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Benjamin KOUYOUMDJIAN

Marseille

En résumé

Mes compétences :
Business development
Informatique
Direction de centre de profits
Négociation commerciale
Management commercial
Vente B2B
Gestion grands comptes
Développement commercial

Entreprises

  • Jaguar Network - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Marseille 2017 - maintenant
  • Completel - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    La Défense Cedex 2014 - 2017
  • CANON France - Ingénieur Commercial Vertical Market

    Courbevoie 2012 - 2014 CANON a opéré un véritable virage stratégique et propose aujourd'hui des solutions logicelles et matérielles ainsi que des prestations de services autour du cycle de vie des documents en entreprise.

    Spécialisé sur les secteurs de l'Education, du Public et de la Santé sur les départements des Bouches du Rhône et du Var, je travaille avec mes clients et prospects afin de leur proposer des solutions à valeur ajoutée en adéquation avec leurs besoins métiers.
  • GROUPE DEGETEL - Responsable de la région Sud-Est

    2010 - 2012 Responsable de la création et du développement de l'activité de Degetel dans le sud-est de la France.

    Spécialisé autour des nouvelles technologies, Degetel intervient sur l'ensemble du cycle projet autour des 3 grands domaines technologiques suivants:
    - Mobilité et logiciels embarqués (C, C++, Iphone, Android,..)
    - Expertise autour des langages objets (Java/J2EE, Microsoft .Net, LAMP)
    - Ingénierie systèmes, réseaux et sécurité
  • GROUPE DEGETEL - Responsable de département

    2008 - 2010 Responsable d'un portefeuille clients grands comptes (SFR, JC Decaux, Alliance Healthcare, Siemens, SITA Telecom,...), mon métier s'articule autour de 5 fonctions principales:

    - Le développement de l'activité commerciale avec mes clients
    - Une participation au recrutement des futurs consultants (entretien de validation, forums, salons,...)
    - Suivi et encadrement des collaborateurs intervenants sur mon périmètre clients
    - Coaching d'un commercial junior (formation, prospection, démarche commerciale, gestion du client, gestion des consultants,...)
    - Gestion et pilotage du compte de résultats de mon département - 48 consultants - environ 4 millions d'euros de CA
  • GROUPE DEGETEL - Ingénieur d'Affaires

    2006 - 2008 - Prospection et développement d'un portefeuille de clients grands comptes
    - Participation au recrutement des futurs consultants
    - Gestion des consultants intervenants sur mon périmètre d'activité
  • SCC (ex Allium) - Ingénieur Commercial

    2002 - 2006 SCC est une société de service et de distribution informatiques.

    En charge de porter l'offre commerciale auprès d'un portefeuille clients grands comptes :
    - Distribution de matériels informatique (PC, imprimantes, serveurs, stockage, logiciels,...)
    - Projets d'infrastructure
    - Financement
    - Délégation de personnel
    - Infogérance
    - ...

Formations

Réseau