Geraldine THERES

• Ingrid ARCHIPEL

• Jocelyne RAMEAU ROCHEREUX

• Noël STASIACZYK

• Sophie LE GUYON