Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Leadership
Adaptabilité
Fédérateur
Entreprises
Laboratoires Paul Hartmann
- Directeur Régional
2011 - maintenantApplication de la stratégie commerciale Groupe
Elaboration du plan d’action pour l’atteinte des objectifs de la région
Gestion, contrôle et analyse des résultats de la région
Recrutement, formation et accompagnement d’une équipe de 7 délégués commerciaux + 4 infirmiers sur la vente de dispositifs médicaux et de matériel médical auprès des hôpitaux, EHPAD, cliniques et SSR
Responsable des contrats grands comptes (groupements d’hôpitaux et EHPAD privés et publics)
Négociation et mise en application des contrats commerciaux avec les centrales d’achats (CAHPP, CACIC, Helpevia, Le Cèdre)
Elaboration des réponses à appels d’offres, des propositions commerciales et rencontre des KOL
Laboratoires Paul Hartmann
- Animateur des Ventes
2010 - 2010Accompagnement et formation des délégués commerciaux aux techniques de vente.
Animation d’ateliers techniques et commerciaux lors de séminaires.
Elaboration d’outils d’aide à la vente en collaboration avec le service marketing.
Animation de stands lors de congrès (Hôpital Expo, Géront Expo, salons indépendants, Synerpa)
Laboratoires Paul Hartmann
- Délégué Commercial
2005 - 2009Prospection, vente, formation et mise en place des outils de gestion au sein de groupes hospitaliers et médico-sociaux : UNIHA, RESAH IDF, Korian, Orpea, DomusVi, FCEs
Organisation, suivi des essais et tests des produits
Gestion des appels d’offres et rencontre des KOL
Fidélisation et développement du portefeuille clients
Johnson Diversey
- Animateur des ventes
2004 - 2005- Vente de produits d’hygiène et de désinfection pour les secteurs de la santé, des collectivités et des entreprises de propreté
- Responsable du 2ème secteur collectivité de France (Nord Pas-de-Calais, Picardie, Champagne-Ardennes)
- CA 2005 réalisé sur le secteur : 2,6M€ soit une progression de 11% par rapport à N-1
- Animateur des ventes auprès d’un réseau de distributeurs comptant 45 commerciaux et d’un parc de 75 entreprises de propreté
- Responsable de la formation et du suivi des commerciaux
- Négociation et partenariat pour le lancement des nouvelles gammes de produits
- Responsable des marchés d’appels d’offres auprès des collectivités
- Prospection de marchés à forts potentiels (centres hospitaliers, maisons de retraite, collèges/lycées…)
Immobilière de l'Hippodrome
- Négociateur en immobilier
2003 - 2004- Vente de produits immobiliers (appartements, maisons, terrains) aux particuliers
- Suivi du portefeuille clients (commission bancaire, offre de financement, acte notarié)
- Prospection de biens immobiliers
