Henri ESTRADE

En résumé

Entreprises

• France printemps - Manager des Ventes

  Paris 2006 - 2009 • Gestion et pilotage d’un chiffre d’affaires proche des 4 millions d’euros en respect avec les objectifs.
  • Coordination et optimisation de l’activité du secteur au quotidien
  • Management et développement des compétences d’une équipe de plus de 40 personnes : formation de la carte Printemps (meilleure progression groupe en ouverture de cartes)
  • Recrutement et animation des équipes de vente
  • Gestion de l’image du magasin via un merchandising créatif et adapté en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
  • Mise en place d’opérations commerciales percutantes et adaptées
  • Fixation des budgets prévisionnels d’achat et objectifs annuels du secteur afin de dégager la meilleure rentabilité
  • Gestion des stocks et collections anciennes et retours fournisseurs
  • Pilotages de projets transversaux (Baromètres magasins, animation de réunions magasins, etc…)

• Decathlon - Responsable Univers

  Villeneuve d'Ascq 2004 - 2006 • Gestion totale de 2 univers (sports de raquettes et running), soit 20% du CA total du magasin pour chiffre de plus de 3 millions d’euros.
  • Management d’une équipe composée de 10 personnes
  • Pilotage annuel de l’activité, de la masse salariale en fonction d’un objectif de productivité
  • Montée en compétences des collaborateurs via un plan de formation personnalisé et suivi régulier par des entretiens individuels
  • Analyse et plan d’actions sur le compte d’exploitation
  • Création d’une politique commerciale adaptée localement (partenariats clubs, soirée thématique clients, etc…)
  • Formation complète à la prise en charge du magasin en termes de sécurité (évacuation du magasin ERP 1), de fonctionnement (habilitation H0B0), et de commerce.

• SAGEM - Commercial

  PARIS 2002 - 2004 • Prospection et développement d’un portefeuille clients en « B to B » (PMI-PME)
  • Apport de solutions de communication adaptée et ciblée : fax et serveurs de fax
  • Analyse des dossiers de financement pour chaque matériel commandé afin de connaître la solvabilité du client
  • Accompagnement de jeunes vendeurs sur des rendez-vous à fort potentiel de chiffres

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Poitiers 1999 - 2002 Marketing

• Université Poitiers IUT Châtellerault

  Chatellerault 1997 - 1999 Techniques de commercialisations

Réseau

• Aline DERLOT

• Caroline VEZOLLES GAILLARD

• Christina RIBEIRO

• Christophe MILLOT

• 'david' 'RYBAK'

• Jean-Francois EY

• Maxime SAADA

• Sébastien LAROUSSERIE

• Séverine LALLART

• William MICHAUT