Benjamin BROSSARD

En résumé

Entreprises

• ADP - Responsable des Offres Innovantes - E.NOV'

  Nanterre 2013 - maintenant - Traitement des IJSS
  - Dématérialisation documentaire RH
  - Bilan Social Individuel
  pour les Moyennes, Grandes et Très Grandes Entreprises en France

• ADP - Ingénieur Commercial

  Nanterre 2011 - 2013 Ingénieur d’Affaires – Marchés des Grandes Entreprises
  Depuis Juillet 2011
  
  • Prospection et vente de solutions de service d’externalisation de la paie et des Ressources Humaines auprès d’une cible d’entreprises de 500 à 1000 salariés.
  • Négociation avec les dirigeants d’entreprises et les acheteurs.
  • Etude, conseil et mise en place de systèmes d’information et d’organisation RH optimisés.
  • Développement d’une nouvelle offre : ADP DECIDIUM Grandes Entreprises.
  • Réponses aux appels d'offres, présentation et soutenance.
  • Analyse, suivi et développement d’un portefeuille de prospects et de clients.
  • Coordination des différents acteurs internes (avant-vente, conseil, mise en place, services clients etc.) sur l’ensemble du cycle de vente.
  
  
  

• ADP FRANCE - Responsable Commercial

  Nanterre 2008 - 2011 • Management d’une équipe commerciale nationale (6 Ingénieurs d’Affaires) dédiée à l’acquisition de nouveaux clients et au développement de la base de clients existants sur le segment SBS (Small Business Services).
  • Accompagnement de l’équipe afin de développer sa capacité à présenter, négocier et conclure les ventes auprès du marché prospects et clients.
  • Mise en application de la stratégie commerciale en cohérence avec la politique de Territory Management.
  • Suivi et pilotage hebdomadaire d’indicateurs de performance via l’outil de CRM (Salesforce) en prévision des reportings groupe.
  • Identification des spécificités du marché en coordination avec les actions marketing (SWOT).
  • Mise en œuvre des opérations marketing et évènementielles en vue de développer la notoriété de l’offre Expert Social et de l'image de marque de la société.
  
  
  Résultat vs objectifs : 1ère année à 70%, la 2ème année à 95%.
  Résultat FY10 : 80% de l’équipe a atteint son objectif.
  
  

• ADP FRANCE - Ingénieur d'Affaires

  Nanterre 2000 - 2007 Ingénieur Commercial – Marchés PME-PMI
  Juillet 2000 – juillet 2007
  
  • Prospection et vente de solutions de service d’externalisation auprès d’une cible PME (de 50 à 500 salariés).
  • Négociation avec les décideurs d’entreprises (DG, DRH, DAF).
  • Pilotage du cycle de vente depuis la qualification des besoins jusqu’à la signature.
  • Coordination des différents acteurs internes (avant-vente, conseil, mise en place, services clients etc.).
  • Analyse, suivi, conseil et développement d’un portefeuille de prospects et de clients.
  • Réponses aux appels d'offres, présentation et soutenance.
  • Animation d’évènements / shows organisés pour des décideurs.
  
  Résultats : Entre 100 et 125 % d’atteinte sur objectifs chaque année (3 Présidents Club).
  
  
  

Formations

Réseau

• Eric FERDJALLAH-CHÉREL

• François DRILLON

• Jean-Marc LOUIS

• Jean-Pierre TAIEB

• Jocelyne LIBOUBAN

• Marie BONHOMME

• Martine MATHIEU

• Matthieu LAUDEREAU

• Patricia PERCHE

• Valérie LAPIERRE