Nous faisons de votre entreprise de sécurité incendie une formidable machine à vendre.
Mes compétences :
Direction commerciale
Export
Management
Vente
Business development
Entreprenariat
Entreprises
Chubb France
- Directeur EXPORT
CERGY 2015 - maintenantJe dirige le service Export du groupe Chubb France pour les marques Chubb et Sicli.
J'assure le développement de la Prise d’Ordres, le Chiffre d’affaires et la maitrise de la marge des affaires
j'anime, encadre et fédère une équipe technique, administrative et commerciale en intégrant les nouveaux collaborateurs, définit ses besoins en formation.
j'établit un prévisionnel de résultats commerciaux et financiers mensuels et mène les actions nécessaires à sa bonne réalisation à partir d’un reporting régulier
je m'assure de la cohérence des devis, offres et contrats vis-à-vis des clients dans le respect des processus internes et des règles de l’entreprise (éthique, qualité, Environnement Hygiène et Sécurité, …).
Je contrôle la bonne tenue des marges conformément aux engagements d’entreprise donnés par la direction générale.
Je propose des axes de développement commerciaux et des opportunités de développement de nouveaux marchés.
Je prospecte, assure un relationnel de haut niveau et intervient en négociation sur des affaires stratégiques (clients importants, affaires complexes).
Chubb France
- Responsable Comptes Clés
CERGY 2012 - 2014Faisant partie de la direction commerciale France, j'organise mon action autour d'une logique client et non pas une logique produit ou géographique.
Je suis en charge de plusieurs Comptes Clés dans des secteurs comme l'agro-alimentaire, l’hôtellerie, les plateformes logistiques, l'industrie automobile.
Pour ces comptes :
- Je pilote la relation entre Chubb France et le Compte clé
- J'élabore et planifie avec le réseau la stratégie sur chaque compte au travers d'un plan de compte
- Je pilote et coordonne les actions des plans de compte
- Je suis le garant de la création de valeur entre Chubb France et le client
- J'élabore une stratégie par compte clé (en termes de PO, Budget...)
- Je mobilise les ressources internes (Direction technique, achats, juridique...) afin de répondre aux attentes du client en terme techniques, commerciales et de développer la marge et la PO sur ces comptes.
- Je communique en externe et en interne.
Chubb France
- Ingénieur commercial Industrie Franche Comté
CERGY 2011 - 2011Mise en place de solutions pour la protection des biens, des process et des personnes dans les industries de Franche-Comté.
- Prospection et fidélisation du portefeuille client
- Planification des visites et élaboration de solutions de protection incendie complexes adaptées en collaboration ou non avec les bureaux d'études.
- Proposition des devis pour améliorer les installations de nos clients dans le respect des règles de sécurité et des règlements métier
- Objectifs de prise d'ordre et de marge bénéficiaire
- Participation aux actions promotionnelles, forums, salons et animations permettant d’optimiser l'image de marque de l'entreprise
- Suivi de la vente avec système de financement adapté
Chubb France
- Commercial Contrat Franche Comte
CERGY 2008 - 2010Gestion et développement du portefeuille client sur la zone Franche Comté. Mise en place de contrats d'entretien des systèmes de sécurité incendie et anti-intrusion/controle d'accès, organisation de plan de maintenance, réponse aux appels d'offres. Gestion des clients ERP et Industries.
Plus de 600 000€ de chiffre d'affaire par an
Proxi-Business
- Responsable commercial Nord Est
2008 - 2008Développement du portefeuille client du Nord Est de la France. Prospection, Négociation, Vente et Formation en relation avec les PDG des hypermarchés et des enseignes pour la création d’un service « courses à domicile » Exemples : www.mesachats-net.com, www.leclerc-erstein.com.
E.Leclerc montbéliard
- Chef de projet e-business
Ivry-sur-Seine2006 - 2007Mise en place d’un projet personnel de courses à domicile www.leclerc-montbeliard.com, management d’une équipe de 3 à 8 personnes, gestion/négociation fournisseurs et grands comptes. Développement et pérennisation de l’activité, mise en place d’une logistique complète dans un hypermarché de 8000m².
