Benoit CAZAUX

En résumé

Entreprises

• ALKERN - Directeur commercial

  2015 - maintenant

• Altrad - Chef des Ventes, Responsable Grands Comptes

  Montpellier 2013 - 2015 Chef des ventes et responsable grands comptes pour la filiale ALTRAD SAINT DENIS, du groupe ALTRAD.
  
  - Management des équipes commerciales de la filiale
  - Mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale avec les grands comptes

• CIRCULAR FRANCE - Chef des ventes national

  BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2010 - 2013 Rattaché au Directeur général
  
  - Diriger une équipe de 21 personnes (chefs des ventes régionaux, chefs de projet) et piloter les 2 secteurs d'activité : food et high tech.
  - Développer les compétences : recrutement, formation et coaching
  - Développer le portefeuille client high tech
  - Définir la stratégie et le plan d'action de la direction : analyse et recommandation sur la productivité et l'organisation cible
  - Participer à la mise en oeuvre et l'efficacité des processus
  - Piloter commercialement et opérationnellement le client SFR
  
  ° 1er prix de l'animation commerciale en 2010 pour le lancement du jeu X Box 360 de MICROSOFT

• THE PHONE HOUSE - Chef des ventes et de la productivité

  Paris 2006 - 2009 Rattaché au Directeur Commercial France et Productivity Manager Europe
  
  Missions :
  
  - Optimisation des process clefs d'ouvertures des nouveaux magasins
  - Responsable des deux animateurs des ventes nationaux - Accessoires, ADSL, Assurances
  - Elaboration, suivi et mise en oeuvre des projets européens liés à la productivité
  
  Réalisations :
  
  - 80 ouvertures dont rachat des 21 magasins Fnac Services avec reprise du personnel
  - Progression de 10,5% du taux de conversion des ventes grâce au déploiement de 200 compteurs de trafic et le développement d'un outil d'optimisation de la planification
  - +15% ventes ADSL et lancement de la gamme PC sur année 08-09

• THE PHONE HOUSE - Responsable Régional des Ventes

  Paris 2001 - 2006 Développement des ventes, contrôle des coûts de 15 magasins (CA > 15M€, 65 personnes)
  
  Réalisations :
  
  - Augmentation du volume de connexions : +12% dans un marché proche de 0 en 2005. Gain de +1,8M€. +15% de CA
  - Baisse significative du turn over grâce à la mise en place d'outil de suivi de la performance
  - Mise en oeuvre du process de recrutement et d'un système de gestion des temps au niveau national

• THE PHONE HOUSE - Responsable de magasin

  Paris 1999 - 2001 Gestion du premier magasin d'Europe de la chaine (CA : 2,5 M€)
  Encadrement d'une équipe de 10 conseillerscommerciaux

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2009 - 2010 Executive MBA (Mannheim-Singapour)

Réseau

• Alexandra GAMOND KONATE

• Anne VAQUIER

• Catherine LECOUSTRE

• Eric POPOT

• Fabrice SILVESTRIN

• Geneviève PHILIPPE-PAUTOU (LEROUX)

• Pierre-Xavier BOUTEILLE

• Vincent GODDERIDGE

• William DUFOUR