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Henri ESTRADE

Paris

En résumé

Mes compétences :
COMMERCE
Commercial
compte d'exploitation
Fédérer
fédérer autour d'un projet
Gestion de projets
Gestion de projets transversaux
Manager
Montée en compétences
Pilotage
Pilotage d'un compte d'exploitation
Projets transversaux
Sens des priorités

Entreprises

  • France printemps - Manager des Ventes

    Paris 2006 - 2009 • Gestion et pilotage d’un chiffre d’affaires proche des 4 millions d’euros en respect avec les objectifs.
    • Coordination et optimisation de l’activité du secteur au quotidien
    • Management et développement des compétences d’une équipe de plus de 40 personnes : formation de la carte Printemps (meilleure progression groupe en ouverture de cartes)
    • Recrutement et animation des équipes de vente
    • Gestion de l’image du magasin via un merchandising créatif et adapté en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
    • Mise en place d’opérations commerciales percutantes et adaptées
    • Fixation des budgets prévisionnels d’achat et objectifs annuels du secteur afin de dégager la meilleure rentabilité
    • Gestion des stocks et collections anciennes et retours fournisseurs
    • Pilotages de projets transversaux (Baromètres magasins, animation de réunions magasins, etc…)

  • Decathlon - Responsable Univers

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2006 • Gestion totale de 2 univers (sports de raquettes et running), soit 20% du CA total du magasin pour chiffre de plus de 3 millions d’euros.
    • Management d’une équipe composée de 10 personnes
    • Pilotage annuel de l’activité, de la masse salariale en fonction d’un objectif de productivité
    • Montée en compétences des collaborateurs via un plan de formation personnalisé et suivi régulier par des entretiens individuels
    • Analyse et plan d’actions sur le compte d’exploitation
    • Création d’une politique commerciale adaptée localement (partenariats clubs, soirée thématique clients, etc…)
    • Formation complète à la prise en charge du magasin en termes de sécurité (évacuation du magasin ERP 1), de fonctionnement (habilitation H0B0), et de commerce.

  • SAGEM - Commercial

    PARIS 2002 - 2004 • Prospection et développement d’un portefeuille clients en « B to B » (PMI-PME)
    • Apport de solutions de communication adaptée et ciblée : fax et serveurs de fax
    • Analyse des dossiers de financement pour chaque matériel commandé afin de connaître la solvabilité du client
    • Accompagnement de jeunes vendeurs sur des rendez-vous à fort potentiel de chiffres

Formations

Réseau

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