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Benjamin VIGUIER

Laval

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En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Commercial
Développement des ventes
Force de vente
Golf
Merchandising
PLV
Statigest
Stratégie
Vente
Ventes
Management

Entreprises

  • Lactalis - Directeur Régional

    Laval 2015 - maintenant L'objectif de la fonction est de négocier les accords régionaux, de manager une équipe régionale et de développer leurs performances.

    Le poste a pour missions et responsabilités:
    - Manager, entrainer et accompagner 6 chefs de secteur GMS. Favoriser leur développement et l'évolution de leur performance.
    - Définir, analyser et piloter les objectifs commerciaux.
    - Optimiser le volume de nos produits (Fromages AOC) en assurant la diffusion des gammes (LS et Coupe) auprès des clients régionaux.
    - Négocier des accords régionaux (Scachap, Scaso, Scalandes et ITM).

    La région comprend les départements: 16/17/19/23/24/32/33/40/46/64/65/79/82/85/86/87

  • Lactalis - Responsable Développement Chefs De Secteur

    Laval 2014 - 2015 L'enjeu de la fonction est de développer les compétences des chefs de secteur et directeurs régionaux pour maximiser les performances et alimenter le vivier.

    Le poste s'articule autour de 5 missions:
    1. Le recrutement des nouveaux chefs de secteurs.
    2. La formation initiale pour apporter aux nouveaux collaborateurs dès leur entrée dans la division Lactel toutes les connaissances pour les rendre rapidement opérationnels.
    3. La formation continue pour optimiser les compétences de l'ensemble de la force de vente Lactel.
    4. La conception et l'amélioration continue des supports de formation.
    5. Le management d'une équipe de 2 chefs de secteurs intra-muros Paris.

    Egalement, dans le cadre d'un remplacement congés maternité, le poste s'est vu étoffer de la mission de management d'une équipe de 6 chefs de secteurs GMS.

  • Lactalis - Responsable Marketing Opérationnel

    Laval 2012 - 2014 - Analyse des données de vente et des performances produits.
    - Identification et recommandations des actions 4P’s (présence, linéaire, promotion et prix).
    - Création d’outils d’étude des produits de la gamme (gestion des nomenclatures panel).
    - Elaboration et pilotage des objectifs de vente. Analyse et suivi de la performance des produits auprès des équipes terrains.
    - Analyse des temps forts promotionnels réalisés sur les lieux de ventes.
    - Réalisation de l’interface entre les équipes marketing et commerciales (recommandations et mise en place des plans de lancement d’innovations).
    - Développement des outils d’aide à la vente (PLV, argumentaires, dossiers catégoriels).
    - Définition et suivi du budget des supports produits.

  • Lactalis - Chef De Secteur

    Laval 2009 - 2012 Gestion d’un portefeuille de clients GMS sur les départements 31,32,46,47 et 82. Vente et suivi de l’assortiment Lactel sur un réseau HM/SM, négociation des opérations promotionnelles, évaluation et analyse des ventes, veille concurrentielle, actions merchandising.

  • Stade Toulousain Rugby - Assistant Marketing/Communication

    2006 - 2006 Enquête de communication. Création de questionnaires, réalisations des entretiens avec les spectateurs, analyse des résultats, propositions d’actions d’amélioration.

  • Ford Motor Company - Assistant Marketing

    Paris 2006 - 2006 Etude de satisfaction client, actions commerciales et phoning. Analyse des statistiques de satisfaction, étude de données quantitatives et qualitatives, entrevues avec les clients, formulation de projets d’innovation et de développement de la politique client.

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