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Benjamin CARROUER

Ancenis

En résumé

Mes compétences :
Commercial export
Marketing
Commerce
Développement commercial
International
Chef de secteur
Industrie
Vente
Responsable regional
Anglais

Entreprises

  • Manitou Group - Sales Financing Manager

    Ancenis 2015 - maintenant • Manager, piloter et animer les filiales et le réseau de distribution en s’assurant du bon déploiement et de la vente des solutions de financement Manitou

    • Etre le relai des solutions de financement Manitou par un accompagnement des vendeurs, des filiales et du réseau.

    • Exercer un rôle de management, de suivi et de formation en terme de :
    - arguments commerciaux/objections produits de financements
    - ciblage commercial
    - accompagnement et perfectionnement

    • Rechercher des solutions de financements avec des partenaires financiers en local

    • En matière de produits de financement des ventes, exercer un rôle d'analyse, de formation, de remontées d’informations et de recommandation auprès des équipes Manitou sur :
    - l’implication des filiales
    - la relation avec les partenaires financiers
    - les compétences des commerciaux
    - l'activité des concessions

    • Appliquer, respecter et faire respecter les accords, les contrats cadres négociés avec les partenaires financiers et le guide de communication Manitou Finance.

    • Assurer une veille concurrentielle terrain

    • Veiller au reporting de nos partenaires et de nos filiales

  • Manitou Group - Responsable régional des ventes Grand Ouest

    Ancenis 2014 - 2014 J'assure la gestion et l’animation d'une partie réseau de concessionnaires en prenant notamment en charge les missions suivantes :

    - Mise en œuvre de la stratégie de distribution et de la politique commerciale de ma zone en cohérence avec la politique du groupe

    - Suivi et contrôle des objectifs quantitatifs et qualitatifs de ma zone, machines neuves et pièces de rechange

    - Mise en place des plans d'action et des moyens commerciaux pour atteindre des objectifs fixés en terme notament de volume de vente et de CA

    - Mise en place de plans d'action Marketing de manière à s'assurer de la croissance et du développement des concessions

    - Veuillez à s’assurer de l’intégration et de la formation continue des nouveaux commerciaux du réseau

    - Assurer la promotion du groupe auprès du tissu économique local

    - Développer un relationnel avec les grands comptes nationaux, régionaux ainsi que les concurrents de la zone

    - Veille conccurentielle

    - Remonter les informations terrain au groupe en termes d’analyse et de recommandation sur les compétences des vendeurs, l’organisation commerciale et l’activité des concessions.

  • MANITOU - Responsable régional des ventes Nord Est

    Ancenis 2011 - 2014

  • Techmaflex/ Manuli - Responsable de zone export

    2009 - 2011 · Elaboration d’une stratégie Commerciale et Marketing aux USA pour la marque TECHMAFLEX

    · Mise en place d’un réseau de distribution sur la zone USA- Canada

    · Négociation des conditions de distribution, création d’une joint- venture avec Marken MFG

    · Gestion des stocks, commandes et approvisionnements

    · Responsable du support client SAV (assistance téléphonique et dépannage terrain)

    · Préparation et participation à de grands salons Internationaux
    · Prospection téléphonique et terrain

    · Organisation de tournées commerciales et ventes terrain

    · Etudes de Marché- Etudes de la concurrence- Benchmarks

    · Recrutement et formation de commerciaux

    · Management d’une équipe multiculturelle

  • MANITOU - Chef de projet/ Consultant

    Ancenis 2008 - 2008 - Création d’une charte Qualité Commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial France.
    - Rédaction et déploiement de cette charte
    - Audit auprès des concessions de l’enseigne
    - Réorganisation des conditions de distribution du réseau
    - Mise en place de critères commerciaux en concession
    - Animation de réunions commerciales
    - Prospection en interne

  • JAS - Assistant Transit Aérien International

    2007 - 2007 - Achat de frêt à l’import
    - Cotation de frêt
    - Entretien des relations commerciales
    - Négociation des achats
    - Facturation des clients
    - Saisie de factures

  • C2A Consulting - Assistant en Gestion de patrimoine

    2006 - 2006 - Prise de contact avec promoteurs Immobiliers
    - Etude et sélection de programmes
    - Simulation d’investissement en défiscalisation (Loi Robien, Borloo, Demessine).
    - Démarchage de clients potentiels

  • QUEEN’S PARK CAFE Londres - Serveur

    2005 - 2005

  • Leclerc de Guerande - Employé Commercial

    2002 - 2004

  • Les Vergers de la Grigonnais - Saisonnier

    2000 - 2001

Formations

Réseau

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