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Benoit CAZAUX

PARIS

En résumé

Principaux domaines de compétences :

- Elaboration de la stratégie commerciale B to B et B to C
- Management des équipes commerciales d'un réseau
- Direction de projets de productivité européens : audit d'organisation et système de gestion
- Ouverture et développement d'un réseau d'enseignes
- Conseil auprès d'industriels pour leur stratégie de vente externalisée

Mes compétences :
Téléphonie mobile
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Management equipe

Entreprises

  • ALKERN - Directeur commercial

    2015 - maintenant

  • Altrad - Chef des Ventes, Responsable Grands Comptes

    Montpellier 2013 - 2015 Chef des ventes et responsable grands comptes pour la filiale ALTRAD SAINT DENIS, du groupe ALTRAD.

    - Management des équipes commerciales de la filiale
    - Mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale avec les grands comptes

  • CIRCULAR FRANCE - Chef des ventes national

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2010 - 2013 Rattaché au Directeur général

    - Diriger une équipe de 21 personnes (chefs des ventes régionaux, chefs de projet) et piloter les 2 secteurs d'activité : food et high tech.
    - Développer les compétences : recrutement, formation et coaching
    - Développer le portefeuille client high tech
    - Définir la stratégie et le plan d'action de la direction : analyse et recommandation sur la productivité et l'organisation cible
    - Participer à la mise en oeuvre et l'efficacité des processus
    - Piloter commercialement et opérationnellement le client SFR

    ° 1er prix de l'animation commerciale en 2010 pour le lancement du jeu X Box 360 de MICROSOFT

  • THE PHONE HOUSE - Chef des ventes et de la productivité

    Paris 2006 - 2009 Rattaché au Directeur Commercial France et Productivity Manager Europe

    Missions :

    - Optimisation des process clefs d'ouvertures des nouveaux magasins
    - Responsable des deux animateurs des ventes nationaux - Accessoires, ADSL, Assurances
    - Elaboration, suivi et mise en oeuvre des projets européens liés à la productivité

    Réalisations :

    - 80 ouvertures dont rachat des 21 magasins Fnac Services avec reprise du personnel
    - Progression de 10,5% du taux de conversion des ventes grâce au déploiement de 200 compteurs de trafic et le développement d'un outil d'optimisation de la planification
    - +15% ventes ADSL et lancement de la gamme PC sur année 08-09

  • THE PHONE HOUSE - Responsable Régional des Ventes

    Paris 2001 - 2006 Développement des ventes, contrôle des coûts de 15 magasins (CA > 15M€, 65 personnes)

    Réalisations :

    - Augmentation du volume de connexions : +12% dans un marché proche de 0 en 2005. Gain de +1,8M€. +15% de CA
    - Baisse significative du turn over grâce à la mise en place d'outil de suivi de la performance
    - Mise en oeuvre du process de recrutement et d'un système de gestion des temps au niveau national

  • THE PHONE HOUSE - Responsable de magasin

    Paris 1999 - 2001 Gestion du premier magasin d'Europe de la chaine (CA : 2,5 M€)
    Encadrement d'une équipe de 10 conseillerscommerciaux

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2009 - 2010 Executive MBA (Mannheim-Singapour)

Réseau

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