Mes compétences :
Appréhension de process industriels
Organisation personnelles
Mise au point de prototypes techniques
Excel
Développement commercial
Europe
France
Entreprises
NOVACEL
- Directeur Commercial (FRANCE)
2000 - maintenantDepuis 2000: NOVACEL : Films auto-adhésifs de protection temporaire de surface
De 2000 à 2007
Vente de consommables très techniques en contact direct avec le produit final de nos clients. (CA 4M€)
Ingénieur Technico-commercial sur 38 départements.
Je développe un portefeuille composé de 80 clients industriels, dans un contexte très technique et fortement concurrentiel.
Référent technique, interlocuteur commercial de première ligne.
Je développe des nouveaux marchés PME-PMI et Bâtiment, à l'aide de supports de vente et de communication que je crée pour l'occasion.
Depuis 2007. Directeur Commercial France. (CA15M€)
Je mets en place des outils qui orientent les actions commerciales vers le développement de type "Océans bleus". Cela provoque un démarquage concurrentielle et renforce la profitabilité des marchés ciblés.
J'anime et autonomise une équipe de 5 personnes.
Je suis en responsabilité directe de 35% du CA.
Je suis responsable grands comptes pour 5 groupes majeurs Européens, sur les marchés industriels amont et l'automobile.
Dans ce cadre, je définis les stratégies commerciales et assure l'interface avec nos filiales Européennes pour leur mise en oeuvre.
bbastien@chargeurs-protective.com
UNIBETON groupe Ital-Cimenti
- Ingénieur Technico-commercial
1990 - 20001990 (Premier emploi) : Bétons prêts à l'emploi.
Des compétences terrain à démontrer chaque jour auprès d'une clientèle exigeante et à multiples facettes.
De 1990 à 1992 : Implantation et développement d'un site de production de béton prêt à l'emploi. (4 collaborateurs)
Développement d'une clientèle artisanale, grosses sociétés de bâtiment et de TP locales et majors régionaux.
Au contact direct des donneurs d'ordres : Architectes, DDA DDE territoriale et maritime et CCI.
1992 à 2000
Responsable de zone commerciale (5 unités de production) également en charge des relations commerciales avec les majors du BTP et des services techniques de la SNCF, engagés dans la construction de l'autoroute A29. (1 an de chantier géré en mode projet)
Développement de partenariats client - fournisseur, Identification d'opportunités, montage et présentation des dossiers techniques et commerciaux, validation de cahiers de charges, démonstrations techniques, ventes (et au besoin négociation) des solutions proposées.
Spécialisation sur les produits nouveaux et originaux : par goût personnel & savoir faire, mais aussi pour la marge qu'ils dégagent et finalement pour la satisfaction et l'enthousiasme de tous !
