Benjamin DUMAS-COMBE

En résumé

Entreprises

• Laboratoire Gibaud - Össur Group - Export Manager

  2015 - maintenant Responsable commercial Export pour GIBAUD SAS :
  • Établissement et mise en place de la stratégie de distribution par pays,
  • Formation et Management indirect de la force de vente des distributeurs GIBAUD.
  
  Management d'une équipe commerciale composée de 7 personnes à l'international :
  • Fixation des objectifs trimestriels : secteur, clients
  • Suivi des prévisions
  • Mise en place des actions correctives
  • Tournées accompagnées
  • Mise en place des conditions commerciales groupe et distributeurs
  • Formation produits : équipe de vente, équipes sédentaires

• Laboratoire Gibaud - Össur Group - International area manager

  2013 - 2015 Animation et développement des distributeurs GIBAUD SAS sur une zone internationale EMEA :
  • Établissement et mise en place de la stratégie de distribution par pays,
  • Formation et Management indirect de la force de vente des distributeurs GIBAUD.
  
  Management d'une équipe commerciale composée de 3 personnes sur la zone Afrique Moyen-Orient :
  • Fixation des objectifs trimestriels : secteur, clients
  • Suivi des prévisions
  • Mise en place des actions correctives
  • Tournées accompagnées
  • Mise en place des conditions commerciales groupe et distributeurs
  • Formation produits : équipe de vente, équipes sédentaires

• STI Plastics - Chef de marché OTC

  2011 - 2012 CHEF DE MARCHE OTC (Marché du pilulier semainier de marque PILBOX – Développement Monde)
  Agents, distributeurs en réseaux pharmacies / CA : 2,9M€.

• Laboratoire Gibaud - Össur Group - RESPONSABLE ZONE EXPORT

  2008 - 2011 Animation et développement des distributeurs GIBAUD SAS sur une zone internationale EMEA :
  • Établissement et mise en place de la stratégie de distribution par pays,
  • Formation et Management indirect de la force de vente des distributeurs GIBAUD.
  
  Management d'une équipe commerciale composée de 4 personnes sur la zone Suisse :
  • Fixation des objectifs trimestriels : secteur, clients
  • Suivi des prévisions
  • Mise en place des actions correctives
  • Tournées accompagnées
  • Mise en place des conditions commerciales groupe et distributeurs
  • Formation produits : équipe de vente, équipes sédentaires

• NYLACAST LTD / GLOBAL EPP LTD - Area manager

  2005 - 2008 • analyse des marchés Français, Belge et Suisse de distribution des plastiques techniques
  • création d’un réseau de distribution exclusif des produits Global EPP.
  • respect de l’objectif de couverture de la zone européenne francophone
  • animation du réseau de distribution
  • Formation et suivit de la force de vente des distributeurs agréés.

• AICS - Responsable du département plastiques techniques

  2004 - 2005 • mise en place du département plastiques techniques (relations avec des fournisseurs européens)
  • gestion du portefeuille clients sur le secteur Nord

• NETSHAPE SAS / ZELL METAL France - Commercial grands comptes

  2001 - 2004 • suivi des grands comptes France
  • action marketing (mailing, e-mailing, action publicitaire dans les magasines spécialisés…)

• CICPRR - Attaché commercial

  1998 - 2001 • prospection auprès des entreprises de transports et des cabinets comptables
  • présentation des avantages fiscaux de mutualisation des congés payés
  • mise en place d’échéancier à l’adhésion

Formations

• Institut Alexis Carrel

  Lyon 1998 - 2000 BTS

Réseau

• Anton FERRIERE

• Clementine LORIN

• Damien CORSANT

• Experis MAROC

• Jerome DEWAGHE

• Marie CARO

• Olivier COLY

• Thierry GUEY

• Yohan MOULIN