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Benoît BOUCANSAUD

Saint-Herblain

En résumé

Actuellement délégué commercial chez AS24, une filiale du groupe TOTAL qui commercialise tout un panel de services auprès des professionnels du transport routier (stations services dédiées, offre pour télépéage autoroutier...) ;
Je suis sans cesse à la recherche de nouveaux contacts pour développer mon réseau et élargir mes compétences dans mon secteur d'activité et mon secteur géographique ;

Mes compétences :
Mobilier urbain
Pétrole
Signalétique
Travaux publics
Voirie
Vente
Négociation

Entreprises

  • AS24 - Délégué Commercial

    Saint-Herblain 2014 - maintenant Direction Régionale : Saint Herblain 44 - Départements 14, 28, 41, 45, 53, 61, 72

    Vente de produits/services pétroliers (gazole, AdBlue, GNR via un réseau de stations services dédié et spécialisé) et produits/services non-pétroliers (télépéages autoroutier, péages et taxes dans 27 pays,...) auprès, essentiellement, des professionnels du transport routier ;

    - Prospection pour développement du portefeuille client
    - Négociation dans un environnement commercial tendu et exacerbé
    - Fidélisation et suivi de clientèle
    - Mise en application à l'échelle locale d'accords nationaux (avec groupements de transporteurs...)
    - Gestion des encours financiers des clients et suivi des garanties liées auxdits encours
    - Reporting régulier de l'activité commerciale
    - Veille concurrentielle (marché en constante évolution)
    - Inscription des actions commerciales et d'entreprise "spot" : évolution des supports de paiement (cartes à puce), mise en place des applications pour mobiles et tablettes...

  • LACROIX SIGNALISATION - Commercial

    Saint-Herblain 2011 - 2014 Direction Régionale : Lisses 91 - Départements 10, 41, 77, 91, 94

    Vente de produits de signalisation routière (panneaux, portiques...) et de mobilier urbain auprès des administrations publiques (mairies, communautés de communes et d'agglomérations, conseils généraux...) et des professionnels du TP (entreprises de TP, loueurs de matériel TP...).

    Vente en Gré à Gré :
    - Prospection, développement du portefeuille client
    - Découverte précise des besoins et proposition de solutions adaptées (contraintes réglementaires et techniques)
    - Négociation dans un environnement concurrentiel exacerbé
    - Fidélisation clientèle

    Vente en Marché Public :
    - Aide à la préparation des appels d'offre
    - Réponse aux appels d'offre en lien avec une cellule dédiée (réponse pécuniaire et technique)
    - Gestion des marchés publics suivant les impératifs contractuels (délais, prix...)
    - Préparation aux renouvellements
    - Pilotage et suivi des actions : % nouveaux marchés, % renouvellement...

  • SELF SIGNAL - Commercial

    Mumbai 2009 - 2011 Siège Social : Cesson Sévigné 35 - Départements 45, 78, 91, 92, 95

    Vente de produits de signalisation routière (panneaux, portiques...) et de mobilier urbain auprès des administrations publiques (mairies, communautés de communes et d'agglomérations, conseils généraux...) et des professionnels du TP (entreprises de TP, loueurs de matériel TP...).

    Vente en Gré à Gré :
    - Prospection, développement du portefeuille client
    - Découverte précise des besoins et proposition de solutions adaptées (contraintes réglementaires et techniques)
    - Négociation dans un environnement concurrentiel exacerbé
    - Fidélisation clientèle

    Vente en Marché Public :
    - Aide à la préparation des appels d'offre
    - Réponse aux appels d'offre en lien avec une cellule dédiée (réponse pécuniaire et technique)
    - Gestion des marchés publics suivant les impératifs contractuels (délais, prix...)
    - Préparation aux renouvellements
    - Pilotage et suivi des actions : % nouveaux marchés, % renouvellement...

  • Institut de Soudure - Commercial (Apprenti)

    2007 - 2009 Direction Régionale : Gonfreville L'Orcher 76 - Départements 14, 27, 50, 61, 76

    Vente de services liés aux contrôles non destructifs de surfaces métalliques, inspections réglementaires des équipements sous pressions (ASAP), formations professionnelles (formations et certifications de soudeurs...), expertise...

    Développement du portefeuille clients de la région Normandie :
    - Chaudronniers
    - Tuyauteurs
    - Sites chimiques et pétrochimiques
    - Sites industriels

    Gestion du portefeuille client :
    - Négociation
    - Suivi de clientèle
    - Gestion des contrats cadres

    PROJET PROFESSIONNEL : Suite à la signature d'un contrat cadre national avec le groupe ARKEMA, mise en place et gestion de ce contrat à l'échelle locale.

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