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Benjamin ROCHE

ANNECY

En résumé

Animé par l'international (8 ans de vie à l'étranger, dont Angleterre, Chili, Finlande, Suisse alémanique; langues: Anglais, Allemand, Espagnol courants; Italien: notions; Français: langue maternelle) et l'envie d'apprendre et de découvrir, j'ai décidé en 2015 de continuer ma carrière en Amérique du Sud. Après deux belles expériences de direction générale de PME au sein de Grands Groupes (ArcelorMittal et Aperam), un MBA passionnant (Université de Genève), j'ai pris, avec ma femme et mes deux enfants, la route du Chili. Installés à Santiago, nous avons mis en avant nos compétences et construit un réseau très divers, pour entreprendre (création d'une société, Impulso, représentante locale d'ERAI Monde, aujourd'hui dirigée par mon épouse Elise Roche).
J'ai depuis pris la direction commerciale de DTSA (filiale du Groupe japonais KOMATSU), société atypique chilienne fabricant des bennes et autres équipements pour l'industrie minière.
Voyageant a travers le monde pour développer la présence de nos produits dans les mines, et accompagner les Groupes miniers dans leur performance et leur rendement, cette mission me permet de valoriser mon parcours et mes compétences acquises en Europe (gestion d'équipes commerciales et industrielles, développement commercial et marketing, gestion de projets, organisation des process, structuration), ceci sur un continent plein d'avenir.

Mes compétences :
Entrepreneur
Export
Chef d'entreprise
Directeur Commercial
Marketing
Chef de projets
International
Management
Business Plan
Directeur Général

Entreprises

  • DTSA - KOMATSU (Santiago, Chili) - Directeur Comercial

    2015 - maintenant Fabricant chilien d'équipements pour l'industrie minière (produit principal: benne légère brevetée pour camions miniers, offrant une charge additionnelle, une disponibilité élevée et une durée de vie étendue).
    Responsable des activités commerciales et marketing.
    Développement international des ventes (Latam, Brésil, USA, Afrique du Sud, Russie, Europe).
    Développement de nouveaux produits (godets, citernes, pare-chocs, bases de composants, etc.)

  • Impulsco Spa (Santiago, Chili) - Actionnaire fondateur

    2015 - maintenant Entreprise fondée avec mon épouse Elise Roche (qui dirige la société).
    Arrivant au Chili à la recherche d'un nouveau défi professionnel, ouverts à la représentation d'entreprises européennes, nous avons créé cette société dans le but de faciliter les contrats et asseoir plus rapidement notre crédibilité et légitimité en Amérique du Sud.
    La société représente le Groupe ERAI MONDE au Chili (accompagnement d'entreprises souhaitant investir ou s'implanter).
    Missions de coaching en retail.

  • APERAM STAINLESS SERVICES & SOLUTIONS TUBES FRANCE (Annecy, France) - Directeur Général

    2011 - 2015 Négoce de tubes et produits longs inox
    Responsable du compte d'exploitation et du bilan.
    Définition du budget.
    Management opérationnel des équipes commerciales, logistiques, financières et centrales.
    Mise en place de synergies métiers, partenariats, « Lean office ».
    ISO 9001: 2008: Management du SMQ.

  • ArcelorMittal SSTF (Annecy, France) - Directeur Général

    2008 - 2010 Négoce de tubes inox
    Responsable du compte d'exploitation et du bilan.
    Définition du budget.
    Management opérationnel des équipes commerciales, logistiques, financières et administratives.
    ISO 9001: 2008: Management du SMQ.

  • ARCELORMITTAL STAINLESS TUBES EUROPE (Ancerville, France) - Chef de marché international

    2005 - 2008 CA réalisé: 30 M€, 10 pays (Royaume-Uni, Espagne, Pays-Bas, Belgique, Suède, Danemark, Finlande, Norvège, Portugal, Irlande),
    Définition et mise en place d’une stratégie reconquête confiance et parts de marché.
    Elaboration des budgets, plans marketing et stratégique par segments.
    Chef de projets (produits, catalogues)

  • METAL DEPLOYE – ICM Group - Ex. Vallourec (Montbard, France) - Commercial Export

    2002 - 2004 CA réalisé: 1 M€ . +35% en 2 ans. Suivi direct des clients industriels.
    Mise en place des tarifs et des stratégies par marché et par secteur d’activité
    Participation à la définition des produits.

  • BAUMGARTNER KUEHLANLAGEN AG - KAELTERING GROUP - Employé polyvalent

    1996 - 2000 1996, 1998, 1999, 2000: missions estivales de deux à trois mois
    Société spécialisée dans la distribution et l'installation de matériel frigorifique (réfrigérateurs industrielles, gondoles frigorifiques, chambres froides, etc.)
    Clients principaux: MIGROS, COOP, Restaurants et Hôtel de la région Zürichoise.
    Missions: Marketing, logistique / transport, travail administratif, installation, réception / préparation des commandes, atelier.

Formations

  • Université De Genève - HEC Genève (Genève)

    Genève 2012 - 2014 Executive MBA

    International Management
    En anglais.
    Mention: Bien

  • ESCP-EAP, European School Of Management (Paris, Berlin, Luxembourg)

    Paris, Berlin, Luxembourg 2007 - 2007 Emerging Talent Program

    Formation pluridisciplinaire (Finance, Gestion de stock, Stratégie, Gestion de projet, Costing)

  • SATAKUNTA POLYTECHNIC (Rauma)

    Rauma 2000 - 2001 Business Administration

    Business and Administration - Double diplôme avec Buckinghamshire New University

  • Buckinghamshire New University (High Wycombe)

    High Wycombe 1997 - 2001 Commerce International spécialité Markting et Logistique

    Senior Resident (Responsable de plusieurs résidences étudiantes, organisation d'animation, sécurité du campus)
    Président de l’association des étudiants internationaux
    Délégué de promotion sur trois ans.
    Bibliothécaire

Réseau

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