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Benjamin DUPUY

POITIERS

En résumé

Issu d’une formation dite générale (Bac + 5, avec l'obtention d'un DUT GEA + Diplôme d’Ecole Supérieure de Commerce), j’ai fait le choix de parfaire mon cursus en m’orientant vers un métier technique (CAP Installateur en Equipements Electriques). Fort de cette nouvelle compétence volontairement acquise sur le tard (à 26 ans), cette double expertise, à la fois technique et commerciale, me confère un profil aussi complet qu’atypique. C’est ce qui en fait aujourd’hui ma force et mon originalité.

Homme de terrain, mon expérience de Technico-Commercial Itinérant au sein de la distribution généraliste (CGE Distribution / SONEPAR) m'a permis de conforter mes connaissances techniques dans des domaines aussi divers que variés : de l'éclairage à la ventilation; du chauffage aux produits de courant faible (interphonie, radio, vidéo...) ou encore du modulaire et de la protection de tête, à l'appareillage terminal.

Evoluant depuis 6 ans en tant que Responsable Commercial d’un grand secteur Centre-Ouest de La France (21 départements) pour un acteur majeur Européen des équipements électriques Basse et Moyenne Tension (CELLPACK Electrical Products), mon goût pour les challenges exaltants et ma curiosité naturelle me font rester au contact permanent des opportunités du marché.

Mes compétences :
Conseil
Prescription
Communication
Autonomie
Relationnel
Commerce
Dynamisme
Adaptabilité
Tenacité
Optimisme
Organisation
Rigueur

Entreprises

  • Marechal Electric - Ingénieur Commercial // Région Centre

    2018 - maintenant

  • CELLPACK Electrical Products (BBC Group) - Responsable Commercial (Cadre) - Secteur Centre-Ouest

    2011 - 2017 Responsabilité commerciale du secteur Centre-Ouest de la France (21 départements). Poste basé à Poitiers (86), en Home-Office.

    CELLPACK EP est un acteur majeur sur le marché mondial des accessoires de raccordement de câbles électriques, offrant des solutions complètes et innovantes pour relier, isoler, protéger les câbles Basse (BT) et Moyenne Tension (HTA).
    http://www.cellpack-ep.fr

    > Garant du développement de la gamme CELLPACK EP (Electrical Products) Basse et Moyenne Tension (HTA) sur les régions administratives et départements suivants :

    - Bretagne (35, 22, 56, 29)
    - Pays de Loire (44, 49, 85)
    - Poitou-Charentes (86, 79, 16, 17)
    - Aquitaine (33, 24)
    - Limousin (87, 23, 19)
    - Centre (36, 37, 18)
    - Bourgogne (58)
    - Auvergne (03)

    > Développement de la gamme auprès des différents réseaux de distribution spécialisés dans la vente de matériel électrique (SONEPAR, SOCODA, YESSS ELECTRIQUE, ALGOREL, ETN, SIELE...)

    > Conseil et prescription auprès des installateurs finaux (grands comptes principalement : Bureaux d'études, Chargés d'Affaires), via le réseau de distributeurs partenaires.

    > Conquête de nouveaux clients, via la recherche permanente de prospects / partenaires potentiels.

    > Mise en place de partenariats et gestion de processus de normalisation de produits HTA (Moyenne Tension) avec des distributeurs d'énergies à économies mixtes (Régies).

  • CGED (Sonepar) Poitiers - Technico-commercial Itinérant

    2008 - 2011 * Vente de matériel électrique en B to B auprès d'une clientèle professionnelle variée (artisans, PME, industries, administrations, collectivités locales et territoriales)

    * En charge d'un portefeuille client (240 clients) et d'un secteur géographique donné (86, nord 16, Est 36)

    * Conseil (réalisation d'études techniques), chiffrages, et orientation client dans le choix de ses achats

    * Vente de promotions, réalisation de challenges (internes et/ou fournisseurs)

    * Gestion de la prise de RDV, du plan de vente et de la prospection en complète autonomie.

    * Reportings et débriefings hebdomadaires en équipe.

  • SARL GARNIER-COUTANT (86) - Electricien du bâtiment

    2006 - 2008 ➢ Neuf, rénovation, dépannage, réhabilitation (remise aux normes)…

    ➢ Domaines d’intervention : Habitat/Tertiaire

    ➢ Gestion complète des chantiers, de la commande des matériaux, en passant par la réalisation, la mise en service et la réception du produit fini par le client final.

    ➢ Niveau III, Position I, Gestion de 2 personnes au quotidien (1 salarié et un apprenti).

  • GRETA Vienne (Poitiers 86) - Formation Technique (en complément du cursus général) // Préparation et obtention diplôme CAP IEE

    2005 - 2006 Préparation et obtention du diplôme d'Installateur en Equipements Electriques (CAP IEE) au sein du GRETA Vienne à Poitiers (86).

    Formation ponctuée de nombreux stages en entreprise.

  • DAP CITROËN Poitiers - Responsable Marketing et Communication

    2003 - 2005 ➢ Responsabilité de 4 sites (Poitiers / Châtellerault / Montmorillon / Civray)

    ➢ Véritable garant de l’image de marque de la concession sur le département de la Vienne

    ➢ Création d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux (vendeurs VN/VO notamment)

    ➢ Organisation, mise en place et suivi d’évènements spécifiques : partenariats, sponsors, créations de soirées d’inauguration (lancement des nouveaux modèles), relai en région des campagnes marketing/pub nationales

    ➢ Communication : parfaite autonomie dans le choix des médias et des supports,
    achat d’espaces publicitaires (PQR, gratuits, campagnes radiophoniques, affichage 4x3)

    ➢ Elaboration d’actions ciblées suite à qualification du fichier client, positionnement par rapport à la concurrence (reporting mensuel suite à l’analyse des chiffres préfectoraux), conquête de nouveaux clients

    ➢ Gestion de la PLV et mise en place de différentes promotions (nationales et/ou
    locales) dans l’ensemble du réseau

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

    Poitiers 2000 - 2003 Diplôime de l'ESCEM

    Obtenu en apprentissage au sein du groupe PGA MOTORS, leader Européen de la distribution automobile, spécialisation Marketing Stratégique.

  • IUT GEA

    Poitiers 1998 - 2000 DUT GEA (Gestion des Entreprises et des Administrations)

    Spécialisation Gestion Appliquée aux Petites et Moyennes Organisations (GAPMO)

  • Lycée Camille Guerin

    Poitiers 1995 - 1997 Baccalauréat L (Mention AB), spécialité Chinois (Mandarin) LV3

Réseau

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